Спрос и предложение в механизме рынка

Потребительские предпочтения. Благоприятные предпочтения во вкусах потребителей и их выборе вызовут увеличение спроса при любой цене. В результате произойдет смещение кривой спроса вправо. И наоборот, неблагоприятные изменения во вкусах и предпочтениях потребителей относительно данной продукции приведут к снижению спроса на нее, а кривая спроса сместится влево. В первом случае выручка предприятия от продаж продукции возрастет, во втором — упадет.

Производителю надо иметь  в виду: такие изменения происходят при смене моды или выпуске  технически более совершенной продукции, что характерно для периода высоких темпов технического прогресса в экономике.

Возможны случаи повышения цен на продукцию в целях имитации повышения ее качества для стимулирования спроса. Но результатом таких действий будет сдвиг кривой спроса вверх и вправо, а не ее движение вдоль оси абсцисс.

Доходы покупателей. Товары, изменение спроса на которые прямо связано с изменением дохода потребителей, называют нормальными, или товарами высшей категории. Следует, однако, уточнить: при росте денежных доходов населения действительно, как правило, увеличивается спрос на дорогостоящие товары и услуги: автомобили, сложную бытовую технику, меха, ювелирные изделия, дорогой отдых, услуги гувернеров и т.д., но при этом снижается спрос данной группы населения на более дешевые и низкокалорийные продукты питания, дешевую одежду, старое поколение бытовой техники (черно-белые телевизоры, однокамерные холодильники и т. п.).

Для покупателей же с низким и снижающимся уровнем дохода, что весьма часто встречается в настоящее время у значительной части населения нашей страны и вообще присуще странам в период падения производства и роста инфляции, складывается другая ситуация: при снижении дохода покупателей спрос на дорогостоящие товары высшей категории падает, но одновременно растет на относительно дешевые. Товары, изменение спроса на которые обратно изменению доходов населения, называются товарами низшей категории.

Взаимосвязь доходов определенных групп потребителей и их спроса на конкретные товарные группы необходимо учитывать при планировании  ассортимента выпускаемой продукции, делая его адресным, предназначая конкретному, а не обезличенному потребителю.

Цены на сопряженные  товары. Для анализа данного фактора  изменения спроса надо классифицировать товары по трем группам: взаимозаменяемые (товары-субституты); взаимодополняющие (комплиментарные); независимые.

Проследим, как различается спрос на эти товары.

IIод взаимозаменяемыми подразумеваются товары, способные удовлетворить одни и те же потребности покупателей. В этом смысле они как бы конкурируют одни с другими. Поэтому если на один товар цена возрастет, то увеличится спрос на другой товар. Например, если одно предприятие-изготовитель производит электронные игры дороже и их отпускная цена выше, чем у другого, выпускающего аналогичную продукцию, то спрос на игры, производимые вторым предприятием, вырастет. То же самое происходит при росте цен на продукцию высшей категории. При этом спрос на нее падает, а спрос на продукцию низшей категории возрастает.

Таким образом, взаимозаменяемыми  можно назвать товары, когда рост цены одного из них вызывает увеличение спроса на второй и наоборот, т.е. между ценой на один товар и спросом на другой существует прямая зависимость.

При сбыте взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров  план рование осуществляется, как  для одного товара.

Взаимодополняющие — это товары, один из которых дополняет другой, удовлетворяя одну потребность покупателя. Спрос на взаимодополняющие товары обычно изменяется в одном направлении: если спрос, например, на видеомагнитофон повышается, то повысится и спрос на видеокассеты. Аналогичная зависимость наблюдается и при снижении спрос на основной товар, в данном примере — видеомагнитофон, снизится спрос и на дополняющий товар — видеокассеты.

При анализе спроса на взаимодополняющие товары необходимо определить, к какой категории они относятся. Так, видеомагнитофон следует отнести к товарам высшей категории, и спрос на такую продукцию изменяется в соответствии с доходами населения.

В общем же случае при  прочих равных условиях цена на одни (основные) товары и спрос на другие (дополняющие) находятся в обратной зависимости, т. е. при росте цены на основной товар (видеомагнитофон) упадет спрос на дополняющий (видеокассеты).

