Анализ затрат фирмы в процессе ценообразования

  Часть валовой продукции фирмы, остающаяся после вычета фонда возмещения, представляет собой валовой доход фирмы. Валовой доход фирмы, как стоимостная категория, представляет собой денежную форму проявления вновь созданной стоимости. Он служит источником расширения производства, а также формирования фонда заработной платы работников. Увеличение валового дохода фирмы в современных условиях осуществляется в основном за счет роста производительности труда, так как в производственной сфере увеличение численности занятых в настоящее время происходит очень незначительными темпами или совсем не происходит.

  Различают созданный, реализованный и использованный валовых доход фирмы.

  Созданный валовой доход фирмы - это вся величина вновь созданной стоимости живым трудом работников фирмы. Оставшаяся часть валового дохода представляет реализованный валовой доход фирмы. Он поступает в ее распоряжение.

  Путем дальнейшего перераспределения  в сфере обмена часть реализованного валового дохода дополнительно поступает  государству в виде налога на прибыль. после этого на фирме формируется валовой доход, который используется на внутрихозяйственные нужды.

  Если  из валового дохода вычесть фонд заработной платы, то оставшаяся часть вновь  созданной стоимости будет представлять чистый доход фирмы.

  Важнейшей формой чистого дохода является прибыль фирмы. Различают валовую и чистую прибыль фирмы.

  Прибыль - чистый доход предприятия, т. е. часть общей выручки, полученной от реализации продукции или услуг, которая остается после вычета из нее всех затрат на производство. В экономической практике принято выделять:

  1) балансовую (общая) прибыль, полученную  от всех видов хозяйственной  деятельности с учетом внереализационных  доходов и потерь. Балансовая  прибыль - это общая выручка за вычетом внешних издержек. Внешние или явные издержки - платежи поставщикам факторов производства и промежуточных изделий.

  2) экономическая прибыль - разность между полученной выручкой и экономическими издержками (внешними и внутренними) .

  Прибыль от реализации продукции определяется как разница между стоимостью произведенной продукции в оптовых ценах предприятия и ее полной себестоимостью. Расчетная прибыль - часть прибыли, которая остается после выплаты платежей в бюджет и банки и вышестоящие органы.

  Снижение  издержек производства и обращения  повышает прибыль предприятия. Издержки обращения - затраты, связанные с доведением продукции до потребителя. Производительные - транспорт, хранение, подработка, чистые - затраты, обусловленные сменой форм стоимости - оплата продавцов, кассиров и др. Издержки производства - материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизация.

  Основными факторами, определяющими величину прибыли и уровень рентабельности является выбор наиболее эффективных методов производства, обеспечивающих снижение материалоемкости и трудоемкости производства, и осуществление режима экономии во всех звеньях производства, а также снижение издержек, экономия ресурсов, ускорение оборачиваемости.

  Рентабельность - показатель экономической эффективности производства, характеризующий соотношение дохода и затрат за определенный период времени. Рассчитывается как отношение прибыли к затратам.  
 
 
 
 
 
 
 

Глава II. Влияние издержек и прибыли на ценообразование

  Ценообразование рассматривается как комплексный  и противоречивый процесс, предполагающий различного рода компромиссы между  маркетинговыми и финансовыми подразделениями  потребителей, интересами предприятия  и действием конкурентов.

  Критерием такого рода компромиссов является выбор цены, которая, умноженная на предполагаемый объем продажи или соотношения к капитальным вложениям, обеспечивала бы максимально возможную прибыль. В зависимости от конкретной рыночной ситуации могут использоваться разные методы ценообразования:

  Методы  дифференцируемого ценообразования.

  Методы  конкурентного ценообразования.

  Методы  ассортиментного ценообразования.

  Методы  «географического» ценообразования.

  Методы  стимулирующего ценообразования.

  Для того, чтобы определить механизм ценообразования, мы должны определить, какие издержки несет фирма при производстве данного продукта.

  Мы  знаем, что издержки принято подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т. д. Переменные же издержки непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату.

  Валовые издержки представляют собой сумму  постоянных и переменных издержек при  каждом конкретном уровне производства. Руководство стремиться взимать  за товар такую цену, которая как  минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

  Для обеспечения рациональной ценовой  политики предприниматель обязан сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы вначале снижаются до достижения определенного объема производства. Однако если наращивать производство и дальше, то возникают дополнительные затраты из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т. д. Средние издержки тогда станут возрастать.

  Для замедления наступления периода  роста издержек фирма расширяет  производственные мощности и благодаря  этому продолжает увеличивать выпуск продукции, сопровождающийся экономией краткосрочных средних издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт).

  Тем не менее эффективное расширение снова прекратится и издержки начнут возрастать, подталкивая предпринимателя  к новым капиталовложениям. Но такой  процесс наращивания производства не может длиться бесконечно.

  Помимо  ограничений по спросу, пределы имеет  само производство. Крупномасштабное современное производство ведет  к большим затратам на управление, специализацию и разделение труда, усиливается бюрократизация и снижается мотивация. Иначе говоря, есть пределы эффективного расширения производства. Эта закономерность динамики издержек важна и при выборе ценовой политики.

