Методы ценообразования

      Предприятие, учитывающее поведение своих  конкурентов для определения  цен, должно выбирать между различными величинами цен как варианты поведения. На цену, назначенную предприятием, конкуренты могут отреагировать  приспособлением к ней, на что предприятие может ответить новой вариацией своей цены. Основной целью назначения цен состоит нахождение оптимальной последовательности, стратегии цен. Конкуренция не является статическим состоянием, напротив, она представляет динамический процесс. Поэтому проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым «дешевым» конкурентом.[18,54]

      Также важное место в анализе занимает исследование нежелательных для  конкурента ситуаций на рынке, которые  могут возникнуть из – за проблем в ценообразовании. Для этого изучаются рыночные ситуации, являющиеся причинами экономических потерь (снижение объема продаж, прибыли и т.д.). Особое внимание уделяют рассмотрению возможных обстоятельств: завышение цены относительно основных конкурентов; ее занижение; изменение цены без учета изменений рынка; ценовая политика данного предприятия не привлекает потребителей, на которых ориентирован данный товар. При анализе возможной динамике цен конкурентов выявляют влияние доходов покупателей на сдвиги в ценовой политике конкурентов. Так как целью конкуренции является извлечение максимальной прибыли, а источником является доход потребителей, то получается, что борьба ведется именно за доходы потребителей. Часто оказывается так, что доход основных потребителей формирует цену и объем реализации продукции. Главным результатом анализа информации о ценах, полученных из разнообразных источников, является уменьшение непредвиденных  ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

      На  основании вышеперечисленного можно сформулировать цели ценообразования с ориентацией на конкуренцию. Во – первых, выживаемость. Чтобы предприятие могло функционировать при острой конкуренции на рынке, оно устанавливает минимально возможные цены на свою продукцию, чтобы выжить. Во – вторых, получение максимальной прибыли в минимальные сроки, при этом не учитываются нужды потребителей, имидж самой фирмы и ее долгосрочные перспективы, т.е. на главном месте текущие заботы. В – третьих, лидерство по качеству товара. Здесь подразумевается, что товар данного предприятия является самым высококачественным из предлагаемых на рынке, а значит, цены на данную продукцию тоже будут высокими для покрытия издержек, затраченных на его производство. В – четвертых, лидерство по показателям доли рынка, т.е. цены на продукцию снижаются по максимуму, чтобы вытеснить часть конкурентов с рынка. В – пятых, поощрение интереса покупателей к предлагаемому товару и так далее. [14, 59 – 60]

      В настоящее время монополии определяют ценовую политику в стране и являются главной угрозой экономического роста и проведения социально – экономических реформ. Создание конкурентной среды и конкурентного ценообразования – один из важнейших признаков формирования рыночной экономики. Этот процесс в экономике России происходит слишком медленно, с разной интенсивностью в различных отраслях и сферах. По существу можно вести речь лишь о начале создания в России конкурентного рынка. Рычагов контроля и государственного регулирования цен в России осталось очень мало. Не регулируются цены на нефтепродукты и уголь. Не имеется законодательных ограничений по норме рентабельности и естественных монополий. [12, 16]

      Экономические методы определения цен

      Фирмы часто испытывают необходимость  в проектировании и освоении производства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий.

      Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу. Эти методы применяются, когда основные потребительные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определению. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности, ряд полимерных материалов в зависимости от содержания основного вещества и т.п.). Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитывается путем корректировки цены базового изделия этого ряда.

      Если  новая цена рассчитывается лишь с  учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим. В самом общем виде он может быть представлен формулой:

      Ц_н = Ц_б * К_п ,

где Ц_н – цена нового изделия ряда; Ц_б – цена базового изделия; К_п – корректирующий коэффициент, значение которого связано с тем, показывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми.

      Если  новая цена рассчитывается с помощью показателя нормативных затрат на единицу параметра, то такой метод называется нормативно – параметрическим. Он может быть представлен формулой:

Ц_н = Ц_б + Н_з * К_п ,

где  Ц_б – цена базового изделия; Ц_н – цена нового изделия; Н_з – нормативные затраты на единицу потребительского параметра изделия.