Зависимости же между  ценой и спросом на независимые  товары не наблюдается.

Ожидания. Ожидания потребителей будущего изменения из доходов и цен на товары способны существенно изменить спрос. Это характерно первую очередь для небольших регионов (малых городов, поселков городского типа и т. п.), где расположено небольшое число производственны предприятий, что весьма характерно для России. При ожидании повышения заработной платы или при задержке ее выплаты здесь неизбежно произойдут колебания спроса на товары.

Ожидание повышения  доходов, равно как и задержка выплаты заработной платы, скорее всего, может снизить расходы и, следовательно, спрос. Состоявшееся повышение доходов, напротив, повлечет за собой рост спроса на товары.

При ожидании изменения  цен на продукцию возможны два  случая.

Первый: ожидается снижение цены, и спрос в этот период сокращается, или <р - <q.

Второй: ожидается повышение  цены, и спрос в этот период повышается, или >р — >q.

Кажущееся противоречие подобных случаев и закона спроса легко объяснить.

В первом случае цена относительно ее будущего значения высока, т. р1> р2, и потребитель выжидает, когда  можно будет приобрести товар  по более низкой цене. Отсюда q1<q2.

Во втором случае, наоборот, настоящая цена меньше ожидаемой, т.е. Р1<р2, и потребитель старается приобрести нужный ему товар до подорожания. Отсюда q1>q2 где р1, р2- цена единицы продукции соответственно в настоящее время и ожидаемая;q1,q2- количество единиц продукции приобретенных в данное время и после ожидаемого изменения цен.

Таким образом, результаты анализа влияния рассматриваемого фактора на величину спроса подтверждают действие закона спроса.

IIроцентные  ставки по вкладам. Если банки и финансовые компании проводят политику индексации вкладов, повышения по ним процентных ставок, то при превышении размера индексации вклада над индексом цен может начаться снижение спроса, особенно на товары длительного пользования, в настоящем периоде, поскольку накопления могут осуществляться с целью последующей покупки более дорогостоящего товара, т. е. носить характер отложенного спроса.

Если индексация вкладов ниже индекса цен, то описанная ситуация маловероятна. Динамика же спроса при этом находится в зависимости от соотношения темпов роста доходов и цен.

Число покупателей  на рынке. Очевидно, что увеличение на конкретном рынке числа покупателей данного товара равнозначно росту спроса, а уменьшение числа покупателей ведет к снижению спроса на этот товар.

При большом числе субъектов рыночных отношений спрос на товар становится результатом взаимодействия всех вышеперечисленных факторов. Помимо них можно назвать половозрастной состав покупателей, географию рынка, сезонность продаж, качество товара, его упаковку, деятельность продавцов и посредников по реализации товара, качество товаров -субститутов, рекламу данного товара и товаров-субститутов, деятельность продавцов и посредников по реализации других товаров, величину прямых и косвенных налогов, ситуацию на рынке рабочей силы, международные кризисы, войны, политические и социальные конфликты, ситуацию оп рынке сырья и энергоносителей, тарифы на транспортные перевозки, валютные курсы, участие в международных торговых соглашениях, совершенство экономического законодательства, стабильность экономической ситуации в стране и др.

В крупных городах  влияние на спрос покупательских вкусов, цен на сопряженные товары, доходов покупателей и некоторых других факторов  нивелируется, в том числе за счет транзитной миграции населения, в большей степени, чем в небольших населенных пунктах, где каждый фактор, взятый даже изолированно от других, может серьезно изменить уровень спроса на определенные товары. Это обстоятельство необходимо учитывать при планировании объемов производства, поставки и реализации продукции, создавая гибкие товарные запасы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ:СУЩНОСТЬ, СПОСОБЫ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ И НЕЦЕНОВЫЕ ФАКТОРЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

 

Желания производителя  продукции или ее продавца реализовать  свой товар в  значительной степени зависят от цены этого товара.

Однако высокие цены и, следовательно, возможность получения высокой прибыли стимулируют большой объем предложения со стороны продавцов, не только уже функционирующих на данном рынке сбыта, но и новых, которые стараются отвоевать на нем свою нишу, закрепиться в ней и в соответствии с этим повышают объем предложения. Нередко такая ситуация кажется перспективной не только для традиционных производителей данной продукции, но и для “непрофильных” предприятий.

