Ценообразование и ценовая политика на предприятии

    10) Стратегия гибкой цены. Основана на ценах, которые быстро реагируют на изменение соотношения спроса и предложения на рынке (например, продажа цветов, свежей рыбы).

    11) Стратегия преимущественной цены  предусматривает определенное снижение  цены на товары, производимые  предприятием - доминантом. Используется, когда нужно воспрепятствовать внедрению новых конкурентов на рынков, заставить их платить большую цену за вхождение на рынок.

    12) Стратегия на установление цены  на товар, выпуск которого прекращен.  Предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на покупателей, нуждающихся именно в этом товаре.

    13) Цены, обслуживающие внешнеторговый  оборот («Инкотермс»), например, EXW (свободно  с завода (с указанием пункта), FCA (франко-перевозчик (с указанием  пункта)) и др.

    .

                 

    2.7. Установление окончательной  цены 

    Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

    Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя высокую  цену на свою продукцию с еще более  высокими ценами какой-либо широко известной  продукции. Цены такой продукции-аналога  иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699. Покупатель воспринимает такую цену более близкую к 600, нежели к 700. Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия, то ему следует отказаться от подобных некруглых цен).

    Полученные  в результате проекты цен целесообразно  перепроверить с позиций достижения исходных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынка вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

    Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену, прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться  нечетным  числом. 
3. Ценовая политика в Красноярском театре музыкальной комедии 

В качестве примера предприятия, на котором целесообразно рассмотреть процесс ценообразования, выбрано предприятие, на котором работает автор данной курсовой работы - Красноярский театр музыкальной комедии.

Цена  и ценовая политика для театра – второй после товара (спектакля) существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии цен руководство театра уделяет самое пристальное внимание. Любой ложный или недостаточно  продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности спектакля. Процесс ценообразования в театре можно представить пятью основными этапами. 

1. Цель ценообразования 

Как уже  было сказано значение цены для предприятия  огромно. Доходы театров значительно  меньше расходов. Выручка от продажи  билетов, конечно же, закрывает часть расходов, но эта часть небольшая, поэтому ценообразование и ценовая политика в театре отличается от ценовой политики других предприятий, поэтому основной целью ценовой политики в театре является окупить спектакль. На все остальные расходы театр получает дотации из бюджетов различных уровней.

Но, к сожалению, решить основную цель не всегда удается: иногда спектакль окупается очень быстро, а иногда и совсем не окупается. Пример приведен в таблице 1 

  

2. Определение спроса 

Значительное  влияние на цену спектакля оказывает  спрос. Чем выше цена спектакля, тем меньше предлагаемых по этой цене билетов могут приобрести зрители. Зависимость между ценой спектакля и спросом на него описывается кривой спроса, показанной на рисунке 1. 

 
 
 
 

                             Рис. 1. Кривая спроса 

Кривая  спроса показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой спектакля  и спросом на него.

Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Зависимость между ценой  спектакля и его предложением показана на рисунке 2

 

 

                                   Рис.  2. Кривая предложения

Цена, при  которой спрос и предложение  равны, называется равновесной ценой. Это именно та цена, по которой спектакль  будет продан (рисунок 3).

 
 
 

 

                              Рис. 3. Равновесная цена 

На посещаемость театра также не малую роль играет и количество премьер. Зависимость  между количеством премьер и  среднегодовой посещаемостью можно  проследить на рисунках 4 и 5.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                      Рис. 4 
 
 

 

3.Оценка  издержек 

В это  понятие входит: гонорары за услуги постановочной группы, затраты на производство костюмов, затраты на производство декораций, маркетинговая  компания. 

4. Анализ цен и  спектаклей конкурентов. 

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает театр к совершенствованию своих спектаклей. При этом театр может ориентироваться или на рынок продавца, или на рынок покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец-изготовитель спектакля.

В таких  условиях театру легче функционировать, поскольку его спектакли находятся вне конкуренции.

На рынке  покупателя доминирующее положение  занимает покупатель. И от того, насколько  театр сумеет учесть меняющиеся запросы  покупателя и вовремя удовлетворить их, зависит его благополучие. 

5. Установление окончательной  цены 

Исходя  из всего выше перечисленного, руководство  театра разделило все спектакли  на 4 ценовые категории: 

I. - «Юнона» и «Авось»                    II. - Летучая мышь

   - Скрипач на крыше                            - Инкогнито из Петербурга

    - Ночь перед Рождеством                   - Марица

    - Восемь любящих женщин               - Моя жена-лгунья!

    - Принцесса цирка                              - Цыганский барон

    - Премьерные спектакли                    - Концерты 

III. - Ретро                                              IV. – Детские спектакли

      - Страсти святого Микаэля

      - Акулина

      - Бальзаминов 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

Цены  и ценообразование являются одним  из ключевых элементов  рыночной экономики. В  ней пересекаются  практически  все  основные  проблемы развития экономики и  общества в целом.

Функции цены характеризуют совокупность общих свойств, которые объективно присущи ей как экономической категории. Эти качества определяют роль и место цены в хозяйственном механизме и активно воздействуют на экономические процессы. Имеется  семь основных  функций цены: учетная, измерительная,  распределительная, стимулирующая, балансирующая, социальная, размещения производства.

Расчет  цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов таких, как постановка целей и задач ценообразования, определение спроса, оценка издержек производства, анализ цен и качества товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, расчет исходной цены,  учет дополнительных факторов, установление окончательной цены.

    При исчислении рыночной цены в настоящее  время наиболее широко применяются  следующие способы:  первый способ называется ценообразование по издержкам, второй — ценообразование по спросу. Третьим, менее распространенным, но тоже важным способом является ценообразование, основанное на ценах на конкурентную продукцию.

               Проанализировав ценовую политику в Красноярском театре музыкальной комедии, можно сделать вывод, что ценовая политика на данном этапе разработана в правильном направлении, а основной целью ценовой политики является окупить спектакль.

    В завершении хотелось бы отметить, что  успех любого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия, разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен.

Библиографический список 
 

    1. Постановление Правительства Российской Федерации от 5 августа 1992 г. № 552 с учетом дополнений и изменений

    2. Закон "О предприятиях и предпринимательской деятельности" 25.12.90 г.// Ведомости НД и ВС РСФСР, 27.12.90, N 30, ст. 418;

     3. Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под редакцией В.Е.Есипова. СПб, 1999.