Таблица 1

Товар от предприятия — производителя  может поступать в торговую сеть через посредника. Структура розничной  цены будет следующей: 

Таблица 2 
 

 

     Торговая  надбавка состоит из 3 элементов  — издержки обращения, прибыль торговой организации и НДС. НДС торговая организация 16,67 % или 9,09 % от торговой надбавки. Начисляется торговая надбавка к свободной отпускной цене с НДС или цене с закупки с НДС.

     Оптовая и снабженческо - сбытовая надбавка состоит из 2 элементов - издержек обращения  и прибыли. Оптовая надбавка начисляется  к свободной отпускной цене без  НДС, а затем добавляется НДС  производителя и посредника. Для  налого облагаемой базы для начисления НДС посредника является оптовая  надбавка уровень НДС у посредников  такой же как у производителя, т.е. 20% и 10%.

     Методы  ценообразования могут быть:

1. Затратные:   метод   полных   издержек,   метод   стандартных 
   издержек, метод прямых издержек, метод прямых стандартных 
   издержек.
2. Параметрические: метод удельной цены, метод балов, метод 
   регрессии.

     Метод полных издержек - это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется необходимая фирме прибыль. Метод применяется предприятиями, положениями которых близко к монопольному, или у которых сбыт продукции практически гарантирован.

При использовании  затратного метода к подсчитанным издержкам  производства добавляется какой  — нибудь фиксированный процент  прибыли т. е.

Цена = себестоимость + сумма прибыли Достоинства затратного метода:

1. Производители  имеют всегда  больше  информации,  чем  о 
   потребительном спросе. Поэтому данный метод прост для 
   производителей;
2. Если      таким      методом      пользуется, большинство 
   производителей отросли, то ценовая конкуренция может быть 
   сведена к минимуму т. к. цены оказываются схожими.

Недостатки метода:

1. Данный метод не связан с текущим спросом;
2. Он   не   учитывает   потребительские   свойства   как   данного 
   товара, так и товаров на которые он не может быть заменен.

Анализируя достоинства  и недостатки можно определить сферы  его применения:

• При установлении  исходной цены на принципиально 
  новую продукцию, когда невозможно ее сопоставить с 
  ранее выпускаемой продукцией;
• При изготовлении продукции по разовым заказам, на 
  опытные образцы;
• При определении цен в отросли, где подавляющие число 
  предприятий пользуется этим методом;
• При   определении  цен  на товары,  на которые  спрос 
  хронически превышает предложение.

Агрегатный  метод - данный метод применяется:

1. По   товарам    состоящим   из    сочетаний   отдельных   изделии 
   (продовольственные товары,   мебельные   гарнитуры,   столовые 
   сервизы)
2. по товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, детали.

Цена = цена элемента1 + цена элемента2 + ... цена элемента n

Метод также  имеет свои « + и - ».

С одной  стороны он чрезвычайно прост  для производителя, т. к. ориентируется на затраты, но с другой стороны, ошибки в определении цен на составляющие элементы приведут к ошибкам в определении цены всего товара. По этому данный метод можно использовать только как дополнительный к другим методам.

Параметрический метод - этот метод используется при определении цены на товар, у которого есть аналоги, т. е. при ценообразовании этим методом мы ориентируемся на аналогичную продукцию конкурентов, на их цену. Для использования метода необходимо произвести следующие действия:

1 этап - выбираем  качественные  параметры товара,  которые 
определяют его потребительские свойства;

2 этап - подбираем несколько независимых экспериментов;

3 этап    -    эксперименты    производят    оценку    каждого    из 
представленных параметров по новому и аналогичному изделиям, 
проводят ранжирование параметров по степени важности;

4. этап - эксперты оценивают параметры по 10 бальной системе 
   рассчитывают средний бал по каждому параметру;
5. этап — определяют бальную оценку параметров нового изделия 
   и аналогичного;
6. этап - определяют цену одного бала;
7. этап - рассчитывают цену каждого параметра;
8. этап — определяют цену нового изделия.

При использовании  параметрического метода можно применять  два способа:

а) менее точный способ (без учета важности параметров);

б) более точный (с учетом важности параметров).

