1. Анализ контактов, осуществленных за период работы стенда
2. Проверка результатов участия
3. Составление отчета об участии

     Поскольку во время работы экспозиции невозможна общая глобальная оценка осуществленных контактов, эта работа начинается сразу же после закрытия ярмарки / выставки и включает в себя:

-    классификацию  и оценку соглашений, которые,  возможно, были заключены,

-    непосредственную  проверку «личности» посетителей,

-   активизацию  предприятия для выполнения полученных заказов в установленные сроки,

-   своевременную  подготовку и рассылку образцов, согласно принятым обязательствам,

-    немедленное  предоставление запрошенных дополнительных  данных,

-    направление  благодарственных писем всем посетителям, содержащих дополнительные сведения о предприятии, его продукции и планируемых мероприятиях (участие в ярмарках/выставках, организация показов и т.д.) и соответствующие приглашения к участию в них.

     Участие в ярмарке и выставке является для предпринимателя своего рода инвестицией, поэтому и возникает необходимость сравнения его стоимости (затрат) с полученными результатами. Оценка участия обозначает методическое проведение сравнения между целями и полученными результатами и, в частности, проверки того, что сделано, что необходимо было сделать и, безусловно, что еще нужно сделать, и представляет собой длительную и многостороннюю процедуру, которая охватывает все экономические и внешнеэкономические цели.

     Основными элементами, на сравнении которых  должна быть сосредоточена проверка результатов участия, являются:

1. сметные и реальные расходы по участию,
2. расходы на рекламу – пропаганду и вызванный ими резонанс, как он проявляется в реакции посетителей,
3. впечатление, произведенное стендом, и соответствующий отклик на равноценные стенды конкурентов, участвующих в ярмаркевыставке,
4. эффективность работы персонала и соответствующие результаты по другим стендам,
5. оценка состава посетителей,
6. заказы, полученные в результате работы стенда, в сравнении с ожидавшимися.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

         Заключение  

     Неудовлетворительная  степень достижения целей выставочной  я ярмарочной деятельности, может  быть, для предприятия равносильна  неудаче, однако для него  это должно быть не поводом для разочарования, а стартовой площадкой для углубленного изучения вызвавших ее причин и условий. 

     При этом необходимо отметить две из наиболее распространенных ошибок, в которые  впадают многие экспоненты, производя  оценку своего участия в ярмарке  или выставке, а именно:

1. Выводы делаются ими сразу же после закрытия экспозиции, так что недооценивается возможность заключения так называемых послеярмарочных (послевыставочных) соглашений, роль которых, особенно на выставках и ярмарках инвестиционных товаров, очень велика.
2. Оценка значимости ярмаркивыставки, в которой участвовали эти экспоненты, производится ими уже с первого участия.

     Если  же выбор  оказался правильным и  коммерческое предложение предприятия  соответствовало требованиям посетителей, практика показывает, что для достижения ощутимых и жизнеспособных результатов необходимо принимать участие  в конкретной ярмарке или выставке, по крайней мере, в течение трех лет подряд.   

     Только  тогда предприятие «вольется» в  эту сферу маркетинга, которая  переживает в настоящее время  значительные трансформации, связанные с широкомасштабным применением телекоммуникаций, современных средств связи, Интернета… Существует даже предположение, что в скором времени физическое присутствие на ярмарке или выставке будет заменено «интерактивным» присутствием. Однако сторонников, которые стремятся превратить ярмарки и выставки в обычную деловую процедуру, пока еще меньше, чем противников этой точки зрения, выступающих за сохранение колорита ярмарочных и выставочных мероприятий.

       С течением веков ярмарки и  выставки постепенно трансформировались из сферы узкоторговых отношений в сферу многоплановых коммуникаций, что сделало их ареной острой конкурентной борьбы. Организация такого рода мероприятий предполагает высокую степень профессионализма, требует своевременного планирования, наличия квалифицированного персонала, тесного сотрудничества всех работников предприятия, на которых возложена совместная ответственность за подготовку и осуществление участия предприятия на выставках или ярмарках. 

       Эти требования достаточно часто не выполняются на национальных российских выставках и ярмарках, что является поводом для беспокойства. Однако в то же время

в России начинают  прослеживаться благоприятные тенденции  в развитии выставочной и ярмарочной деятельности. В сфере отечественного выставочного бизнеса специалисты отмечают появление важных тенденций:

1. растет количество специализированных выставок по сравнению с универсальными (соответственно, 76% и 24%), что весьма выгодно фирмам-экспонентам,
2. наблюдается рост числа российских фирм, участвующих в международных выставках
3. стабильно растет интерес зарубежных фирм к России

    Этот  бурный рост выставочной активности в настоящее время свидетельствует  о стремлении  предпринимателей восстановить старые и найти новые  хозяйственные связи и постепенно занять значительные позиции на мировых рынках.  
 
 
 
 
 
 
 
 

       

       Список литературы

 

1.  Академия  рынка: маркетинг/ под ред. Дайан  А., Букерель Ф. - Москва.     «Экономика». 1993. 

2. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: учебник для вузов

     - Москва. «Банки и биржи. ЮНИТИ». 1996.

3.   Гольман  И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация   рекламной деятельности - Москва. Издательство «Гелла-принт». 1996.

4.  Завьялов  П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов –  сто  ответов о том, как  эффективно действовать на внешнем  рынке) - Москва. «Международные отношения». 1991.

5.  Картер  Г. Эффективная реклама - Москва. «Прогресс». 1991.

6.  Критсотакис  Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации - Москва. 1997.

7. Маркетинг/  под. ред. Романова А.Н. Москва. «Банки и биржи. ЮНИТИ». 1996. 

8. Маркетинг/  под. ред. Уткина А.П. Москва. 1998.

9. Назаренко  Л.Ф. Выставка как инструмент  маркетинга - Москва. 1997.

10.  Панкратов  Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г.  Рекламная деятельность - Москва. 1998.

11. Семенов  Б.Д. Рекламный менеджмент. Минск. ИП «Экоперспективы». 1999.

12. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий - Москва. Издательство «Республика». 1995.
13. Эванс, Берман. Найди свой путь в маркетинге. Москва. 1998.
14. Семенцова Т. Современные технологии выставочного маркетинга // Вопросы экономики - 2001 - №3.
15. Роль выставок и ярмарок в продвижении товара // Практический маркетинг – 2001 - №3