      В качестве параметрических используются методы удельной цены, баллов и регрессии.

      Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как частное от деления цены на основной параметр качества товара.

      Во  избежание грубых ошибок метод удельной цены используется для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена определяется на основе только одного параметра, а воздействие на цену других параметров не учитывается.

      Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. Цена на искомый (новый) товар (Ц_н) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле:

Ц_н =  Ц_б

где Ц_б – цена базового товара; Б_бi и Б_нi – балльная оценка i – го параметра соответственно базового и нового товара.

      Ценовой метод баллов целесообразно применять  при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство использования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток метода – субъективизм при начислении баллов.

      Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция параметров:

Ц = f(x₁,x₂,x₃,…x_n),

где x₁,x₂,x₃,…x_n – основные параметры качества товаров.

      Этот  метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определить аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары.

      Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция является взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико – химическому составу, в параметрический ряде выстроить нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удовлетворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускающееся изделие обеспечивается посредством показателя потребительского эффекта, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использовании нового изделия (материала) вместо прежнего. Цену согласно этому методу можно рассчитать по формуле:

Ц_н = Ц_б + Э_п * К_т ,

где Ц_н – цена нового изделия; Ц_б – цена базового, ранее применявшегося изделия; Э_п – эффект у потребителя от замены прежнего изделия новым; К_т – коэффициент торможения, или морального старения, изделия (чем выше темпы научно – технического прогресса, тем меньше величина коэффициента).

      Расчетные методы в условиях административно  регулируемой экономики являются практически единственной ценовой методикой, поскольку при таких условиях нет объективной необходимости учитывать конъюнктуру рынка.

      В условиях рыночной экономики цена, рассчитанная продавцом, - это лишь база формирования цены фактической  сделки. Расчетная цена может совпадать с ценой фактической сделки и даже быть выше, если продавец является монополистом и проводит политику полной реализации своего исключительного положения на рынке. Если же продавец придерживается умеренной ценовой политики, то не только цена фактической сделки, но и цена предложения может быть ниже расчетной цены. Когда продавец работает в условиях конкурентного рынка, расхождение между расчетной ценой и ценой фактической реализации значительно. Как уже было показано, в условиях рынка в самих расчетных методах в определенной мере учтены требования рыночной конъюнктуры. [16, 87 - 90] 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Ценообразование на продукцию сельского  хозяйства

Факторы, влияющие на формирование цен на сельскохозяйственную продукцию

      Основными факторами, влияющими на формирование цен на продукцию сельского хозяйства, являются спрос и предложение.

      Спрос на продукцию сельского хозяйства  можно рассматривать в двух плоскостях:

1. спрос на продукцию сельского хозяйства как сырье для перерабатывающей промышленности (в первую очередь – сырье для пищевой промышленности);
2. спрос на продукцию сельского хозяйства как продукты питания.

      К факторам спроса на сельскохозяйственную продукцию как сырье для перерабатывающей промышленности относятся:

• потребность в сырье определенного вида, объема и качества;
• цены на данный вид сырья;
• возможность замены одного вида сырья на другой;
• цены на другие виды сырья;
• спрос на продукты переработки;
• доходы перерабатывающих предприятий и их распределение;
• финансовое состояние перерабатывающего предприятия;
• процентные ставки по кредитам;
• задолженность по кредитам;
• наличие и возможности производственных мощностей;
• налоги;
• валютный курс;
• факторы государственного регулирования данной сферы производства (ценовые и неценовые);
• возможность выбора поставщика;
• информация СМИ о видах на урожай и о возможном дефиците сырья и продовольствия на рынке.

      Факторы спроса на сельскохозяйственную продукцию  как продукты питания следующие:

• доходы потребителей и их распределение;
• цены на данный продукт;
• цены на другие продукты и товары;
• потребность в продуктах питания определенного вида, объема и качества;
• структура питания;
• демографические факторы (например, возрастная структура и плотность населения);
• особенности национальной кухни и потребительские предпочтения;
• возможность выбора места покупки (например, оптовый рынок или торговая сеть);
• рекомендации в области питания;
• информация СМИ о видах на урожай и о возможном дефиците продовольствия на рынке.