Метод баллов целесообразно применять  при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественного соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.)

Ценообразование на основе текущих  цен используют, когда много конкурентов, т.е. Вы производите аналогичный товар. Выбрав этот метод нужно все точно просчитать. Варианты таковы:

1. Вариант. Цена такая же как у большинства конкурентов. Если 
   Ваш   товар   не   отличается   какими   -   то   важными   для 
   потребителя свойствами, Вам не следует устанавливать такую 
   же цену.
2. Вариант. Цена ниже, чем у основной массы конкурентов. 
   Поэтому спрос на Ваш товар возрастет и станет массовым за 
   счет переключения  потребителя  с других  марок  на Вашу 
   марку.
3. Вариант. Цена очень низкая по   сравнению с конкурентами. 
   Потребитель доволен, а у вас не мала ли прибыль?
4. Вариант. Цена выше, чем у конкурентов. Такую цену можно 
   установить   только   тогда,   когда   Ваш   товар   будет   иметь 
   уникальные свойства ( причем потребители уверены в этих 
   свойствах) . Только при этих условиях Вы сможете создать 
   престижный спрос.

Ценообразование на основе анализа  безубыточности и  обеспечения целевой прибыли.

В этом случае предприятие ставит цель - получить определенную конкретную    величину    прибыли.    Исходя    из    этой    цели определяется цена товара. Для этого строят график зависимости постоянных издержек, объема продаж. С помощью этого метода можно дать ответ на три вопроса:

1. Какова   должна   быть   цена   товара   при   заданном   объеме 
   производства, чтобы получить целевую прибыль?
2. Каков   должен   быть   объем   производства,   если   на  рынке 
   сложилась    определенная    цена,    чтобы    получить    целевую 
   прибыль?

3. Если предприятие сталкивается с дефицитом ресурсов ( сырья, 
материалов, оборудования, рабочей силы ) вынуждено сократить 
объем производства?

 

4. Общая стратегия  ценообразования  на предприятии

     Ценовая политика фирмы представляет собой  важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты.

     Стратегические  аспекты ценовой  политики содержат в себе договорные мероприятия по установлению и изменению цен. Эти мероприятия направлены на регулирование деятельности всей производственной и товаропроизводящей сети фирмы и на поддержание конкурентоспособности производимых товаров и услуг в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.

     Тактические аспекты ценовой  политики включают в себя мероприятия краткосрочного и разового характера. Они направлены   на   устранение   деформации,   которая   возникает   в

     деятельности производственных подразделений и

     товаропроизводящей  сети вследствие непредвиденных изменений  цен на рынке и (или) поведения  конкурентов, ошибок управленческого  персонала, и могут иногда идти вразрез  со стратегическими целями фирмы.

     Проведение  фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа — анализа на уровне экономики  в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям  предприятия правильно ориентироваться  в рыночной конъюнктуре пространственно  и во времени.

     Анализ  на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим, вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.

     Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике  в целом, какие могут быть приняты  законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться  экономические связи и какие  законы действуют в этих странах, в каком направлении будет  развиваться экономическая ситуация.

     Для правильного прогнозирования цен  на свою продукцию фирме

необходимо также  изучить динамику цен на сырье, материалы,

комплектующие изделия и т.д.

На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз

возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые

покупатели   и   конкуренты.   На   этом   этапе   устанавливаются

допустимые   для   предприятия   цены   на   товар   для   различных

конкретных покупателей.

Проведение  фирмой  правильной  ценовой  политики  на уровне

предприятия  предполагает  получение  и  анализ  информации  в

следующих аспектах:

• возможность повышения фирмой качества выпускаемых товаров;

• состояние и прогнозирование спроса;
• данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
• изыскание резервов для снижения издержек;
• прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или 
  фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий 
  (фирм) - конкурентов;
• анализ динамики и структуры цен;
• данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;

 

• изучение  эластичности спроса на товары, изготовляемые  пред 
  приятием, изучение структуры и динамики спроса;
• прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных 
  конкурентов;
• изучение биржевых цен;
• анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.