Ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия

      Введение

      Российская  Федерация переживает этап становления  новых методов хозяйствования, ведения  экономики. Изменения, реформы касаются практически всех сфер жизнедеятельности: производства, науки, образования, коммерции, экономики. В связи с этим гораздо  более значимой и актуальной, приковывающей  к себе внимание со стороны отраслевых ведомств, отдельных предприятий  и объединений, становится сфера  внешнеэкономической деятельности.

      Внешнеэкономическую деятельность можно представить  как совокупность определенных функций  производственных структур (организационно-экономических, производственно-хозяйственных, коммерческих).

     На  сегодняшний день в структуре  внешнеэкономической деятельности Российской Федерации, как и во всей экономике страны, происходят глубокие изменения. Вопросы ценообразования  во внешнеэкономической деятельности являются особенно актуальными в  связи с переходом к свободным  ценам, осуществленным после многолетнего господства плановых цен, устанавливаемых  государством.

        Если раньше внешнеэкономическая  деятельность, а значит и импорт  товаров и услуг, была монопольной  сферой деятельности государства,  то сегодня ситуация изменилась: Российская Федерация пошла по  пути либерализации внешней торговли, открыв свободный доступ к  участию в ней предприятий,  организаций и других хозяйствующих  субъектов. 
 
 

      Именно  это и происходит во внешнеэкономических  отношениях на современном этапе, а  именно:

• расширение прав отраслевых министерств и ведомств предприятий, объединений, организаций по выходу на внешний рынок;
• расширение числа участников внешнеэкономической деятельности;
• формирование стабильной нормативной базы внешнеэкономической деятельности.

      Таким образом, внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия  и организации промышленности, сельского  хозяйства, транспорта, связи, строительства, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации.

      Целью курсовой работы является проведение анализа методов, стратегий и  особенностей ценообразования во внешнеэкономической  деятельности предприятия для того, чтобы оценить потенциальные  возможности в конкурентной борьбе на внешнем рынке и разработать  меры и средства, при помощи которых  можно повысить конкурентоспособность  и обеспечить собственный успех. 
 
 
 
 
 
 

1.Виды цен, источники информации о ценах, участники внешнеэкономической деятельности, стратегии и подходы к ценообразованию

1.1. Виды цен, обслуживающие  внешнеторговый оборот:

1. Мировые цены - денежное выражение интернациональной стоимости единицы товара реализуемого на мировом рынке;
2. Твердые цены - зафиксированные на конкретном уровне и привязанные к определенному сроку;
3. Цена с последующей фиксацией (онкольная) -  применяется при долгосрочных сделках и устанавливается в ходе реализации договора (контракта)
4. Подвижная цена - это цена, определяемая в момент включения контракта, с оговоркой, предусматривающей ее пересмотр в период исполнения
5. Таможенные пошлины (тарифы) - это цена за определенный вид услуг на право вывоза (ввоза) товара из одной страны в другую.

  Различают   два   вида   пошлин       -   адвалорные   и

     специфические.

     Адвалорные  пошлины устанавливаются в % от цены товара, которая осуществляется на основе реальной стоимости в соответствии с Генеральным соглашением по и «тарифам и торговле (ГАТТ).

     Специфические пошлины взимаются с единицы  веса, объема в фиксированном размере  в национальной валюте с веса брутто и нетто.

     Для определения размера таможенной пошлины предусматриваются определенные методы определения таможенной стоимости перемещаемых через границу России товаров.

        Цены внешнеторговые — цены, по которым осуществляется экспорт и импорт товаров и услуг. Формирование этих цен 
принципиально отличается от формирования национальных цен. 
При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, т.е. информации отдельных фирм, производящих и реализующих на мировом рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.

     Цены  экспортные — цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.

     Цены  импортные — цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. Значительное место в структуре импортных цен занимают косвенные налоги — акциз и налог на добавленную стоимость.

1.2. Основные источники информации о ценах:

1. Контрактные цены - отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при оговоренных условиях поставок и платежа.
2. Биржевые котировки — это цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах. Они являются ценами реальных контрактов, заключаемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки, валюты платежа и других условий.
3. Цены аукционов - отражают цены реальных сделок и в этом отношении сходны с биржевыми котировками, но формируются при другой форме продаж — на аукционах.
4. Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю. Такая информация публикуется, в частности, по мировым ценам на нефть, уголь, черные металлы и изделия из них.
5. Прейскуранты и ценники (прайс-листы и каталоги цен) — это показатели цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. По сути прейскурантные цены аналогичны справочным ценам сырьевых товаров.
6. Цены предложений — это цены, которые может получить покупатель в ответ на свой запрос. Продавец направляет ему предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложения отличаются от контрактных цен (цен реальной продажи), ибо они корректируются в ходе переговоров. Однако при установлении цен предложения продавец должен учитывать состояние спроса, особенности потенциальных покупателей, условия сделки и другие рыночные факторы, поэтому цены предложения отражают реальный уровень цен на мировом рынке.
7. Индексы цен — это относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.

