Анализ экспортного потенциала на промышленном предприятии на примере ЗАО «КВАРТ»

Конкуренция и инновации - это источники экономического возрождения, которые, в свою очередь, лежат в основе процесса долгосрочного развития. Реформы, направленные на "смягчение" важнейших сдерживающих ограничений, также будут способствовать повышению производительности российских предприятий и их склонности к экспорту. В долгосрочной перспективе сочетание конкуренции, инноваций и более высокой производительности приведет к расширению ассортимента экспортируемой продукции и таким образом повысит плотность товарного пространства России. Такие инициативы, осуществляемые по принципу "снизу вверх", смогут дополнить существующий подход к диверсификации экспорта (в основном, по принципу "сверху вниз").

 

 

 

2 Оценка экспортной  стратегии предприятия на примере  ЗАО «КВАРТ»

 

2.1 Характеристика деятельности  ЗАО «КВАРТ»

 

Закрытое Акционерное Общество Резинотехники «КВАРТ», основанное в 1942г. является одним из ведущих предприятий резинотехнической промышленности.

Предприятие продолжает динамично развиваться, учитывая при этом современные требования к продукции и используя прогрессивное оборудование зарубежных производителей.

ЗАО «КВАРТ» является единственным отечественным изготовителем радиозондовых и шаропилотных оболочек, рукавов для глубокого бурения, тормозных для железнодорожного транспорта, коррозионностойких для добычи нефти, изделий из ДТЭПов.

Продукция ЗАО «КВАРТ» охватывает весь спектр национальной экономики: нефтедобыча и нефтепереработка, автомобилестроение, железная дорога, сельскохозяйственное машиностроение, аграрный комплекс, бытовая техника, фермеры и предприниматели.

Изделиями ЗАО «КВАРТ» пользуются такие автогиганты как: «УАЗ», «КамАЗ», «ИжМаш», «АЗЛК», нефтяные компании «Лукойл», «Сургутнефтегаз», «Юкос», «Татнефть», «ТНК», «Славнефть», «Роснефть» и др.

Продукция ЗАО «КВАРТ» отгружается во многие регионы Украины и страны ближнего зарубежья. Официальным эксклюзивным представителем ЗАО "КВАРТ" на Украине является ООО ПКФ «Викор». ЗАО «КВАРТ», поставляет свою продукцию в 32 страны мира. Среди них Германия, Канада, Южная Корея, Болгария, Куба, Пакистан, Индия и многие другие.

ЗАО «КВАРТ» имеет в своём составе необходимые структуры по обеспечению внешних связей. В настоящее время ЗАО «КВАРТ» работает над создание новых экономических форм развития с участием зарубежных партнеров.

Наряду с резинотехническими изделиями, насчитывающими более 7000 наименований, на предприятии освоено производство термоэластопласта динамической вулканизации марки Квартопрен, который хорошо зарекомендовал себя и активно используется в производстве формовых и неформовых изделий для предприятий автомобилестроения и стройиндустрии. ЗАО «КВАРТ» выпускает из квартопрена уплотнители и формовые детали, в частности брызговики для автомобилей Калина и Patriot, также ведется работа по подготовке производства изделий автомобилей Fiat Ducato.

В 2007 году на предприятии запущена линия по производству неформовых уплотнителей из ДТЭП, в том числе методом соэкструзии с пластиками и с нанесенным флокированным покрытием. Данная линия укомплектована вырубным прессом и двумя стыковочными литьевыми термопластавтоматами, позволяющими производить стыковку профилей. В настоящее время здесь выпускаются профили для ОАО «АВТОВАЗ».

В первом квартале 2008 года осуществлен запуск линии по производству неформовых резиновых уплотнителей на основе каучука СКЭПТ с вулканизацией в потоках горячего воздуха и возможностью изготовления двухкомпонентных профилей методом соэкструзии с губчатыми и более твердыми резинами. Данная линия также оборудована стыковочными прессами, которые позволяют обеспечить выпуск стыкованных уплотнителей различных модификаций.

В третьем квартале 2008 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

 Система качества производимой продукции сертифицирована по ГОСТ Р ИСО 9001-2001 и ведется подготовка к сертификации по ИСО/ТУ 16949:2002.

По объему выпуска товарной продукции ЗАО «КВАРТ» занимает 5 – е место среди 19 родственных предприятий России. КВАРТ является единственным изготовителем буровых рукавов тросовой конструкции, используемых для глубокого бурения нефтяных и газовых скважин, тормозных рукавов для железнодорожного транспорта, уплотнителей для обделки тоннелей метрополитена, радиозондовых оболочек для измерения параметров верхних слоёв атмосферы.

Специалисты ЗАО «КВАРТ» продолжают работу по освоению и внедрению новых видов изделий, по техническому перевооружению производства. В настоящее время в стадии проработки три инвестиционных проекта, направленных на расширение ассортимента, увеличение объемов выпуска товарной продукции, получение дополнительной прибыли. 

ЗАО «КВАРТ» является одним из ведущих производственных предприятий Казани, ежегодно увеличивая объемы выпуска продукции, обеспечивая занятость населения.

Со дня основания ЗАО «КВАРТ» интенсивно развивается, совершенствуется, добивается высоких результатов в хозяйственной деятельности, что позволило ему выйти на уровень одного из ведущих, перспективнейших предприятий отрасли.

 

2.2 Анализ экспортной стратегии  и динами экспорта ЗАО «КВАРТ»

 

Для анализа экспортной стратегии промышленного предприятия ЗАО «КВАРТ» использовалась годовая отчетность предприятия за 2006, 2007 и 2008 годы, а так же внутренние отчеты отдела маркетинга предприятия.

