Теория цены товара. Виды цен

                          2. Система цен.

                       2.1 Виды цен.

    Система цен характеризует взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен, состоит из блоков, в качестве которых рассматриваются как конкретные цены, так и определенные группы цен. Изменения, внесенные в уровень одной цены, сказываются на уровнях других цен. Это объясняется единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью субъектов рынка между собой и тесной взаимосвязью всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

    .

    Все виды цен можно подразделить следующим  образом.

    По  характеру обслуживаемого оборота.

    Оптовые цены — цены, по которым предприятия  реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям.

    Розничные цены -- цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению.

    Закупочные цены — цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию государству, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки.

    Сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения).

    Цены  и тарифы на услуги населению —  особый вид розничной цены (здравоохранение, жилищно-коммунальное хозяйство, бытовые услуги и др).

    В зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке.

    Свободные (рыночные) цены — цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка.

    Фиксированные цены или тарифы — цены (тарифы), устанавливаемые на определенном уровне.

    Регулируемые  цены — цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, как правило, на продукты, товары и тарифы повышенного социального назначения.

    Паритетные  цены — цены, используемые государственными органами США для регулирования соотношений цен между сельскохозяйственной продукцией и иными товарами и услугами.

    По  способу установления.

    Твердые (постоянные) цены устанавливают договоры и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту.

    Текущие цены — по ним осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка.

    Подвижная цена — цена, зафиксированная в договоре с оговоркой о том, что она может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

    Скользящая  цена устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления. Исчисляется в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции.

    С учетом фактора времени.

    Постоянная  цена — цена, срок действия которой заранее не определен.

    Сезонная  цена — вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

    Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

    По  способу получения информации об уровне цены.

    Справочные  цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен.

    Прейскурантные  цены — вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах фирм-продавцов.

    Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.

    В зависимости от вида рынка.

    Аукционные  цены — цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот).

    Биржевые  котировки — цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу.

    Цены  торгов — цены особой формы специализированной торговли.

    Внутрифирменные цены.

    Трансфертные  цены применяются при реализации продукции между подразделениями одной фирмы или разных фирм, но входящих в одну ассоциацию.

    По  условиям поставки и продажи.

    Цена-нетто — цена на месте купли-продажи. Цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).

    «Франко»  — данный термин означает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы.⁵

    Транспортный  фактор учитывается во внешнеторговых ценах.

    Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены по сырьевым товарам определяются уровнем стран-экспортеров или импортеров или ценами бирж, аукционов; по изделиям производственно-технического назначения — ценами ведущих в мире производителей; по товарам народного потребления — ценами, опубликованными ведущими крупными каталогами.

    Скидки  с цены.

    Публикуемые в печати цены носят преимущественно справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы скидок.

    Скидки  — суммы, выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара. Используются как метод «уторговывания» цены во внутренней и международной торговле.

    Бонусная  скидка предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

    Специальная скидка предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована. Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.

    Дилерская скидка предоставляется производителями  своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.

    Экспортные  скидки предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.

    Скидки  за возврат товара устаревшего образца (модели). 

  2.2Государственное регулирование и ценовая политика                                          предприятия.

    При рыночном ценообразовании цены на товары определяются их собственниками. Государство  может регулировать цены только на очень ограниченный круг товаров. На все остальные товары оно определяет только общие подходы и принципы ценообразования. Государственные органы не имеют права устанавливать конкретные цены на товары, изготовляемые их собственниками. При рынке фирмы продают свою продукцию, работы, услуги, по ценам и тарифам, установленным по их усмотрению или на договорной основе, и только в частных случаях, предусмотренных законодательными актами, - по государственным ценам. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке, а также "на товары и услуги, формирующие цены в различных секторах экономики и уровень жизни населения (электроэнергия, газ, нефтепродукты, квартирная плата, тарифы на коммунальные), может распространяться государственное регулирование.

    Свобода предприятий в ценообразовании  ограничивается государством. Выделим  три уровня подобной деятельности:

    Установление  государством фиксированных цен:

• в виде государственных прейскурантных цен;
• "замораживания" рыночных свободных цен;
• фиксирования монопольных цен.

    Регулирование государством цен посредством установления условий ценообразования для  предприятий. Такого рода ограничения  осуществляются в формах:

• фиксирования предельного уровня цен;
• выделения максимума надбавок или коэффициентов к фиксированным прейскурантным ценам;
• внедрения предельного значения элементов розничной цены;
• установления максимального уровня разового повышения цен;
• государственного контроля над монопольными ценами;
• установления цен для продукции государственных предприятий.

