Ценообразование в отрасли (машиностроение)

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ  И  НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ 

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

Контрольная работа по курсу "Экономика машиностроения"

Ценообразование в отрасли (машиностроение). 

Выполнил: Борисенко О. А.

Факультет: ЗФ МТФ

Группа: ЭМЗ - 51

Преподаватель: Половинкин И. В.  
 
 
 
 
 
 
 

Новосибирск 2009 г.

     Содержание: 

Введение……………………………………………………………………...3

1. Цена как экономическая категория. Функции цен………………....4
2. Ценообразующие факторы………………………………………..…5
3. Порядок и методы ценообразования…………………………….....10
4. Виды цен на продукцию машиностроения………………………...18
5. Роль государства в регулировании цен…………………………….21

Заключение………………………………………………………………….26

Список использованной литературы…………………………………..….27 

     Введение

      Как устанавливают цены? Исторически  сложилось, что цены устанавливали  покупатели и продавцы в ходе переговоров  друг с другом. Продавцы обычно запрашивали  цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в  конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

      Установление  единой цены для всех покупателей - идея сравнительно новая. Распространение  она получила только с возникновением в конце XIX в. крупных предприятий  розничной торговли.

      Исторически цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение  до сих пор справедливо в бедных странах среди неимущих групп  населения применительно к продуктам  типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия  на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться неценовые  факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения  товара и услуг для клиентов.

     Ценообразование — это момент истины, концентрированное выражение маркетинга компании. Стратегическое ценообразование становится особой дисциплиной, призванной навести мосты между маркетингом, финансами, продажами и высшим менеджментом.  
Под ценообразованием понимают процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. 
 
 
 
 
 
 

1. Цена  как экономическая  категория. Функции  цен.

     Цена  представляет собой денежное выражение стоимости единицы товара или услуги. Под ценой понимают сумму денег (или других товаров и услуг), уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. Цена оказывает непосредственное влияние на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем товаров и услуг. От уровня цен зависят величина прибыли, получаемой предприятием, и его финансовое положение.

     К функциям цены как экономической  категории относятся следующие:

• учетная, которая отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию продукции, объем совокупных издержек производства и обращения. Выполняя учетную функцию, цена служит средством исчисления стоимостных показателей (объема валовой, товарной и реализованной продукции, объема капиталовложений и др.). Кроме того, учетная функция обеспечивает возможность сопоставления различных товаров, которые несопоставимы по потребительским свойствам. Учетная функция позволяет оценить эффективность деятельности предприятий на основе различных показателей;
• распределительная (перераспределительная), которая предусматривает включение в цену акциза на отдельные виды товаров, налога на добавленную стоимость, единого социального налога и других отчислений, поступающих в бюджет и внебюджетные фонды (Пенсионный фонд и др.) в целях перераспределения национального дохода между отраслями экономики, регионами, социальными группами населения. С помощью цен осуществляется перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферами, а также между отраслями производственной сферы, т.е. между добывающей промышленностью и отраслями перерабатывающей промышленности;
• стимулирующая, которая проявляется в том, что цена оказывает стимулирующее воздействие на внедрение достижений научно-технического прогресса, ресурсосберегающих технологий для повышения эффективности производства и качества продукции, увеличение выпуска конкурентоспособной продукции и спроса на нее. Снижение цен на продукцию, которая морально устарела, имеет низкое качество и не пользуется спросом, побуждает предприятие снимать ее с производства. В этом проявляется дестимулирующее воздействие цен;
• регулирующая (балансирующая), которая обеспечивает соответствие между спросом и предложением, производством и потреблением;
• направляющая, которая обусловлена взаимосвязями между товарными, финансовыми и фондовыми рынками. При наличии не полностью удовлетворенного, высокого спроса на товары и услуги и роста цен на них происходит перетекание капиталов в соответствующие отрасли;
• расчетная, которая заключается в обеспечении расчетов между поставщиками и потребителями продукции и услуг.

2. Ценообразующие факторы

     Рыночная  цена товара формируется под воздействием множества факторов, основными из которых являются:

     •тип рынка сбыта продукции (чистая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополистическая конкуренция или чистая монополия);

     • соотношение спроса и предложения;

     •издержки производства и обращения;

     •факторы, определяемые государственной экономической политикой;

• уровень инфляции и состояние валютного курса;
• конкуренция;
• другие факторы (например, стадия жизненного цикла изделия, качество продукции, объем и условия поставки и т.д.).

     Большая часть машин и оборудования (станков, автомобилей, Других транспортных машин, сельскохозяйственных машин, энергетического оборудования и др.) реализуется в условиях рынка олигополистической конкуренции. К признакам данного рынка относятся следующие:

• наличие небольшого числа крупных и средних компаний-производителей;
• контроль над ценами ограничен, но может быть значительным при тайном сговоре крупных производителей;
• при проникновении на рынок новых производителей для них существуют значительные препятствия;
• преобладание неценовой конкуренции.

     В условиях рынка ценообразование  происходит под влиянием действия законов спроса и предложения. Спрос представляет собой платежеспособную потребность и определяет максимальную границу цены. Закон спроса гласит: цена и спрос находятся в обратной зависимости (чем выше цена, тем меньше спрос, и наоборот). В соответствии с законом предложения предложение выше при более высоком уровне цен, и наоборот. Цена равновесия на какой-либо товар определяется пересечением кривых спроса и предложения.

