Ценообразованике

      Стимулирующей функцией обладает та цена, которая  позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, делающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами.

      Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под  воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между:

• отраслями экономики;
• государственными и другими секторами экономики (промышленность и сельское хозяйство);
• различными формами собственности;
• регионами страны;
• фондом накопления и фондом потребления;
• различными социальными группами населения.

      Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивают перераспределение денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для формирования социальных фондов.

      Когда цена на товар установлена выше его  стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при покупке данного товара имеет повышенные затраты, а продавец имеет повышенные доходы. Но основное – решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в потребительской корзине населения, необходимость ограничения опасных привычек (курение, алкоголь, наркотики) и т.д.

      Однако  следует также отметить, что по всей товарной сумме при купле-продаже  цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, т.к. выигрыш  одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости – такая же закономерность, как и отклонение цен от их стоимости по каждому товару в отдельности.

      Цены  активно применяются как средство перераспределения, чаще всего при  использовании государственных или регулируемых цен. В тоже время применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда нужно резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

      Нельзя  далее не обратить внимание, на такую  важную функцию цены как сбалансирование спроса и предложения. Потому что именно через цены осуществляется связь производства и потребления, спроса предложения. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменения объема производства, или по средствам изменения цены (одновременно бывает и то и другое).

      Цена  обязана поощрять производителя  к повышению качества товара и  расширению ассортимента. По мере становления рыночных отношений данная функция цены усиливается, и будет играть доминирующую роль в формировании цен на товары.

      Балансирующую функцию в той или иной степени  выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара происходит перелив капитала из одной сферы в другую. С другой стороны, свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможности балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование как товарной, так и ценовой политики.

      Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товара, поэтому по каждому товару цена свидетельствует о необходимости снижения его выпуска (если спрос на товар упал) либо увеличение производства (если спрос вырос).

      Однако  естественное взаимодействие спроса и  предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на Свободном Рынке.

      В настоящее время возрастает значение функции цены как средство наиболее рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те сектора экономики, в развитие тех производств и технологий, где имеется высокая норма прибыли, что, осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности, в какую область или отрасль экономики инвестировать капитал.

      Считаю  важным отметить и то, что между  различными функциями цены имеется  взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. А это в свою очередь приводит к соответствию спроса и предложения когда последнее превышает спрос.

      Распределительная функция цены действует совместно  с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствует переливу капитала в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

      Учетная функция цены зачастую вступает в  противоречие со всеми прочими функциями, т.к. в рыночных условия цены зачастую отклоняются от издержек производства и реализации.

      Сделаем вывод: взаимосвязи между различными функциями цен должны быть предметом специальных маркетинговых исследований. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Стратегия ассортиментного ценообразования

      Ассортиментные  ценовые стратегии имеют особую актуальность в том Случае, когда  предприятие поставляет на рынок  определенный ассортимент взаимозависимых  и (или) взаимодополняющих товаров. В этом случае актуальной становится задача разработки системы цен, которая обеспечила бы получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом, учитывая взаимное влияние товаров друг на друга (т.е. перекрестную эластичность спроса).

      При наличии гармоничного товарного  ассортимента, состоящего из хорошо позиционированных товаров, предприятие может использовать стратегию выстраивания цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые отражают диапазон цен, где каждая цена соответствует определенному уровню качества товара. Диапазон цен может быть определен как низкий, средний и высокий. Затем устанавливается ограниченное число конкретных цен. Например, магазин женской одежды может предложить разнообразный ассортимент шарфов. Однако потребители не будут реагировать на ряд незначительных ценовых различий (таких, например, как 6,50; 6,60; 6,70; 6,80; 6,90; 7,00 дол. и т.д. за шарф). Предпочтительнее установить несколько цен, которые позволяют дифференцировать товары в «линии», базирующиеся на таких признаках, как качество и престиж. Например, это могут быть шарфы по цене 5; 8; 10; 16 дол. за единицу. Эти цены показывают, что в продаже имеются изделия за 5 дол. для тех, кто хочет сэкономить; есть шарфы среднего качества по 8 и 10 дол. и, наконец, на вершине ассортимента находятся шарфы по 16 дол. Выстраивание цен упрощает для покупателей проблему выбора одного из множества предложенных однородных товаров. Им надо только решить, какой уровень качества или цены им подходит, и сделать покупку в пределах предлагаемой ценовой линии.

