Ценовая политика фирмы.Формы и методы ценообразования

   А фирма, ориентирующаяся на ценностный подход, может столкнуться с очень  профессиональным покупателем, которого  трудно убедить в выгодности соотношения  «цена-качество» конкретного товара. Может получиться, что покупатель «переиграет» продавца.

   Независимо  от того, какую стратегию и метод  ценообразования избрало для  себя предприятие, схема образования  продажной цены такова:

   Закупочная  цена – НДС + торговая наценка + НДС +НсП = продажная цена

   Теперь  главным вопросом становится определение  величины торговой наценки, которая  аккумулирует в себе прибыль предприятия (до уплаты налогов). Важно также  помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена растет еще  быстрее – как снежный ком (за счет НДС и НсП). Иногда фирмы, стремящиеся к увеличению прибыли главным образом за счет роста объемов продаж, предлагают крупным покупателям существенные скидки.

   Понятно, что в данной формуле ключевые понятия торговой наценки и закупочной цены. Торговая наценка должна быть установлена такой величины, чтобы могла быть реализована ценовая стратегия, учтены затраты (в какой мере – зависит от целей фирмы и подхода к формированию цены (эти вопросы были рассмотрены выше)). Конечно, все продавцы стремятся закупить товар для продажи как можно дешевле, но они должны учитывать при выборе поставщика такие факторы, как надежность поставщика, скорость доставки, возможность самовывоза, возможность получения скидки и т. п. Иногда стабильность компании в выполнении своих обязательств куда важнее туманной выгоды от партнерства сомнительными поставщиками.

 
 

 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Заключение

 

         Таким образом, ценовая  политика фирмы заключается в  том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи. В нашей стране в области ценовой политики  еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

   В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В  условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Литература:

 

1. Биншток  Ф.И. Ценообразование: Учебное  пособие. - М.: Инфра-М, 2001.-197с.

 

2. Маркетинг  2002 №5, «Ценообразование: методы установления цен и их классификация».

3. Основы экономической теории: Курс лекций / Под общ. Ред. А.А. Кочеткова. - М.: «Дашков и К⁰», 2004. - 492с.

 

4. Основы экономической теории: Учебное пособие / В.Т.Смирнов, В.Ф.Бондарев, В.И. Романчин. - Орел: ОрелГТУ, 2003. - 479с.

 

5. Российский  статистический ежегодник, - М.: Роскомстат, 2005.

6. Т.А. Семенова, Я.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001. - 197с.

 

7. Ценовая политика предприятия. 2-е изд. / В.М.Тарасевич. - СПб.: Питер, 2003. - 288с.

 

8. Цены и ценообразование. / Под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2002.-464с.

 

9. Экономическая теория: Пособие для аспирантов, преподавателей и стажеров. / Под ред. Н.И. Базылева, С.П. Гурко. - Мн.: Интерирессервис; экоперспектива, 2001. - 637с.