Цена, ее сущность и функции. Ценообразование в рыночной экономике

 Равновесная (рыночная) цена устанавливается под воздействием спроса и предложения. На рис.4 представлен график равновесия. При данной равновесной цене желание и готовность покупателей приобрести товар, а также желание и готовность продавцов его продать совпадают.

Равновесие означает, что все покупатели, которые могут и хотят приобрести данный товар по цене Р, приобретут его, а все продавцы, которые желают и готовы продать товар по цене Р, продадут его. При этом на рынке не будет ни дефицита, ни излишков данного товара. [8,стр. 117]

Что произойдет, если цена повысится и станет равна Р₁? В этом случае желания продавцов и покупателей не совпадут. Покупатели при такой цене будут готовы приобрести товар в количестве Q_l,a продавцы захотят предложить его в количестве Q₂. Продукция в объеме Q₂ - Q₁ представит собой излишек на рынке, который не будет куплен. Как поступят продавцы? Для того чтобы продать излишки, они предоставят покупателям скидки, цена начнет падать до тех пор, пока не установится на уровне Р.

Аналогичная картина  создастся, если цена окажется ниже равновесной, т е. будет равна Р₂ Несовпадение интересов продавцов и покупателей выразится в возникновении дефицита товара в объеме Q₁ - Q₂. Желающие купить недоступный товар будут переплачивать до тех пор, пока цена не поднимется до уровня цены равновесия Р. [4, стр.460]

На рынке действует  закон рыночного ценообразования, который состоит в следующем:

а) Цена на рынке стремится к такому уровню, при котором спрос равен предложению.

б) Если под воздействием неценовых факторов произойдет изменение в спросе или предложении, то установится новая равновесная цена, соответствующая новому состоянию спроса и предложения.

 Рыночный механизм действует таким образом, что любое нарушение равновесия влечет за собой его автоматическое восстановление. Однако иногда равновесие нарушается искусственно либо в результате вмешательства государства, либо вследствие деятельности монополий, заинтересованных в поддержании монопольно высоких цен.

«Цена пола» — установленная минимальная цена, ограничивающая дальнейшее ее снижение. «Цена потолка», напротив, ограничивает повышение цены.

Цены пола и потолка  могут быть установлены государством, регулирующим ценообразование на рынке. Например, государство при осуществлении социальной политики может установить максимальные цены на отдельные виды продуктов питания (потолок цен), выше которых продавцы не вправе устанавливать свои цены.

Примером цены пола может  служить запрет на торговлю товарами по ценам ниже их себестоимости.

Можно указать на многочисленные случаи завышения цен на продовольственные  товары, в частности на пшеницу  и кукурузу в США, посредством  предоставления субсидий фермерам с  тем, чтобы спасти их от разорения и обеспечить им достаточный уровень жизни. Однако при завышении цены образуются излишки непроданного товара. В Соединенных Штатах Америки излишки зерновых скупаются федеральным правительством за счет средств госбюджета и в дальнейшем экспортируются. В противном случае одно лишь декларативное установление завышенной цены не дало бы никакого результата. С ценами потолка, регулируемыми государством, мы сталкиваемся чаще. К примеру, в России в качестве цен потолка можно рассматривать устанавливаемые ограничения на железнодорожные тарифы, стоимость топлива и электроэнергии и т.п.

Цены потолка занижены по сравнению с равновесной ценой  и препятствуют повышению рыночной цены до уровня равновесия. Заниженные цены обычно устанавливаются в результате политики государства, направленной на «замораживание» цен. т.е. фиксирование их на определенном уровне с тем, чтобы приостановить инфляцию и воспрепятствовать снижению жизненного уровня. Нехватку товаров, которая возникает как результат занижения цен по сравнению с уровнем равновесия, обычно решают с помощью рационирования спроса путем введения карточной системы или других систем нормированного распределения.

Многие экономисты —  сторонники нелиберального направления в экономике, т.е. приверженцы ничем не ограниченной свободы рыночных отношений, возражают против применения цен пола и потолка, поскольку это нарушает рыночный механизм. Они полагают, что рыночное ценообразование автоматически устраняет излишки и дефицит. Пока цены могут свободно достигать своего уровня равновесия, объем спроса и объем предложения отменить нельзя.