  Если  на рынке функционирует несколько  конкурирующих фирм, производящих какой-либо товар, но имеющих разные производственные возможности, то у них существуют различные потенциалы для конкуренции.

  Можно, конечно, попробовать противостоять  натиску конкурента, если суметь быстро произвести более крупные капиталовложения в производство, чем конкурент. Однако, далеко не всегда реально найти требующийся капитал. Кроме того, при подобной взаимной гонке на расширение легко превысить объем платежеспособного спроса, и тогда продукция не найдет сбыта.

  Наконец, игра на понижение цен может сформировать у потребителя имидж «дешевого товара», который оттолкнет часть покупателей и снизит спрос. Все эти риски особенно чувствительны для малого и среднего бизнеса. Поэтому агрессивная ценовая стратегия обычно используется на практике крупными фирмами для вытеснения или подчинения более мелких конкурентов.

  Себестоимость продукции фирмы - это вся сумма ее затрат в денежной форме на производство и реализацию продукции. Себестоимость - это индивидуальные издержки производства.

  Себестоимость является важнейшим обобщающим показателем эффективности функционирования фирмы. Чем лучше работает фирма, тем ниже, при прочих равных условиях себестоимость ее изделий, тем выше ее прибыль. Общей тенденцией является систематическое снижение уровня себестоимости продукции, которое прямо или косвенно сказывается на всех стоимостных показателях производства.

  Можно выделить следующие основные пути снижения себестоимости продукции, которая  влияет в первую очередь на процесс  ценообразования на продукт:

  1. Рост производительности труда. 

  2. Использование достижений научно-технического прогресса.

  3. Совершенствование организации  производства и труда. 

  4. Внедрение роботов и робототехники. 

  5. Государственное регулирование  экономических процессов. 

  Следует отметить, что деятельность фирмы  по снижению себестоимости, как правило, требует дополнительных издержек. Затраты, связанные со снижением себестоимости, только тогда будут эффективными, если рост полезного эффекта производимой продукции превышает затраты на обеспечение экономии. В итоге должна быть получена экономия в расчете на единицу полезного эффекта продукции. На практике это часто принимает такие формы, как, например, снижение себестоимости единицы производственной мощности, единицы ресурса и т. д.  
 
 
 
 
 
 
 

Глава III. Цена как экономическая  категория при переходе к рынку

  Рыночная  экономика не может существовать без хорошо отлаженного ценового механизма. В ценовом механизме  следует различать и выделять две взаимодействующие части:

  1) цены, их сущность, виды, структура,  функции, величина и динамика изменения;

  2) процесс ценообразования, или  способ, правила установления, формирования  новых цен и изменения действующих. 

  Цены  представляют собой тонкий инструмент и одновременно мощный рычаг управления экономикой. Цена - денежное выражение стоимости товара. В рамках рыночного подхода цена - это форма выражения ценности благ, проявляющихся в процессе их обмена. Прослеживается связь цены товара с ценностью, полезностью как объекта потребления. Цена товара проявляется только в условиях его обмена на деньги или на другой товар. Потому что вне рынка, без купли-продажи нет цены.

  Существуют  еще две парадигмы цены: потребительная и меновая.

  Потребительная  парадигма отрицает связь между  затратами труда и ценой товара на том основании, что цены многих товаров значительно отклоняются от издержек производства, а некоторые из потребляемых благ вообще не требуют никаких затрат труда. Согласно данной парадигме, основой цены служит субъективная полезность товара, его потребительная стоимость. Цена определяется исключительно покупателем и продавцом. Цена представляет собой денежное выражение потребительной стоимости.

  Меновая парадигма цены отрицает стоимостную  и потребительную теорию. Согласно меновой парадигме цена целиком  обуславливается соотношением спроса и предложения на рынке, то есть способностью данного товара быть обмененным на определенное количество другого товара или всеобщего товарного эквивалента - денег. Поскольку с увеличением спроса и уменьшением предложения цена возрастает и наоборот, то она выражает лишь конъюнктуру рынка и не зависит, от количества затрат труда и величины потребительной стоимости. В различных модификациях эта парадигма присутствует и в теориях рыночной конкуренции. В рамках меновой парадигмы цена представляет денежное выражение меновой стоимости товара.

  С этих теоретических позиций цена товара в самом общем количественном соотношении может быт представлена следующим образом:

  где Ц - цена товара; С - трудовая стоимость товара; Ип. с. - индекс потребительной стоимости; Им. с. - индекс меновой стоимости.

  Стратегия ценообразования следующая - найти такую цену, чтобы общая масса прибыли была максимальной. Механизм ценообразования 2-х видов: рыночный и производственный затратный.

  Рыночный  механизм ценообразования зависит  от вида рынка, поэтому под рыночным механизмом понимается множество механизмов. На конкурентном рынке, при условии зависимости спроса на товар только от его цены, устанавливается равновесная рыночная цена, соответствующая выравниванию спроса и предложения. Рыночная цена называется свободной, то есть она свободна от внешнего диктата, но не свободна от законов рынка.

  Функции цен:

  1) измерительная - благодаря цене можно определить, сколько денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за товар;

  2) соизмерительная - заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Если цена адекватно отражает полезность, она может использоваться при сопоставлении полезности;