Анализ спроса и предложений на рынке услуг. Расчет точки безубыточности

И наоборот, если цена станет ниже равновесной, то размер спроса будет превосходить размер предложения, что характеризует рынок продавца, а именно услуга временно будет в дефиците. Избыточный спрос будет способствовать увеличению цены услуги. Производители будут расширять предложение до тех пор, пока спрос не будет полностью насыщен. [6, с.371]

На рисунке 5 изображены главные принципы модели Вальраса. [1, с.79]

Рисунок 5 - Главные принципы модели Вальраса

 

На рисунке 6 изображены недостатки закона Вальраса. [6, с.380]

Рисунок 6 - Недостатки закона Вальраса

 

А. Маршалл полагал, что силой, которая двигает рынок к равновесию, является цена. Если цена спроса превосходит цену предложения, то такая разница цен вынудит производителей повысить предложение и покупатели смогут расширить свой спрос, пока цена не определится на другом уровне. Наоборот, если цена спроса будет ниже цены предложения, то производители станут понижать предложение услуги, а потребители уменьшат спрос до размера, которое соответствует равновесной цене. [1, с.106] Следовательно, условие равновесия, по Маршаллу, выглядит как равенство цены спроса цене предложения.

Согласно подходу Маршалла, равновесие определяется автоматически под давлением разницы цен спроса и цен предложения, точнее в результате ценовой подстройки, что правильнее для более долгосрочного периода.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Расчет точки безубыточности

 

Под точкой безубыточности понимается объем продаж, при котором прибыль предпринимателя равна нулю. Под прибылью понимается разница между доходами и расходами. Точку безубыточности измеряют в натуральном или денежном выражении. [2, с.451] Этот показатель помогает установить, сколько услуг надо продать (выполнить, оказать), чтобы сработать в ноль. Следовательно, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности предприятие получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута – предприятие несет убытки. [4, с.141]

В целом расчет точки безубыточности предприятия дает возможность: [2, с.479]

а) установить, следует ли вкладывать в проект деньги, учитывая, что он окупится только при следующем объеме продаж;

б) обнаружить проблемы на предприятии, которые связаны с изменением BEP со временем;

в) рассчитать значение изменений объема продаж и цены услуги, то есть, насколько следует изменить объем продаж/производства, если цена услуги изменится и наоборот;

г) установить, на какое значение можно понизить выручку, чтобы при этом не оказаться в убытке (в случае, если фактическая выручка больше расчетной).

Перед тем, как найти точку безубыточности, необходимо сначала понять, какие из затрат относятся к постоянным, а какие к переменным, поскольку они являются обязательными компонентами для расчета, причем важно правильно их разделить.

К постоянным относятся: амортизационные отчисления, основная и дополнительная заработная плата административно-управленческого персонала (с отчислениями), арендная плата и т.д.

К переменным относятся: основные и дополнительные материалы, комплектующие, полуфабрикаты, топливо и энергия на технологические нужды, основная и дополнительная заработная плата основных рабочих (с отчислениями) и т.д. [2, с.496]

Существую две формулы для расчета точки безубыточности – в натуральном и стоимостном выражении.

Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении, необходимо использовать следующие показатели: постоянные затраты на объем; цена единицы товара (услуги, работы); переменные затраты на единицу продукции. [8, с.433]

Рассчитать точку безубыточности в натуральном выражении можно по формуле: [3, с.477]

 

 

В данном случае по итогам расчета получится критический объем продаж в натуральном выражении.

Для того чтобы рассчитать точку безубыточности в денежном выражении, необходимо использовать следующие показатели, а именно: постоянные затраты; выручка (доходы) или цена; переменные затраты на объем или переменные затраты на единицу продукции. [4, с.153]

Для начала необходимо рассчитать коэффициент маржинального дохода (долю маржинального дохода в выручке), потому что этот показатель применяется при расчете точки безубыточности в денежном выражении, и маржинальный доход. Маржинальный доход находится как разница между выручкой и переменными затратами. [4, с.166]

MR=TR-VC                                                      (2)

Так как выручка на единицу продукции – это цена (P=TR/Q, где Q – это объем продаж), можно рассчитать маржинальный доход как разницу между ценой и переменными затратами на единицу продукции.

MR=P-AVC                                               (3)

Коэффициент маржинального дохода рассчитается по формуле: [3, с.498]

 

или (если MRрассчитывается исходя из цены):

 

Точка безубыточности в денежном выражении (этот показатель также называют «порог рентабельности») рассчитывает по следующей формуле: [8, с.451]

 

В данном случае по итогам расчета получится критическая сумма выручки, при которой прибыль будет равна нулю.

Приведем пример для внесения большей ясности расчета точки безубыточности.

