Цены и ценообразование

  Система «директ-костинг» основана на делении расходов на постоянные и переменные и позволяет оперативно производить расчет различных вариантов снижения цен. При данной системе анализируется влияние снижения цены

  : • на  выручку от продажи товара;

    • на себестоимость продукции;

    • на массу прибыли от реализации продукции. 

Рассмотрим на условном примере применение системы  «директ-костинг» для 

обоснования снижения цены. 

  Пример. Предприятие производит и реализует продукцию одного вида в количестве 1000 шт. Цена реализации изделия — 60 руб., полная себестоимость — 56 руб. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10% —до 1100 шт. изделий при незначительном снижении цены. Поскольку производственные мощности позволяют увеличить объем выпуска, необходимо определить, насколько экономически выгодно фирме снизить цену — на 1 руб. или на 2 руб. Выручка от реализации продукции до и после уменьшения цены на 1 руб. и на 2 руб. составит: при цене 60 руб./шт. 60 х 1000 = 60 000 руб.; при цене 59 руб./шт. 59 х 1100 = 64 900 руб.; при цене 58 руб./шт. 58 х 1100 = 63 800 руб. 

  Таким образом, при снижении цены в обоих случаях  выручка от реализации продукции увеличилась за счет увеличения объема продаж. Однако показатель выручки от реализации продукции не достаточно точно характеризует изменение прибыли, получение которой является основной целью любой фирмы. Для того чтобы оценить изменение прибыли, необходимо проанализировать влияние увеличения объема производства на 100 шт. изделий на соотношение между постоянными и переменными затратами.

Расчет прибыли  от увеличения объема производства на 100 шт. изделий и снижения цены на 1 руб. и 2 руб. представлен в табл. 20.11, при условии, что постоянные затраты составляют 30%, а переменные — 70%. Данные табл. 20.11 свидетельствуют, что при объеме продаж 1100 шт. и цене 58 руб. за 1 шт. прибыль фирмы уменьшилась на 120 руб. (разность 3880 руб. - 4000 руб.), а при цене 59 руб. за 1 шт. — увеличилась на 980 руб. (разность 4980 руб. - 4000 руб.) по сравнению с первоначальным вариантом.

Расчет  прибыли

Таблица 20.11

Аналогичные результаты можно  получить и на основе анализа предельного  дохода, что значительно упрощает расчеты:

  (19,8 х 1100) - (20,8 х 1100) = 21 780 - 20 800 = 980 руб. 

  Таким образом, анализ вариантов по системе  «директ-костинг» дает объективную  и полную информацию, поскольку в  расчет принимается себестоимость единицы изделия только в части переменных затрат, которая постоянна в расчете на единицу продукции при изменении объема производства. Постоянные затраты учитываются общей суммой на весь объем продаж. Отметим, что аналогичные выводы по расчету прибыли за счет снижения цен можно сделать и при использовании отечественной методики учета полной себестоимости при условии деления затрат на постоянные и переменные.

  Зарубежные  специалисты выделяют два основных этапа процесса ценообразования на предприятии: 1) определение базовой цены, т. е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.; 2) определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок и пр. Существует пять основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно либо в различных комбинациях (табл. 20.12).

Таблица 20.12

Методы  определения базовой  цены

 
 

Контрольные вопросы

1. Дайте понятие цены и перечислите основные элементы цены.
2. Назовите основные цели ценовой политики предприятия.
3. Дайте характеристику методам ценообразования.
4. Перечислите затратные методы ценообразования, дайте их характеристику.
5. Перечислите параметрические методы ценообразования, дайте их характеристику.
6. Что включает ценовая система? Какие существуют виды цен?
7. Раскройте характеристику ценовой системы по отраслям и сферам обслуживания, по степени участия государства в ценообразовании, по стадиям ценообразования, по транспортной составляющей, по характеру ценовой информации.
8. Назовите ценовые стратегии предприятия, дайте их характеристику.Назовите виды ценовых стратегий предприятия и сферу их применения.
9. Охарактеризуйте зарубежный опыт учета затрат по системе «директ- костинг».
10. Охарактеризуйте зарубежный опыт определения базовой цены.

 
 
 
 
 
 

Тесты для проверки знаний *

1. Что представляет собой цена товара в рыночной экономике:

а) денежное выражение стоимости товара;

б) потребительную стоимость товара;

в) сумму общественно необходимых затрат;

г) денежную сумму на оплату добавочного труда;

д) денежную сумму, уплаченную за товар?

2. Что входит в структуру цены:

а) себестоимость (издержки производства);

б) прямые налоги;

в) косвенные налоги;

г) прибыль;

д) рентабельность?

3. Какие налоги относятся к прямым, а какие к косвенным:

а) корпоративный налог (налог на прибыль);

б) земельный налог;

в) налог на операции с ценными бумагами;

г) акцизы;

д) налог на добавленную стоимость;

е) налог на имущество, переходящее в порядке наследования и дарения;

ж) налог на имущество физических лиц;

з) подоходный налог с физических лиц;

и) импортные таможенные пошлины?

4. К косвенным налогам относятся:

а) налог на добавленную стоимость;

б) налог на прибыль;

в) акциз;

г) налог на имущество.

5. Добавленная стоимость представляет собой:

     а) сумму оплаты труда и прибыли;

    б)  разницу между стоимостью готовой продукции и стоимостью сырья и материалов, используемых на ее изготовление;

    в)  разность выручки от реализации продукции и всех материальных затрат, отраженных в себестоимости этой продукции;

   г) сумму  прибыли и амортизации 

6. Ставки  акциза по подакцизным товарам устанавливаются:

а) в абсолютной сумме (в рублях) на единицу обложения;

б) в процентах по отношению к отпускным ценам без учета акциза;

в) в процентах по отношению к отпускным ценам, включающим издержки производства, прибыль и сумму акциза. 

7. На практике в цену сначала включается:

а) налог на добавленную стоимость, затем акциз;

б) акциз, затем налог на добавленную стоимость.

8. Посредническая надбавка (скидка) формируется из:

а) издержек обращения;

б) прибыли посредника;

в) налога на прибыль;

г) налог на добавленную стоимость посредника;

д) акциза.