Ценообразование в отрасли (машиностроение)

     На  выбор метода ценообразования влияют следующие факторы:

• конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.);
• характер реализуемой продукции (степень ее новизны, взаимозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защищенности и др.);
• положение предприятия в соответствующей отрасли (финансовое состояние, связи с другими производителями и др.).

     6. Расчет исходной цены изделия на основе выбранного метода-

      7. Установление окончательной цены с учетом условий поставки, обслуживания, гарантий, скидок и др. Специальные условия 
поставки продукции и ее оплаты (например, рассрочка платежа 
или полная предоплата) могут приводить как к повышению, так 
и к снижению цен. Ценовые скидки разделяются на оптовые, бонусные, комплектные, сезонные, функциональные, сконто и 
прочие. Оптовые скидки зависят от размера партии товара, пря 
этом процент снижения цены определяется размером партии. Бонусные скидки представляют собой скидки для постоянных покупателей. Комплектные скидки используются при комплектном приобретении товара, например, при приобретении станка с полным комплектом оснастки или приобретении сельскохозяйственной машины с полным набором навесных орудий, при этом стоимость комплекта меньше суммы цен входящих в комплект и пени, приобретаемых по отдельности. Сезонные скидки применяются в период пониженного спроса на данную продукцию. Для машиностроительной продукции данные скидки используются достаточно редко. Функциональные скидки предоставляются тем покупателям, которые берут на себя договорные обязательства по выполнению работ и оказанию услуг, способствующих сбыту данной продукции. К таким работам и услугам относятся участие в рекламных акциях, мониторинг состояния приобретенного оборудования и предоставление данных мониторинга предприятию-производителю и др. Скидки сконто применяются при условии ускоренной оплаты товара.

      При установлении цен на продукцию машиностроительные предприятия должны учитывать положения  НК РФ, в соответствии с которым при отклонении цен товаров (работ или услуг) в сторону повышения или понижения более чем на 20 % от рыночной цены идентичных (однородных) товаров (работ или услуг), налоговые органы вправе доначислить налог и пени, рассчитанные таким образом, как если бы результаты соответствующей сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары (работы или услуги).

      Налоговые органы имеют право проверять  правильность применения предприятием цен в четырех случаях:

      •когда  реализация товаров (работ или услуг) осуществляется между взаимозависимыми лицами;

      вместо  расчетов денежными средствами за отгруженные  товары (выполненные работы, оказанные услуги) проведены товарообменные (бартерные) операции;

      •при  совершении  внешнеторговых  сделок;

      •когда  в пределах непродолжительного периода  времени налогоплательщик (предприятие) применил по идентичным (однородным) товарам скидки или накидки свыше 20%. 

4. Виды  цен на продукцию  машиностроения

      Цены  могут быть классифицированы по ряду признаков. По характеру обслуживаемого хозяйственного оборота цены на продукцию машиностроения разделяют:

      • на отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию;

      • розничные цены;

      • тарифы на платные услуги, оказываемые населению и предприятиям;

• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

      Отпускные (оптовые) цены на промышленную продукцию представляют собой цены, по которым закупается и реализуется продукция предприятий в порядке оптового оборота. Отпускная цена промышленности представляет собой сумму оптовой цены пред приятия, акциза и НДС. В случае если предприятие-потребитель приобретает продукцию не у предприятия-изготовителя, а у снабженческо-сбытовой организации, отпускная цена промышленности включает в себя еще наценку снабженческо-сбытовой организации и НДС, образованный в этой организации.

      Оптовая цена предприятия представляет собой сумму полной (коммерческой) себестоимости и прибыли, необходимой д,_1я финансирования ряда текущих расходов и развития предприятия Оптовая цена предприятия используется для определения объема товарной и реализованной продукции, прибыли от реализации продукции, а также для учета и планирования производства, определения уровня затрат на 1 руб. товарной или реализованной продукции.

     Акцизы — это косвенные налоги, включаемые в цену товарам оплачиваемые покупателем. Перечень подакцизных товаров и ставки акцизов устанавливается правительством Российской Федерации. В машиностроении подакцизными товарами являются легковые автомобили. Акцизы рассчитываются, как правило, в процентах от оптовой цены предприятия.

      Налог на добавленную стоимость представляет собой налог, взимаемый с каждого акта купли-продажи, начиная со стадии производства и заканчивая продажей конечному потребителю. Данный налог оплачивается конечным потребителем товаров, работ и услуг и не затрагивает издержки и прибыль предприятий-производителей. Налог на добавленную стоимость рассчитывается в процентах от суммы оптовой цены и акциза для подакцизных товаров и в процентах от оптовой цены для остальных товаров.