      Ценовые линии создают преимущества не только для конечных потребителей, но и для торговых посредников. Они позволяют точнее определить возможный объем продажи, лучше контролировать структуру товарных запасов и увеличивать общий объем реализации товаров.

      При практическом использовании стратегии выстраивания цен необходимо учитывать ряд обстоятельств:

      -  спрос на товары в пределах  товарной группы не должен  быть эластичным;          

      -  товары в пределах одной ценовой  линии должны восприниматься потребителями как близкие по качеству (имиджу, престижу);

      -  цены в пределах ценовых линий  не должны резко отличаться  друг от друга и в то же  время различия должны быть  достаточно значимыми (особенно это касается верхнего их диапазона);

      -  при повышении издержек соотношение  цен между ценовыми линиями должно поддерживаться, чтобы осознавалось различие качества товаров.

      Стратегию имидж-цен в состоянии проводить наиболее конкурентоспособные предприятия, пользующиеся устойчивой репутацией на рынке и выпускающие престижные товары. Высокая цена в этом случае является заключительным и решающим моментом позиционирования товаров.

      Стратегия пакетного ценообразования  заключается в том, что цена набора товаров (фотоаппарат и фотопленка, косметические наборы, наборы стереоаппаратуры) устанавливается ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов.

      Стратегия стимулирования комплексных  продаж (или стратегия убыточного лидера) предполагает установление достаточно низкой цены на основной товар и высоких цен на дополняющие товары. Например, предприятия, производящие сельскохозяйственные машины, предлагают обширный шлейф навесных и прицепных устройств к трактору. Устанавливая относительно убыточную цену на сам трактор, предприятие стимулирует тем самым продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам и получение запланированного объема прибыли.

      Стратегия принудительного  связывания (или двойного ценообразования) часто используется для услуг, предоставляемых вместе с товаром. Принтом на услуги устанавливаются двойные тарифы. Например, в развлекательном парке Disneyland сборы с посетителей включают в себя довольно значительную плату за вход на территорию последнего и небольшую плату за пользование каким-либо аттракционом. Использование подобной стратегии позволяет добиться более существенной прибыли, чем при продаже билетов только на аттракционы. Стратегия двойного ценообразования широко используется и в других отраслях. Так, телефонные компании устанавливают как фиксированную плату за свои услуги, так и поминутную оплату договоров. Клиенты компаний по прокату автомобилей оплачивают не только необходимую им услугу (прокат автомобиля), но и километры, пройденные автомобилем. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача 1

      Производственное  объединение выпускает кухонные комбайны. Нормальные условия для работы объединения обеспечивает норма прибыли в 28% на вложенные затраты. Налоги составляют 25% цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость изделия равна 40 тыс.рублей. Рассчитать цену изделия затратным методом.

      Цена = 40000+(40000*28/100)/(100-25) = 54933 руб.

      Ответ: цена равна 54 тыс. рублей. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Задача 2

     Определить  продажную цену на день поставки, если известно: продажная цена на день подписания договора – 6 млн. рублей; средняя заработная плата на день подписания договора – 760 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день подписания договора – 12 040 рублей; средняя заработная плата на день поставки – 850 тыс. рублей; стоимость сырья и материалов на единицу продукции на день поставки – 23 000 рублей; удельный вес заработной платы и сырья и материала – 15% и 55%, соответственно.

      Цена  _{на день поставки} = Цена _{на день подписания контракта} *(Доля заработной платы * Индекс роста заработной платы + Доля сырья и материалов * Индекс роста цен на сырье и материалы + Доля прочих затрат в цене).

      Доля  прочих затрат в цене = 100% – 15% – 55% = 30%

      Индекс  роста заработной платы = 850/760 = 1,1184

      Индекс  роста цен на сырье и материалы = 23000/12040 = 1,9103

      Цена  _{на день поставки} = 6*(0,15*1,1184+0,55*1,9103*0,3) = 9,11 млн. руб.

      Ответ:  цена на момент поставки равна 9,11 млн. руб. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Задача 3

     Обосновать  норму рентабельности для включения  прибыли в цену предприятия на квартал, если известно, что планируемый  объем на год фонда накопления – 6000 млн. руб, фонда потребления – 2350 млн. рубл., резервного фонда – 2%. Плановая себестоимость товарной продукции за год – 90 000 млн. руб., остаточная стоимость основных производственных фондов – 7 502 млн. руб. Налог на прибыль – 24%, местные налоги – 5%, налог на недвижимость – 1% за год.

      Определяем  сумму прибыли отчетного периода: