Бизнес-планирование на предприятии

 

 

 

 

 

 

 

 

     2.Разработка бизнес-плана

     2.1 Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план является аналитическим документом, который показывает реальность планируемого проекта. Также этот документ выступает средством действенной рекламы для будущих партнеров. Поэтому он должен быть написан деловым языком, понятным и финансистам, и банкирам,  и партнерам по бизнесу. Что касается самого содержания, то информация должны быть изложена кратко и емко.

На саму структуру бизнес-плана оказывает влияние ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается документ, а также конъюктуры рынка, на котором фирма работает.

«Ключевыми  моментами при разработке бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости развития самого предприятия, достаточности капитала фирмы и выявление возможных источников финансирования. Поэтому проект в большей степени направлен на перспективу.

Бизнес-план лучше всего создавать на ближайшие 3-5 лет: для первого года рекомендуется рассчитать  по месяцам, для второго- по кварталам, с третьего- ограничиваются годовыми показателями. Важно учитывать, что срок выполнения бизнес-плана должен быть достаточным по времени до полного завершения работы проекта.»3

Весь процесс разработки бизнес-плана– трудоемкий и требует огромной подготовительной деятельности специалистов, который включает:

- сбор и обработка информационной  базы о предполагаемом продукте  фирмы;

- решение вопросов оценки  риска и гарантий;

- подготовка отчета о  прибыли и убытках, о движении  денежных средств, прогнозный баланс  фирмы;

- разработку организационной  структуры управления компанией.

Жестко регламентированных форм и структур бизнес-плана не существует. Но обычно в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея, цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы, формируется финансовый проект дела.

Для наглядного представления, рассмотрим примерный макет бизнес-плана, имеющий вид:

1.Концепция бизнеса.

2.Цель деятельности.

3.Характеристика товаров.

4.Описание вида деятельности.

5.Оценка рынка сбыта.

6.Конкуренция и конкурентное  преимущество.

7.Организационная структура  управления.

8.Стратегия маркетинга.

9.План производства.

10.Оценка риска.

11.Финансовый план.

Приложения к бизнес-плану.

В титульном листе отражается наименование организации, проекта, сформулирована цель работы, указаны данные местоположения  и реквизиты.

 

1.Концепция бизнеса (резюме)

Резюме является кратким видом самого проекта. Порядок изложения информации необходимо начинать с главной цели и назначения бизнес-плана.

Концепция составляется в конце работы, но пишется в начале. Первый шаг к написанию это дать емкое представление о предложении, отразить задачи и возможности бизнеса, стратегию их реализации.

Здесь необходимо показать свои точные представления о структуре рынка, указать расширенные знания в области конкуренции. Важно убедить партнеров, что данный проект даст выигрышное продвижение товара и максимизирует величину прибыли.

Задача резюме – доказать целесообразность знакомства с бизнес-планом, привлечь партнеров, дать ясную картину содержания работы и ее значимости, стимулируя к  дальнейшему рассмотрению.

2.Цель деятельности.

В этом разделе рассматривают цели предпринимательской деятельности. Во внимание принимаются последние изменения на рынке, новейшие тенденции и перспективы. Данную работу организовывают менеджеры, которые анализируют полученную информацию и, обосновывая, выстраивают стратегию и цели фирмы.

Главной целью является извлечение прибыли.

3.Характеристика  товаров.

Этот раздел наиболее содержательный, поскольку предпринимателю необходимо сделать полное описание предполагаемого продукта или услуги, которую он планирует внедрять на рынок.

Прежде чем приступать к написанию данного пункта, важно ответить на ряд вопросов, а именно:

1)описание и характеристика товара или услуги;

2)изображение самого товара;

3)наименование продукта;

4)выявить потенциальные  потребности, удовлетворяющие товары;

5)степень стандартизации  и сертификации товара;

6)как долго будут продаваться  товары на рынке;

7)на каких рынках и  каким образом они продаются;

8)почему потребители будут  приобретать тот товар, какие  его преимущества и недостатки.

Именно в этом разделе воплощается вся деятельность предприятий на рынке. Поэтому основная часть бизнес-плана фактически и начинается с раздела, посвященного подробной характеристике продукции и услуг, которые предлагаются покупателям. Здесь же приводится информация о сертификации, защищенности патентами, лицензиями. Также указывается сама организацию по предоставлению услуги сервиса товара. Практика показывает, что непременным условием успеха  реализации товара на конкурентном рынке служит высококачественный сервис, который должен соответствовать условиям  запроса рынка.

4.Описание вида деятельности.

Данная характеристика требует особого внимания, несмотря на свою простоту, поскольку по каждому направлению вида деятельности определяются цели и задачи, то есть условия выживания в рыночной среде.

5.Оценка рынка  сбыта.

Предпринимательская фирма работает на покупательский спрос и прежде, чем внедрять свой продукт, необходимо произвести анализ рынка.

Данный процесс проходит в четыре этапа:

1)следует выявить  данные  и  условия производства, определить  конкурентов по выпускаемому  аналогичному товару;

2)определить источники  получения информации;

3)произвести анализ данных:

• кто и почему, в каком количестве, когда будет готов приобрести товар;
• каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

6.Конкуренция и конкурентное преимущество. 
 

Чтобы дать точное определение термину конкуренция следует обратиться к сравнительной оценке продукции данной фирмы с конкурентной продукцией другой. Разработчикам бизнес-плана необходимо учитывать индивидуальные стороны конкурентоспособности продукции.

7.Организационная  структура управления.

В основе структуры организации лежит координация функционирования ее подразделений.

В этом разделе документа определяется та форма, в которой предприниматель готов вести свой бизнес и направления которого многое зависит. К примеру, выбранная форма будь-то акционерное общество, товарищество или кооператив накладывают свой отпечаток на весь процесс дела.