       
 
 
 
 
 
 

      Изменение уровня спроса в зависимости от изменения  цены продукции может в значительной степени варьироваться для различных товаров. Для оценки такого изменения спроса используется понятие ценовой эластичности. Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса по цене определяется коэффициентом эластичности. Коэффициент эластичности Е представляет собой отношение изменения количества спрашиваемой продукции (в процентах) к изменению цены на эту продукцию (в процентах). Поскольку кривая спроса описывается функцией с обратной зависимостью, коэффициент эластичности спроса всегда имеет отрицательный знак. Принято этот знак «-» игнорировать и рассматривать коэффициент эластичности как имеющий положительное значение. Если Е > 1, то спрос эластичен. В этом случае увеличение цены приводит к уменьшению выручки, и наоборот. Если Е < 1, спрос неэластичен, и изменение цены приводит к изменению выручки в том же направлении. К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости и др. Значительная часть продукции машиностроения относится к товарам производственно-технического назначения. Для этих товаров, в отличие от потребительских товаров, также характерен неэластичный спрос.

      Минимальный уровень цен определяется средними издержками, связанными с производством и реализацией продукции. Из держки производства и обращения влияют на конкурентную цену лишь в той степени, в которой они воздействуют на предложение. Если предприниматель будет вынужден продавать продукцию по ценам» недостаточно высоким для того, чтобы возместить осуществленные им затраты, он сочтет данную предпринимательскую деятельность нецелесообразной, и предложение уменьшится. Цена должна возместить совокупные издержки производства и обращения (полную себестоимость) и обеспечить некоторую прибыль. В машиностроении издержки производства и обращения в меньшей степени влияют на цены выпускаемых в отрасли товаров массового потребления (автомобилей, инструмента и др.), чем на цены продукции производственно-технического назначения (станков, турбин, реакторов и др.).

     К факторам, определяемым государственной экономической политикой, относятся государственное регулирование цен, налоги, акцизы, таможенные пошлины. Государственное регулирование цен, например на продукцию и услуги естественных монополий, а также устанавливаемые в законодательном порядке ставки налогов, акцизов, таможенных пошлин и других отчислений в бюджет оказывают серьезное влияние на уровень цен.

     Изменение валютного курса влияет на цены следующим образом.

     При понижении курса национальной валюты (девальвации) у предприятий-экспортеров  появляется возможность снижения цен  на экспортируемые товары. Это повышает конкурентоспособность продукции, поставляемой на экспорт. При повышении  курса национальной валюты (ревальвации) конкурентоспособность экспорта снижается, так как продажные цены на экспортируемую продукцию повышаются.

     Снижение  курса национальной валюты на внутреннем рынке приводит к возрастанию  цен на импортируемую продукцию  и, как следствие, к общему росту  цен в стране. Вместе с тем девальвация способствует повышению конкурентоспособности продукции, производимой внутри страны. При повышении курса национальной валюты темпы инфляции замедляются благодаря более низким ценам на импортируемую продукцию. Однако это может приводить к ухудшению позиции внутренних производителей.

     Конкуренция бывает ценовая и неценовая. В случае ценовой конкуренции борьба за потребителя ведется с помощью цен. Условиями успешной ценовой конкуренции для предприятия являются совершенствование производства и возможность снижения себестоимости. Неценовая конкуренция означает соперничество в качестве продукции, в ее новизне и уникальных свойствах, дизайне и функциональных возможностях, в совершенстве технологий, в уровне послепродажного обслуживания, в организации сбыта и т.п.

     Ценообразующие  факторы, зависящие от предприятия  — производителя товаров и услуг (качество продукции, стадия жизненного цикла изделия, организация продвижения товара на рынок, договорные отношения поставщиков и потребителей и др.), позволяют корректировать цены в соответствии с ценовой политикой предприятия.

     Свойства  машин и оборудования как товара также оказывают влияние на процесс  ценообразования. В работе выделен ряд общих признаков машин и оборудования:

1. Значительная часть машин и оборудования (станки, строительная техника, энергетическое оборудование и др.) относится к товарам производственно-технического назначения, поэтому спрос на данные товары зависит от развития отраслей, в которых они используются. Так, спрос на металлорежущие станки и оборудование для обработки давлением определяется состоянием таких отраслей, как автомобильная промышленность, сельскохозяйственное машиностроение, авиационная промышленность энергетическое машиностроение и т.д. Спрос на деревообрабатывающие станки зависит от темпов развития строительной индустрии и мебельной промышленности. Спрос на сельскохозяйственную технику связан с состоянием и темпами развития сельского хозяйства.
2. Машины и оборудование представляют собой товары длительного пользования, поэтому для потребителя важное значение имеет не только цена, но и комплекс эксплуатационных характеристик, включая надежность, энергоемкость, долговечность, экологичность и др.
3. Машины и оборудование характеризуются разной степенью универсальности. В зависимости от широты применения машины и оборудование подразделяются: на универсальные, используемые в разных отраслях; специализированные, т.е. предназначенные для ограниченного круга потребителей; специальные и уникальные, изготавливаемые и комплектуемые по индивидуальным заказам. Степень универсальности влияет на применяемые методы ценообразования и организацию товародвижения.
4. Поставка машин и оборудования потребителю часто связана с оказанием таких услуг, как предпродажное и гарантийное обслуживание, комплектование оснасткой и запасными частями, транспортирование к месту эксплуатации. Во многих случаях поставщик выполняет монтажные и пусконаладочные работы и проводит обучение персонала. Стоимость указанных работ и услуг также влияет на цену.

 

3. Порядок и методы ценообразования