Целесообразно рассчитывать точку безубыточности в денежном выражении. В состав постоянных расходов, связанных с функционированием магазина, входят: на аренду; заработная плата продавцов-консультантов; отчисления с заработной платы (страховые взносы – 30% от общей суммы заработной платы); на коммунальные услуги; на рекламу.

В таблице 1 приведены суммы постоянных и переменных расходов.

Таблица 1 - Суммы постоянных и переменных расходов.

Постоянные	рубли	Переменные	рубли
затраты на аренду	100000	закупочная цена (средняя)	1000
заработная плата продавцов-консультантов	123080	объем продаж, ед.(плановый)	600
отчисления с заработной платы (страховые взносы – 30% от общей суммы заработной платы)	36920
затраты на коммунальные услуги	15000
затраты на рекламу	35000
Итого	300000		600000

В данном случае примем сумму постоянных затрат равной 300 000 рублей. Выручка равна 2 400 000 рублей. Сумма переменных затрат, к которым относятся закупочные цены вещей, составит 600 000 рублей. Маржинальный доход равен: MR=2400000-600000=1800000 рублей

Коэффициент маржинального дохода равен: КMR=1800000/2400000=0,75

Точка безубыточности составит: BEP=300000/0,75=400 000 рублей

Следовательно, магазину нужно продать одежды на 400 000 рублей, чтобы получить нулевую прибыль. Все продажи свыше 400 000 рублей будут приносить прибыль. У магазина также есть запас финансовой прочности в 1 800 000 рублей. Запас финансовой прочности показывает, на какую сумму магазин может снизить выручку и не уйти в зону убытков.

Для наглядности изобразим, как рассчитать точку безубыточности (пример на графике). Нужно провести линию выручки, потом линию переменных затрат (наклонная линия) и постоянных затрат (прямая линия). По горизонтальной оси идет объем услуг, а по вертикальной – затраты и доход в денежном выражении.

На рисунке 7 изображен график точки безубыточности.

Рисунок 7 - График точки безубыточности

 

Затем следует сложить переменные и постоянные затраты, получая линию валовых затрат. Точка безубыточности на графике находится на пересечении линии выручки с линией валовых затрат. На нашем графике это точка равняется 40% объема продаж.

Выручка в точке безубыточности является пороговой или критической выручкой, а объем продаж – соответственно, пороговым или критическим объемом продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Под спросом понимается экономическая категория, которая характеризует потребность покупателей в конкретном товаре, обеспеченную достаточными платежными средствами, дозволяющими получить данный товар по конкретной цене этот период времени на конкретном рынке или в конкретной стране.

Закон спроса гласит: при других равноправных условиях (остальные факторы, воздействующие на размер спроса, неизменны) численность товара, на который показан спрос, повышается при понижении цены этого товара, и, напротив. Следовательно, спрос на товары располагается в обратной зависимости от цены. В основе закона спроса лежат позиция убывающей максимальной полезности, эффекта дохода и эффекта замещения.

Под предложением подразумевается количество товаров, которые представлены на рынке в установленный момент времени по конкретной цене, точнее совокупность товаров.

Под рыночным равновесием цены понимается равенство цены на конкретную услугу в конкретное время на конкретном рынке, точнее совпадение планов покупателей и продавцов при конкретной себестоимости. Следовательно, рыночное равновесие зависит от соответствия цены.

В целом, точка безубыточности является крайне важным показателем при планировании объемов услуг. Этот показатель также позволяет понять соотношение затрат и доходов и принять решения по поводу изменения цен на услуги.

Этот показатель необходим в любом бизнесе и при оценке инвестиционного проекта для принятия решений на стратегическом уровне.

 

 

 

 

Список литературы

 

1. Акопова Е.С., Воронкова  О.Н., Гаврилко Н.Н. Экономическая  теория / Под общей редакцией проф. В.И. Самофалова. – Ростов-на-Дону, 2016. – 312 с.

2. Камаев В.Д. Экономическая  теория. – М.: Гуманит. изд. центр  ВЛАДОС, 2012. – 640 с.

3. Козырев В. М. Основы  современной экономики. – М.: Финансы  и статистика, 2015. - 528 с.

4. Ломакин В.К. Экономика. Учебник для вузов. – М.: Юнити, 2016. – 298 с.

5. Нухович Э.С., Смитиенко  Б.М., Эскиндаров М.А. Экономическая  теория на рубеже 20-21 веков. –  М.: Финансовая академия, 2015. – 454 с.

6. Пузакова Е.П. Экономика. – Ростов - на- Дону: Феникс, 2016. – 638 с.

7. Спиридонова И.А. Экономическая  теория. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2016. – 122 с.

8. Экономическая теория: Учебник для студ. высш. учеб. Заведений. / Под ред. В.Д. Камаева. – М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2012. – 640 с.