1.3. Участники внешнеэкономической деятельности.

     Совокупность  современных участников внешнеэкономической  деятельности можно классифицировать по ряду принципов: профилю внешнеэкономической  деятельности; характеру совершаемых  внешнеторговых операций; организационно-правовым формам, определяющим порядок их образования, принадлежность капитала и порядок распределения доходов. Развитие внешнеэкономической деятельности сопровождается изменением облика ее субъекта.

      Условия для осуществления внешнеэкономической  деятельности:

      1. Государственная регистрация предприятия  по месту нахождения предприятия  (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также  получение свидетельства о государственной  регистрации);

      2. Постановка на учет в налоговом  управлении по месту регистрации;

      3) Получение в установленном порядке  печати, штампа;

      4) Регистрация в государственном  реестре.

      Рис 1. Основные типы современных участников внешнеэкономической деятельности. 

1.4. Стратегии ценообразования во внешнеэкономической деятельности.

      Цены  экспортных и импортных контрактов устанавливаются на базе мировых  цен, что естественно отличает методику ценообразования во внешнеэкономической  деятельности от той которой руководствуются  при определении цен внутреннего  рынка. Выполнение данного требования – одно из основных условий работы на внешнем рынке. Многие предприятия, которые участвуют во внешнеэкономических  связях не имеют специалистов, обладающих как теоретическими, так и практическими  навыками ценовой работы на внешнем  рынке. В результате некомпетентности сотрудников и методических ошибок, экспортная деятельность порой ведет  к снижению выручки и к недобросовестной ценовой конкуренции между российскими  фирмами. Происходит занижение экспортной или завышение импортной цены. Всё это происходит потому, что  существует ряд внешних факторов, оказывающих постоянное влияние  на процесс формирования цен, независимо от желания предпринимателей. Особенности  формирования цен на мировых товарных рынках можно разделить всё на две группы по действию механизма  ценообразования: факторы, действие которых  подчинено закону стоимости и  факторы, влияющие на цены в сфере  обращения товара. Величина стоимости  находится в прямой зависимости  от продолжения рабочего времени, общественно  необходимого для изготовления товара: чем больше времени расходуется  на производство товара, тем выше его  стоимость и соответственно цена. Но на цену помимо стоимости влияют также факторы, связанные с условиями  реализации товара. Любое предприятие  устанавливает исходную цену, а затем  корректирует её с учётом различных  факторов. Но они не просто назначают  ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение  товара, условия спроса на их товар  и т.д. Кроме того предприятие  действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара как на внутренний так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять, что расчет цен - занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия.

1.4.1 Стратегии «снятия сливок» и прочного внедрения на рынок

      Если  предприятие выпускает на рынок  защищенную патентом новинку, то при  установлении цены будет существовать несколько возможных вариантов: либо стратегия «снятия сливок», либо стратегия прочного внедрения  на рынок. Стратегия «снятия сливок»  включает в себя установление на запатентованный  товар высокой цены, чтобы снять  первые «сливки» (крупную выручку) с  рынка. Этой практикой пользуются в  основном только известные фирмы, которые  при изобретении новых товаров  устанавливают самые высокие  цены. После того как первая волна  сбыта замедляется, фирмы снижают  цены (но не намного), чтобы привлечь следующий поток клиентов, которых  устраивает новая цена. Действуя подобным образом есть возможность снять  максимальную финансовую прибыль. Использование  методики «снятия сливок» имеет  смысл при следующих условиях:

     1) если существует высокий уровень  спроса со стороны достаточного  большого числа покупателей; 

     2) если издержки мелкосерийного  производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые  выгоды компаний;

     3) если высокая начальная цена  не будет привлекать новых  конкурентов; 

     4) если высокая цена поддерживает  образ высокого качества товара.

     Стратегия прочного внедрения на рынок включает в себя установление на новинку сравнительно низкой цены в надежде на привлечение  большего числа покупателей и завоевание большой доли рынка. Эту стратегию частенько используют корпорации, которые строят большие заводы, после чего устанавливают минимально возможные цены на товар, чем завоёвывают большую долю рынка, сокращают издержки производства. Установлению такой цены благоприятствуют следующие моменты:

     1) если рынок очень чувствителен  к ценам, и низкая цена способствует  его расширению;

     2) если с ростом объёмов производства  его издержки, а также издержки  по распределению товара сокращаются; 

     3) если низкая цена непривлекательна  для существующих и потенциальных  конкурентов.

     1.4.2. Методы и подходы к установлению исходной цены товара предприятия