Ценовая политика в международном бизнесе, виды цен на рынке международных транспортных перевозок

Во-вторых, модель монополистической конкуренции  предполагает, что фирма принимает  цены конкурентов как данные, тем  самым, игнорируя влияние собственных  решений в области цен на ценовую  политику других производителей. Поэтому  в модели монополистической конкуренции  подразумевается, что хотя каждая фирма  в действительности конкурирует  с другими, она до известного предела  может вести себя как монополист.

В качестве примера такой международной  монополистической конкуренции  можно привести автомобильный рынок  Европы, где группа ведущих фирм («Форд», «Фольксваген», «Рено», «Пежо», «Фиат», «Вольво», «Ниссан») предлагают достаточно разные, но конкурирующие между собой современные автомобили¹⁰.

На практике нередко вместе с фирмами-монополистами  на таком рынке пытаются действовать  и менее сильные фирмы, стремящиеся  закрепиться в этой сфере бизнеса (на этом сегменте рынка). Характер ценообразования  на данном типе рынка - конкурентный, но с преобладанием монополизма. В  случае взвинчивания цен монополиями  их конкуренты начинают играть на понижение, в результате чего устанавливаются  более низкие цены.

В реальной экономической практике такие рынки  испытывают на себе влияние процессов  диверсификации деятельности фирм, которые  стремятся расширить круг производимых и реализуемых ими товаров  и проникнуть на новые рынки. Современные  крупные корпорации - это, как правило, диверсифицированные корпорации, осуществляющие производство товаров, относящихся  к самым разным, нередко напрямую не связанным между собой отраслям. Например, корпорации, работающие в  сфере нефтяного бизнеса, часто  развертывают свою деятельность не только в нефтехимической, химической отраслях, но и в парфюмерии, машиностроении, производстве пищевой продукции и т.д. Это позволяет им избегать тяжелых последствий экономического спада, который нередко носит волнообразный характер и по-разному проявляется в разных отраслях.

Растет  и конкуренция со стороны фирм, производящих так называемые товары-субституты (товары, способные замещать другие, например пластмассы и металл, шерсть и химическое волокно и т.д.). Таким  образом, конкуренция проявляет  себя и на рынках, которые в настоящий  момент времени представляются в  значительной степени монополизированными.

4. Суть  олигопольного рынка состоит в том, что на нем имеет место конкуренция немногих фирм-поставщиков, которые, по существу, делят крупные сегменты рынка. Как правило, при этом фирмы заключают между собой соответствующие соглашения. В ряде случаев они заключают соглашения и с правительственными органами тех стран, на рынках которых оперируют. Имеют место и «неофициальные» (тайные) договоренности между фирмами о разделе соответствующих рынков. Формой соглашений, связанной с олигопольными рынками, является картель - соглашение, устанавливающее обязательства для всех фирм-участниц по объемам производства и реализации продукции, доле (квоте) каждого из участников в общем объеме производства и сбыта продукции, по ценам, условиям найма рабочей силы, обмену патентами. Картели формируют картельные цены, которые позволяют участникам соглашения, поддерживая высокую доходность, сохранять и укреплять свое присутствие на данных рынках.

Типичным  примером международного картеля является широко известная Организация стран - экспортеров нефти (ОПЕК), которая  периодически принимает решения  о сокращении или увеличении объемов (квот) добычи нефти (что, естественно, влияет на цены)¹¹.

В реальной практике современной международной  торговли проявляется множественность  цен, причинами которой являются ценовая политика конкретных корпораций, воздействие на цены международной  торговли со стороны государств и осуществление самими государствами некоторых внешнеторговых операций (например, поставка продукции в счет помощи или в счет покрытия долговых обязательств) и др.

При этом на одни и те же товары существуют различные  уровни цен. Это могут быть¹²: цены по обычным коммерческим сделкам с платежом как в конвертируемой, так и в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте; цены во встречной торговле (когда продажа товара увязывается с закупкой товаров либо закупка товаров обусловливается соответствующей продажей товаров), в том числе по бартерным операциям («товар на товар»); цены при поставке товаров по программам помощи и др.

Однако  в основе этой системы множественности  цен лежат так называемые мировые  цены (world prices), под которыми понимают цены крупномасштабных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли¹³.

К основным характеристикам мировых цен  относятся следующие.

1. Они  устанавливаются в свободно конвертируемой  валюте (поскольку оплата в неконвертируемой  или ограниченно конвертируемой  валюте ведет к необоснованному  завышению цен).