    Свободные (договорные) цены. Государство ограничивает степень самостоятельности предприятий  определением правил игры на рынке  за счет различных запретов. Формы  таких ограничений:

• запрет на горизонтальное фиксирование цен;
• запрещение вертикального фиксирования цен;
• запрещение ценовой дискриминации (купля-продажа с нагрузкой, покупка только у одного производителя);
• запрещение демпинга (продажа товаров ниже себестоимости с целью устранения конкурентов);
• запрет на недоброкачественную ценовую рекламу.

    В переходный к рынку период, в обстановке смешанной экономики рыночное ценообразование  призвано эластично сочетаться с  механизмом государственного регулирования  цен на отдельные товары. Это дает возможность государству с помощью  цен определять и реализовывать приоритеты экономического развития.

    Цена  в условиях рыночной экономики —  один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия.

    Следовательно, ценовая политика, т. е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.  
       

 В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) продукции, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе.

При этом надо иметь в виду, что улучшение  этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.  
 
         Вместе с тем в отличие от прошлого, когда ценовая политика в основном была связана с горизонтальной конкуренцией и предприятия конкурировали с взаимозаменяемыми видами продукции, сейчас значительный вклад в выбор ценовой политики вносит жесткая вертикальная конкуренция. Последнее во многом определяет действия предприятий, участвующих в изготовлении конечной продукции, направленные на увеличение достающейся им части стоимости, уплачиваемой конечным потребителем. Это приводит к усилению корпоративной ценовой политики и поиску путей эффективного ценообразования.  
 
        Одновременно усиливаются позиции кастомизированного ценообразования, т. е. происходит переход от маркетинговой ориентации на продукт к ориентации на клиентов. В ценообразовании все больше учитываются перспективы субъективного восприятия продукта потребителем, достижения его целевого эффекта. В связи с эти большое значение приобретает создание «ценового имиджа».  
 
        Процесс ценообразования должен опираться на исследования рынков и создание моделей, как данного рынка, так и потребительских предпочтений,что приводит к увеличению количества инновационных ценовых концепций, особенно в сфере услуг. [3, с.49] 
 
        И наконец, большое влияние на ценовую политику предприятия стали оказывать интернационализация рынков и появление электронных рынков.                                      Па электронных рынках возникает новая система продаж, предусматривающая высокую степень индивидуализации ценовой политики, масштаба дифференциации цен и ценовой дискриминации.  
 
        Для разработки обоснованной ценовой политики важно правильно определить систему факторов, воздействующих на нее. Эффективность ценообразования, или, иначе говоря, реализации ценовой политики, зависит от подхода к определению цены. При затратном подходе к определению цены предприятие опирается на свои внутренние условия. В этом случае содержанием ценовой политики является учет затрат и формирование цены на их основе. И хотя в процессе реализации продукции могут применяться различные скидки для стимулирования продаж, принцип формирования цены остается неизменным.  
 
       Развитием этого подхода является поиск оптимальных соотношений цены и качества продукции. В этом случае ценовая политика учитывает не только внутренние, но и внешние условия, рассчитываются верхние (но спросу) и нижние (по затратам) границы цены. Такое ценообразование представляет собой элемент маркетинга.  
 
        Наиболее эффективна такая ценовая политика, которая не только служит инструментом общей рыночной политики предприятия, но и направлена на учет всех возможных требований потенциальных потребителей с точки зрения формирования и применения цены. На первое место в этом случае выходит оценка полезности продукта и условий его потребления.  
 
        В то же время меняются узловые пункты ценовой политики. Цена прейскуранта (каталога) перестает быть основным параметром для покупателя. Она периодически корректируется, и, что самое главное, дополнительно вводятся многочисленные новые параметры, учитываемые в процессе адаптации цены.  
      Например, при формировании цены на рынке легковых автомобилей это могут быть:  
• зачет стоимости старого автомобиля;  
• установление цены базовой модели и ее корректировка при установке дополнительного оборудования;  
• фирменные скидки;  
• условия платежа и лизинга;  
• обеспечение бесплатной гарантии или пакета сервисных услуг.  
       Важнейшим условием разработки обоснованной ценовой политики является изучение конъюнктуры рынка или отдельного его сегмента. Это означает, что для принятия правильных решений надо изучить уровни и динамику цен, а также формы ценовой и неценовой конкуренции, применяемые на данном рынке.