Можно сказать, что предложение  это непосредственная реакция производителя на наличие спроса. Предложение показывает объем продукции, который производитель хочет и в состоянии изготовить и предложить к продаже на рынке по некоторой из возможных в течение определенного периода цен. Экономически предложение выражается в производстве и реализации продукции с целью получить прибыль. Следовательно, оно характеризует готовность предприятия реализовать определенное количество конкретного товара в определенный период по некоторой цене.

Объёмом предложения называют количество конкретного товара, которое продавец или группа продавцов желает продать в единицу времени при определенных условиях.

Если разработка и производство пользующейся спросом продукции осуществляются без учета стадий ее жизненного цикла на рынке в данный момент, возможности получения большой прибыли в перспективе, а иногда и

вопреки стратегическим планам производителя, погоня за прибылью может привести к убыткам.

Важнейшим условием предложения конкретного товара является цена на него. Зависимость объема предложения от цены можно представить функцией предложения:

Q(S)i=f(Pi),

Где Q(S0- объем предложения i-го товара (i = 1, 2, ...,k)

Pi— цены товаров, включая i-й.

Как и функция спроса, функция предложения от цены может  быть предcтавлена тремя способами.

1.Таблично. В таблице  приводятся цены i-го товара и его предложение к продаже на рынке по соответствующим ценам в натуральном выражении.

2.Графически. Для построения  график на линии абсцисс откладываем точки, характеризующие объем предложения, а на линии ординат – цены предложения.

Поскольку с ростом цены объем предложения увеличивается, линия предложения в отличие от линии спроса имеет положительный наклон. Следовательно, при более высоких ценах и наличии спроса на продукции доход производителя от увеличения объема производства растет, что побуждает увеличивать объем предложения.

3.Аналитически, например:

Q(S)i = a + bPi.

Надо различать изменение  объёма предложения и изменения  характера предложения.

Изменение объема, или  величины предложения, происходит при  изменении цены товара и выражается перемещением точки на кривой предложения. Так, при увеличении цены с р1 до Р2 объем предложения увеличится с Q1до Q2 на кривой S —S (см.рис. 4).

Изменение в предложении выражается смещением кривой предложения влево при его уменьшении от S — S до S₁ — S₁ (см. рис.4.) или вправо при его увеличения. Это происходит в случаях, когда на него действуют иные, нежели цена: факторы.

Рис.4. Изменение в предложении

Из определения предложения  очевидно, что между ценой и  предложением существует прямая связь: с повышением цен величина предложен возрастет, и, наоборот, снижение цен приводит к сокращению предложения. Эта связь называется законом предложения. Он действует, поскоку у производителя есть желание при повышении цены на его продукцию изготовить и реализовать больший ее объем с целью получить наибольшую прибыль.

Низкие цены, наоборот, не будут стимулировать производство товара, не пользующегося спросом, и объем предложения снизится. Однако из-за низкой цены спрос будет достаточно высок, а ее дальнейшее падение может привлечь дополнительных покупателей.

При одновременном падении  объемов производства и продаж продукции покупательский спрос на нее не будет удовлетворен. Те покупатели, которые смогут платить более высокую цену, предложат ее. В результате возрастет и объем предложения товара. Это будет, продолжаться до тех пор, пока не наступит равновесие между объемами спроса и предложения.

Цена, по которой в такой момент или промежуток времени продается продукция, называется равновесной. Она редко бывает стабильной.

Для производителей продукции необходимо с учетом жизненного цикла изделия определить момент, с которого следует начинать снижение объемов производства и (или) поставку продукции, применяя систему торговых скидок. На определенном временном интервале это позволит поддерживать спрос на прежнем уровне, избежать накопления складских запасов устаревшей продукции и, значит, убытков.

Помимо субъективного фактора регулирования предложения со стороны производителя продукции, существуют и объективные, т. е. зависящие от  внешних причин. Это неценовые детерминанты предложения. К ним можно отнести:

 Изменение  цен на ресурсы. Оно прямо влияет на изменение издержек производства и, следовательно, обратно на предложение. Действительно,