2. Это  цены на товары ведущих производителей  и поставщиков (продавцов), имеющих  существенную долю в общем  объеме данной продукции и  постоянно воспроизводящих (сохраняющих)  свое ведущее положение на  данных товарных рынках.

3. Это  цены крупномасштабных сделок, предусматривающих  раздельные, не связанные между  собой экспортные и импортные  операции (в противном случае  при осуществлении встречных  или бартерных сделок партнеры  по торговым соглашениям могут  пойти на значительные отклонения  в ценах).

4. Применительно  к рынкам топливно-сырьевых товаров  речь идет о ценах в регионах  мира, где сосредоточены их производство  и/или торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представительных) рынков).

Рассмотрим  некоторые примеры установления мировых цен на важнейшие сырьевые товары.

Базой мировых  цен на нефть являются официальные  продажные цены стран - членов ОПЕК. При этом в качестве базисных цен  используются цены на нефть ФОБ (FOB – free on board, «свободно на борту») в соответствии с принятыми в мировой торговле Правилами международных коммерческих терминов «Инкотермс» Рас-Таннура (основного нефтяного порта в Саудовской Аравии на берегу Персидского залива с годовым грузооборотом около 400 млн. т нефти)¹⁴.

Базой мировых  цен на нефтепродукты считаются  цены основных товарных рынков - района Карибского моря, а в Западной Европе - ФОБ Роттердам (Нидерланды) и ФОБ/СИФ (CIF – cost, insurance, freight - стоимость перевозки, страхование и фрахт судна) Амстердам, Роттердам (Нидерланды), Антверпен (Бельгия).

Определяющими ценами на каменный уголь являются цены крупнейших экспортеров США  и Австралии и импортеров - Японии и стран Западной Европы. В качестве ориентира используются цены СИФ  Амстердам, Роттердам, Антверпен.

Базой мировых  цен на железную руду принято считать  цены крупнейших экспортеров - Австралии, Бразилии, Канады. На практике используются среднестатистические цены импорта  шведской железной руды «Кируна Д» СИФ Роттердам.

Определяющую  роль в ценах на медь, свинец, цинк играют котировки Лондонской биржи  металлов (ЛБМ) и цены, установленные  на их базе. На базе котировок ЛБМ  реализуется около 70% производимой в мире рафинированной меди и не менее 2/3 производимого в мире рафинированного  свинца¹⁵.

Мировыми  ценами на алмазы и бриллианты являются цены единственного монополиста  Алмазного синдиката. У него имеется  своя Центральная сбытовая организация (ЦСО), которая решает вопросы о  повышении или понижении цен  на ювелирное сырье. На практике единственным доступным показателем является исчисленный на основании официальных  сообщений Алмазного синдиката  индекс средних цен. На рынке бриллиантов  мировыми ценами считаются экспортные цены крупнейших изготовителей и  экспортеров - Индии, Израиля и Бельгии, но на практике оперируют среднестатистической ценой суммарного экспорта бриллиантов  Бельгии и Израиля.

Базовыми  ценами для мировых цен на продовольственные  товары являются: на пшеницу - цены Австралии (Сидней), на кукурузу - США (порты Мексиканского  залива), на рис - Таиланд (Бангкок), на масло  сливочное - Новая Зеландия, на арахис - Нигерия - Лондон, на соевые бобы - США - Роттердам, на бананы - Латинская Америка - порты США, на сахар - Нью-Йорк, на говядину - Австралия, Новая Зеландия, порты  США, на баранину - Новая Зеландия, чай  Шри-Ланка, кофе - Бразилия, табак - США и т.д¹⁶.

На практике существуют противоречия между внутренней и международной торговлей и  соответственно между внутренними  и мировыми ценами. Так, например, если конкретное предприятие на внутреннем рынке является крупнейшим поставщиком, определяющим масштабы продаж и уровень  цен внутри страны, то далеко не очевидно, что и в сфере международной торговли оно будет занимать такие же передовые позиции и соответственно автоматически оказывать определяющее воздействие на мировые цены.

В реальной практике имеются примеры решающей деятельности в основных центрах  мировой торговли фирм тех стран, которые сами по себе не являются крупнейшими  производителями данного вида продукции. В частности, во многом определяющую роль в торговле нефтью и нефтепродуктами играет англо-голландская компания «Ройал Датч Шелл», а репрезентативными (представительными) центрами - Антверпен, Роттердам и Амстердам¹⁷.