Также в проекте нужно указывать управленческие должности, дать краткую характеристику личностных качеств персонала.

Из-за высокого уровня ответственности руководители обязаны серьезно подойти к отбору работников, чтобы их профессионализм, индивидуальные качества были в тандеме с основной целю компании и шли во благо развития созданной структуры.

8.Стратегия маркетинга.

Необходимость этого раздела обуславливается тем, что он закладывает основу для эффективного управления деятельностью фирмы и для привлечения партнеров к сотрудничеству с ней.

В данной разделе формулируются основные цели и задачи, стратегия маркетинга, прогноз продаж, т.д. Что в совокупности дает стимул для начинания с любого момента.

План маркетинга включает:

• общие подходы к формированию плана маркетинга
• определение общего объема и ассортимента реализуемой продукции
• меры по совершенствованию товаров
• обоснование ценовой политики с характеристикой факторов

11.Финансовый план.

Результирующей частью бизнес-плана является финансовый план. Его можно считать ключевым в этом документе. Он включает  необходимую информацию для планирования, анализ безубыточности деятельности; прогнозируется прибыль, возможные убытки.

Сама структура финансового плана состоит из доходов и расходов, предусматривает балансовый отчет, прогноз прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств, график достижения безубыточности. Все это позволит контролировать степень выполнения запланированного.

Следует помнить, что информация должна быть достоверной, поскольку качество определяется уровнем развития организации.

Приложение к бизнес-плану

В Приложении обычно указываются вспомогательные документы, которые способствуют обоснованию тех или иных частей бизнес-плана. На разных этапах используются разные документы, определяющие специфику деятельности.4

Каждая организация данный вопрос решает сама. К наиболее распространенным документам относятся:

• технические данные
• анкеты руководящих работников
• организационная схема
• результаты аудиторских проверок
• мнения консультантов  и экспертов
• договоры страхования
• тесты, определяющие качество товара
• юридические документы
• необходимые статистические данные

Важно помнить, что прилежность в оформлении проекта очень влияет на читающего документ партнера и следовательно определяет дальнейших успех в том числе.

 

2.2 Основные проблемы  при разработке бизнес-плана.

Если задаться вопросом, можно ли обойтись без бизнес-плана, то определенно – да! Однако ни один юридический документ пока не закрепляет обязательства подготовки обоснования.

Зарубежная практика и опыт отечественных фирм показывает, что составлять бизнес-план подталкивает сама жизнь. Поэтому предприниматель, который пренебрег этим документом начинает лихорадочно импровизировать, что касается, как правило, печально.

Те же, кто  решил взяться серьезно за дело также столкнется с проблемами составления бизнес-плана, давайте их перечислим некоторые из них:

• некомпетентность (более 40% неудач), т.е. неспособность вести дела по физическим, моральным или интеллектуальным причинам
• отсутствие управленческого опыта(15-17% неудач)- человек никогда раньше не организовывал работы хотя бы самой маленькой группы людей и не очень предоставляет себе, как это надо делать
• нехватка жизненного опыта и знаний (15-17% неудач)- предприниматель знает только один аспект своей будущей деятельности, но мало осведомлен, например, в вопросах маркетинга, финансирования, снабжения…

 Что касается самой  практики распространения бизнес-плана ,то в России оно не пользуется пока особым спросом, также по определенным причинам:

• не все предприниматели  осознали значимость документа  для эффективного  функционирования компании
• отсутствуют навыки планирования деятельности предприятий
• российское законодательство не обязывает использовать этот метод
• инвестиционный климат России также усложняет ситуацию

На основании всей выше изложенной информации мы можем сделать вывод, что бизнес-план не имеет строго регламентированного содержания и структуры и при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия:

1. Бизнес-план должен быть профессиональным.
2. Должен быть разделен на главы.
3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана.

 

 

 

 

 

 

 

3.Открытое акционерное  общество «Воронежское авиационное  самолетостроительное общество»

3.1 Краткая характеристика  ОАО ВАСО

Воронежский авиационный завод - один из первенцев отечественного самолетостроения. Решение об организации завода было принято в апреле 1929 года. В 1939 году началось строительство, а в марте 1932 года завод был введен в строй действующих. С периода 1933 – 1998 годов было выпущено: множество  типов самолетов (ИЛ-2,28,10,96;АН-12,10;ТУ-16,128,144).В настоящее время воронежский авиационный завод (ВАСО) занимается не только производством самолетов. Оно выпускает около 20 наименований товаров народного потребления, среди которых стиральная машина «Ивушка» типа СМ-1,5;выбрационные насосы (помпы) для перекачки воды из колодцев, скважин, прудов, рек; термос емкостью 24 литра для пищевых продуктов и воды; глушитель основной и приемная труба  глушителя. Также ВАСО занимается выпуском сельско – хозяйственной техники. Она выпускает комбайн силосоуборочный скоростной КСС -2,6; ножи КЕС 0105.502/503 Z-образные спиральные, изготовленные из высокопрочной стали; измельчающий барабан КЕС 01105.000. ВАСО имеет широко развитые дилерские и дистрибьюторские сети. ОАО «ВАСО» является крупнейшим промышленным центром воронежской области и отрасли, ядром концентрации высоких технологий в стране. Предприятие принимает активное участие в различных выставках. Целью прохождения практики является выяснение вопросов организационного устройства предприятия, финансового положения и места, занимаемого предприятием на рынке. Основной задачей является  закрепление, расширение и углубление на практике знания, полученные при изучении общепрофессиональных  и специальных дисциплин, на основе изучения деятельности отрасли, навыков заполнения документации, расчет основных технико-экономических показателей и принципов работы предприятия.5