Приверженцы других направлений экономической  науки, нисколько не умаляя роли рынка и его законов, предлагают не дожидаться автоматического регулирования спроса и предложения. Одни считают, что надо регулировать спрос посредством управления занятостью, кредитом и денежной массой (неокейнсианцы); другие рекомендуют регулировать предложение с помощью изменений в налоговой политике и инвестициях (сторонники экономики предложения).

Так или иначе, но фирмы, вступающие в дело, должны считаться с уровнем цены, сложившимся на основе взаимодействия спроса и предложения и, возможно, скорректированным путем установления государством верхнего и нижнего (одного или обоих) пределов колебаний. Разрабатывая рыночную стратегию, фирма не может существенно отклониться от этого уровня (если только она не владеет значительной частью рынка, дающей ей право стать монополистом) и при расчете возможной прибыли в основу калькуляции должна заложить рыночную цену.

Рассмотрение законов  спроса и предложения, а также  принципа формирования равновесной цены позволяет сделать следующие выводы.

1. В рыночной экономике существует механизм, обеспечивающий согласование интересов продавцов и покупателей на рынках:

• фирмы могут расширять и сужать производство в зависимости от изменения спроса, иными словами, они свободны в выборе объема и структуры выпуска;
• цены гибкие, изменяются под воздействием спроса и предложения;
• наличие конкуренции, без которой рыночный механизм спроса и предложения действовать не будет.

2. Если на рынке произойдет какое-то событие, которое нарушит сложившееся равновесие (например, изменение вкусов потребителей и соответствующее изменение спроса), то:

• фирмы-производители обязательно среагируют на изменение рыночных условий (например, увеличение спроса приведет к росту цены данной продукции, поскольку спрос покажет производителям, куда следует направить свои усилия);
• начнется процесс приспособления производителей и потребителей к новым условиям, в результате сформируются новая рыночная цена и новый объем производства, соответствующие изменившимся условиям.

В этом смысле рыночная экономика оказалась более эффективной, чем административно-командная, которая реагировала на возникновение диспропорций в скрытой форме (устойчивый дефицит отдельных продуктов, деформированная структура производства и другие известные атрибуты плановой системы). Иными словами, предприятия в административно-командной экономике оказались нечувствительными к изменениям в силу отсутствия обратной связи, реакции производства на изменения спроса.

Значительная часть  сегодняшних проблем России во многом объясняется пассивностью предприятий-производителей, ожиданием привычной помощи «сверху», нежеланием формировать рыночный образ мышления, отсутствием информации о том, как должно вести себя предприятие в условиях рынка. [8, стр.119 – 121]

2.1. Методы ценообразования

Многие из продаваемых  товаров не являются объектами массовой продажи в том смысле, что они неоднородны по своему составу, индивидуальны. Каждый из этих товаров обладает настолько специфическими свойствами, качествами, отличающими его от других аналогичных товаров, что их нельзя продавать по одной и той же цене. Приходится устанавливать цену на отдельные единицы таких товаров. К подобным объектам относятся земельные участки, дома, здания, сооружения, предприятия, исторические памятники, произведения искусства. По отношению к таким товарам невозможно строить кривые спроса и предложения, устанавливать равновесную цену. Равновесной становится не цена, при которой уравниваются величины носящих массовый характер спроса и предложения, а цена соглашения между продавцом и покупателем, возникающая либо в процессе торга, либо в связи с диктатом продавца уникальной вещи.

Применительно к подобным индивидуальным товарам применяются обладающие своеобразием методы ценообразования, отдельные из которых уже сложились и широко применяются, а иные формируются, исследуются, проверяются практикой. Часть из этих методов представляет собой ответвления классических затратной и рыночной моделей ценообразования, обладающие выраженными особенностями.