Рассмотрим  основные виды внешнеторговых цен. В  общей совокупности этих цен выделим  пять основных групп.

1. Контрактные  цены - это цены, которые согласовали  между собой продавцы и покупатели  в ходе переговоров¹⁸. Они сохраняются на протяжении всего периода действия контракта, если в ходе выполнения внешнеторговых поставок по соглашению сторон контрактные цены не пересматриваются.

Контрактные цены обычно подразделяются на следующие  подвиды: твердая фиксированная  цена; твердая фиксированная цена с возможностью последующей корректировки; цена с последующей фиксацией; скользящая цена; смешанная цена.

Использование твердой фиксированной цены с  возможностью последующей корректировки  связано с оговариванием условий корректировки цен с учетом возможных ценовых изменений на рынке (в частности, могут измениться цены на сырье и комплектующие изделия, из которых производится данная продукция).

Использование цен с последующей фиксацией  связано с тем, что в контракте  устанавливаются соответствующий  принцип определения цен, а также  источники ценовой информации и  дата, на которую цены фиксируются. Такого рода цены целесообразно применять  тогда, когда в период исполнения контракта на рынке ожидается  существенное повышение цен, масштабы которого оценить точно представляется достаточно сложным.

Использование скользящих цен связано с осуществлением продавцами и покупателями соответствующих  расчетов по принятой в контракте  формуле, первую часть которой составляет базовая цена, аналогичная по своей  сути твердой фиксированной цене, а вторая часть представляет соотношение  долей основных видов издержек по производству товара. Особое значение приобретает учет в формуле именно тех издержек, по которым в период исполнения контракта возможны существенные изменения. Как правило, скользящие цены используются в контрактах, связанных с поставкой сложных и уникальных товаров, имеющих продолжительный цикл изготовления.

Смешанная цена представляет собой комбинированный  вариант цены, когда одна ее часть  является твердой фиксированной  ценой, а другая - скользящей ценой¹⁹.

Контрактные цены являются коммерческой тайной и  поэтому не публикуются. Однако на практике контрактные цены на определенный товар  в конкретном регионе и при  наличии ограниченного круга  продавцов и покупателей бывают известны.

Весьма  существенную роль в практике ценообразования  в международной торговле играют ценовые скидки, которые представляют собой сознательное и согласованное  продавцами и покупателями уменьшение цены (фактически это так называемое «уторговывание» цены с учетом состояния рынка и условий заключаемых контрактов²⁰). В мировой практике к началу ХХ в. существовало около 40 различных видов ценовых скидок и накидок.

К числу  наиболее распространенных видов ценовых  скидок относятся²¹:

- Количественные  скидки продавца (экспортера), они  даются покупателю, например, за  значительный объем единовременной  покупки (когда покупатель приобретает,  в частности, целую партию данного  товара). Скидка такого рода может  доходить до 20-30% от первоначальной  цены.

- Бонусные  скидки - предоставляются крупным  оптовым покупателям-импортерам (нередко  - эксклюзивным импортерам), которые,  как правило, являются постоянными  клиентами. В этих условиях  зарубежная фирма-экспортер нередко идет на скидки в размере 10-15% от первоначальной цены (подобное обычно практикуется в условиях монопольной конкуренции²²).

- Скидки  сконто - предоставляются при оплате  товара покупателем наличными  деньгами или при осуществлении  фирмой-импортером предоплаты за  поставку товара.

- Дилерские  скидки - предоставляются оптовым  и розничным торговцам, торговым  агентам и посредникам. 

- Временные  скидки - применяются главным образом  при реализации продукции массового  спроса, которая носит сезонный  характер.

- Специальные  скидки - предоставляются покупателям,  с которыми внешнеторговая фирма  имеет различные формы особых  отношений.

- Закрытые  скидки - предоставляются на продукцию,  которая реализуется в рамках  внутрифирменных поставок (как элемент  трансфертных цен) или по специальным  межправительственным соглашениям.

Специфическим подвидом контрактных цен в международной  торговле являются трансфертные цены, по которым реализуются товары в  рамках международных (транснациональных) корпораций. Здесь фактически существует собственный внутренний рынок и  цены устанавливаются в рамках общей  ценовой политики корпорации, направленной в ряде случаев на уход от высокого налогообложения в тех или  иных странах. В трансфертных ценах  проявляются и указанные выше закрытые скидки.