      Наценки (оптово-сбытовые скидки) снабженческо-сбытовых организаций устанавливаются при реализации продукции с их участием. Наценки служат для возмещения издержек и формирования прибыли снабженческо-сбытовых организаций. На рынке машин и оборудования в роли таких организаций выступают дилерские компании. Издержки дилерских компаний, торгующих технологическим оборудованием, могут включать в себя затраты на аренду и содержание офисных помещений и склада, оплату труда персонала, транспортные расходы, затраты на рекламу и услуги связи и др. Отпускные цены дилеров представляют собой сумму отпускной цены предприятия, наценки дилера и НДС, образованного в дилерской компании.

      Розничные цены — это цены, по которым товары реализуются розничной торговой сети населению и предприятиям. Розничная цена представляет собой сумму отпускной цены промышленности, торговой надбавки (скидки) и НДС, образованного в торговой организации.

      Торговая  надбавка (скидка) служит для возмещения издержек торговых организаций и формирования прибыли в этих организациях.

      Тарифы  на платные услуги формируются как сумма затрат на оказание услуги (себестоимости услуги), прибыли и НДС.

      Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, подразделяются на цены на экспортируемые товары и цены на импортируемые товары. На данные цены сильное влияние оказывают условия контрактов, цены на аналогичные товары на мировых рынках, экспортные и импортные таможенные пошлины.

      По степени регулируемости различают:

• свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения без какого-либо государственного влияния. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки не связаны никакими обязательствами;
• договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон. При заключении договора (контракта) продавец покупатель принимают на себя определенные обязательства;
• регулируемые цены, формируемые также с учетом спроса и предложения, но под контролем государства.

     В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара различают:

• цену «франко-склад поставщика»;
• цену «франко-станция отправления»;
• цену «франко-склад потребителя»;
• цену «франко-граница» и др.

     Система франкирования указывает на то, до какого пункта по пути движения товара от поставщика к потребителю поставщик возмещает транспортные расходы, которые соответствующим образом включаются в цену товара. Цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке оплачивает потребитель. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке оплачивает поставщик и они включены в цену.  

5. Роль  государства в  регулировании цен.

      Цены могут формироваться под воздействием государства в лице федеральных органов исполнительной власти и органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации. Регулирование цен представляет собой деятельность государства, направленную на установление определенного уровня цен в целях решения определенных социальных и экономических проблем и устранения экономических и социальных противоречий.

     При проведении ценовой политики государство  может использовать прямые (административные) и косвенные (экономические) методы регулирования.

     Прямое  регулирование осуществляется путем установления: фиксированных цен (тарифов); предельных цен (тарифов); предельных коэффициентов изменения цен; предельных уровней рентабельности.

     В зависимости от территории действия регулируемые цены подразделяют:

     •на единые или поясные;

      •региональные (зональные).

      Установление  и регулирование единых цен находится  в компетенции правительства Российской Федерации. Единые (поясные) Радируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг: газ природный (кроме реализуемого населению и Жилищно-строительным кооперативам); продукцию ядерно-топливного цикла; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией; продукцию оборонного производства; драгоценные металлы и сплавы; перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте; перевозки пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении); услуги связи и др.

      Региональные  цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов с учетом географических, природно-климатических, социально-экономических условий и особенностей отдельных территорий. Органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации могут регулировать цены на следующие виды продукции и услуг: газ природный, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам; электроэнергию и тепловую энергию, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями; оплату населением жилья и коммунальных услуг и др.

      При косвенном регулировании воздействие на цены осуществляется посредством изменения налогов, акцизов, процентных ставок по кредитам. При косвенном регулировании могут осуществляться следующие меры:

• обеспечение определенного уровня цен за счет субсидий, дотаций, кредитов, налоговой и амортизационной политики и др.;
• снижение цен на сырье и материалы, установление льготных тарифов (например, на перевозки), приводящее к снижению издержек;
• воздействие на спрос и предложение отдельных товаров за счет протекционистских мер;

     •осуществление  государственных закупок товаров  и услуг и др.

     Государство играет важную роль в обеспечении  условий для создания и эффективного функционирования товарных рынков, предупреждении, ограничении и пресечении монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции. Эти задачи решаются на основе антимонопольного законодательства, которое включает в себя Конституцию Российской Федерации, Закон РСФСР «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», ряд других федеральных законов, указов президента, постановлений и распоряжений правительства Российской Федерации.

      Под монополистической деятельностью понимаются противоречащие антимонопольному законодательству действия (бездействие) хозяйствующих субъектов, органов государственной власти и местного самоуправления, направленные на недопущение, ограничение и устранение конкуренции. В соответствии с антимонопольным законодательством, в частности, запрещаются следующие действия хозяйствующих субъектов:

      • изъятие товаров из обращения, целью или результатом которого является создание или поддержание дефицита на рынке либо повышение цен;