Метод установления цены на основе документально зафиксированной стоимости объекта применим к существующим действующим объектам, имуществу, данные о стоимости которых отражены в учетной документации. Так, данные о стоимости зданий, сооружений, оборудования, принадлежащих организациям, содержатся «бухгалтерских отчетах, где указана как первоначальная балансовая стоимость приобретения, создания этих объектов, так и остаточная стоимость имущества, уменьшающаяся в связи с амортизацией, обусловленной его износом. Данные о стоимости фиксируются в балансовых отчетах организации и периодически пересматриваются с учетом как амортизации, так и инфляции. Данные о стоимости жилых строений фиксируются в документах, составляемых бюро технической инвентаризации (БТИ). Сведения о стоимости земельных участков содержатся в специальных имущественных реестрах, земельных кадастрах, которые повсеместно составляются в России. При продаже государственной собственности указанные выше данные о стоимости кладутся в основу формирования цены предложения товара на рынке, что использовалось, например, в ходе приватизации.

Метод расчета  цены товара исходя из известной цены базового образца применяется в тех случаях, когда существует схожий с продаваемым объектом типичный образец того же вида товара, цена на который уже установилась на рынке или заранее определена, достаточно общепризнанна. Согласно этому методу искомая цена Ц рассчитывается по формуле:

Ц= Ц_б*К₁*К₂, ...,*К_n,

где Ц_б — установленная базовая цена товара, объекта;

К₁, К₂, ..., К_n – именуемые параметрами коэффициенты, численные значения которых больше или меньше единицы и устанавливаются в зависимости от качественных признаков продаваемого товара, отличающих его от базового;

n — число признаков, по которым продаваемый товар существенно отличается от базового.

Указанный метод применяется  для определения расчетной цены домов, квартир, зданий, нежилых помещений, земельных участков. Обычно базовая  цена Ц_б устанавливается посредством умножения площади или другого объемного показателя объекта на стандартную цену единицы площади. Коэффициенты К₁, К₂,  ..., К_n учитывают расположение объекта, его возраст, удобство использования, исходное состояние, соответствие назначению, наличие коммуникаций и другие свойства.

Метод определения  цены объекта с учетом его доходности применяется к объектам, использование которых приносит прибыль. Согласно этому методу цена объекта Ц определяется зависимостью

Ц = П * Т,

где П - чистая годовая  прибыль, приносимая объектом (доход  за вычетом всех затрат);

Т - расчетное число лет, за которое объект должен полностью окупить средства на его покупку, принимаемое обычно равным 3—6 годам.

Этот метод в действительности довольно сложен, так как рассчитать будущий доход, приносимый объектом, очень трудно. К тому же доход может изменяться в разные годы применения объекта, что необходимо учитывать при расчете цены. Срок окупаемости объекта также представляет условную величину. В то же время метод обладает тем преимуществом, что он применим даже к таким сложным объектам, как предприятие, фирма.

Определение цены товара в ходе аукциона относится к числу давно известных эффективных методов ценообразования, но требует высокого уровня организации, значительных затрат и усилий по привлечению покупателей. В противном случае аукционная цена не будет отражать потенциальные возможности своего роста. Для английского аукциона характерно движение цены от первоначально низкого уровня, который называет аукционист, вверх до максимального значения, с которым согласится покупатель. Голландскому аукциону свойственно движение цены вниз от самого высокого названного аукционистом уровня до той величины, с которой согласится покупатель. И в том, и в другом случае влияние на процесс аукционной продажи оказывают стартовая цена и искусство аукциониста. Сложность использования аукциона обусловлена необходимостью предварительного ознакомления его участников с объектами продажи. Аукционы способны быть средством установления цен на сравнительно небольшие объекты. Основная их особенность в том, что одновременно с определением цены осуществляется и продажа объекта. Область постоянного применения аукционов — биржевая торговля.

Конкурентный  метод установления цены, именуемый также тендером, применяется в основном при продаже крупных объектов, таких, как здания, сооружения, предприятия, пакетов акций акционерных обществ. Он основан на рассмотрении конкурсной комиссией открытых или закрытых заявок-предложений в письменной форме, содержащих величину цены, по которой потенциальный покупатель готов приобрести объект продажи, а также согласие выполнить дополнительные условия продавца.

Так как на конкурсах  обычно продается государственная  собственность, то дополнительные условия обычно отражают интересы государства, общества. Например, это может быть условие использования объекта продажи после покупки его новым владельцем строго по целевому назначению; если это, скажем, пахотные земли, то можно потребовать их использования только для сельскохозяйственного производства. В отличие от аукциона объект продается покупателю, не только предложившему высокую цену, но и обязавшемуся лучшим образом выполнить другие условия.