Структура товарной продукции за 2006, 2007 и 2008 годы представлена в таблице 1. Плановый объем товарной продукции на 2009 год представлен в таблице 2.

Из приведенных таблиц видно, что основной прирост товарного выпуска планируется обеспечить за счет увеличения производства латексных изделий, клеев, герметиков и мастик, являющихся, в основном, товарами народного потребления, это, по мнению руководства предприятия, связано с возрастающей платежеспособностью населения. Одновременно планируется снизить темп роста производства изделий для нефтедобывающей промышленности, формовых и профильных изделий. Невысокий плановый темп роста продиктован сложной экономической ситуацией в мире и общей убыточностью этого сегмента рынка в настоящее время.

Небольшое увеличение производства эластичных покрытий, пластин из вулканизованной резины и резиновых смесей, используемых, в основном в автомобильной промышленности будет происходить за счет увеличения выпуска динамических термоэластопластов (ДТЭП), представляющих новую группу эластомеров не имеющих аналогов в России и в странах СНГ. ДТЭП обладает характеристиками, как вулканизованной резины, так и конструктивными свойствами термопластов. Изменением соотношения каучуков и термопластов, используемых для изготовления ДТЭПов, можно добиться на изделиях из них нужных показателей от резины до пластика, что позволяет исключить хрупкость изделий из пластика. Особые качества материала делают его стопроцентно пригодным для вторичной переработки. Легкость изготовления, широкие просторы для дизайна и эластичность ДТЭП способны предоставить потребителям изделия, промышленным предприятиям, очевидные преимущества: расширить ассортимент выпускаемой продукции и повысить её долговечность.

В настоящее время более 20% потребления эластомерных материалов за рубежом в автомобильной промышленности приходится на изделия из термоэластопластов динамической вулканизации (ДТЭП). Всемирно известные корпорации "Мерседес-Бенц", "БМВ", "Крайслер", "Мицубиси", "Ниссан", "Пежо", "Рено", "АвтоВАЗ", не только используют, но и активно наращивают объемы применения изделий из термоэластопластов типа "Сарлинк" и "Сантопрен", производимых и ЗАО «ВАРТ», в производстве своих автомобилей.

Для выпуска латексных изделий, клеев, герметиков, мастик и изделий для нефтедобывающей промышленности на предприятии в основном имеются необходимые мощности. Для обеспечения технологических процессов имеется необходимое технологическое оборудование, причем некоторое из них уникальное. Вместе с тем, в связи с постоянным отсутствием средств на развитие производства в последние годы направлено на приобретение оборудования 9,9 млн. руб., сохранилась тенденция старения основных фондов, средний возраст оборудования в 2008 году составил 14,75 лет против 7,98 в 1996 году.

План закупки новой техники разработан с учетом минимальной потребности по критическим позициям, так как рассчитывать на значительные средства в связи с довольно низкой рентабельностью изделий не приходится. Планируются расходы на эти цели 21,6 млн. руб. против 9,9 млн. руб. в 2008 г.

В третьем квартале 2008 году установлена многопрофильная линия для производства резиновых рукавов низкого давления, позволяющая выпускать рукава изогнутые для систем охлаждения двигателей автомобилей и других транспортных средств (кривые патрубки), а также топливные рукава для подачи минеральных масел, углеводородов, топлива в дизельные и карбюраторные двигатели внутреннего сгорания, соответствующие требованиям Евро 3, Евро 4 и Евро 5, с высокой маслонепроницаемостью.

 

Таблица 1 - Объем товарной продукции в сопоставимых ценах по ЗАО «КВАРТ» за 2006, 2007 и 2008 годы в млн. руб.

	2006 г.	2007г	2008г	Темп роста 2007 к 2006 году	Темп роста 2008 к 2007 году
Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия	6 80	10 51,9	9 57,8	154,7	91,1
Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые	4 39,8	4 40,5	5 05,9	100,2	114,9
Латексные изделия, клеи, мастики	1 41,6	1 26,5	1 86,9	89,3	147,8
Прочие	98,8	95,7	77,9	96,9	81,4
Итого товарная продукция	13 60,1	17 14,5	17 28,5	126,1	100,8

 

Таблица 2 – Плановый объем товарной продукции на 2009 год, в млн. руб.

	2008г	2009г план	Темп роста к предыдущему году
Изделия для нефтедобывающей промышленности, формовые и профильные изделия	9 57,8	9 57	99,9
Эластичные покрытия, пластины из вулканизованной резины, смеси резиновые	5 05,9	5 36,1	106,0
Латексные изделия, клеи, мастики	1 86,9	2 40	128,4
Прочие	77,9	78	100,1
Итого товарная продукция	17 28,5	18 11,1	104,8

 

За последние годы на предприятии сложилась система маркетинга и сбыта продукции. В объединении организован центр маркетинга и сбыта в количестве 25 человек и объединяющих в себе отдел сбыта и отдел маркетинга.

 Сложившаяся система  маркетинга и сбыта, подготовка  кадров позволяет обеспечить  реализацию выпускаемой продукции  в намечаемых объемах, хотя в определённые моменты из-за влияния внешних факторов (конкуренты, инфляционные процессы, курсообразование валют) возможны трудности в реализации продукции, как это было в 1998 – 2000 годах. Определённые сложности могут возникнуть в сбыте руковов для нефтедобывающей промышленности, что связано со снижением уровня добычи нефти по сравнению с предыдущими годами, в то же время ожидается устойчивый спрос на латексные изделия, клеи, герметики и мастики, в связи с их конкурентной способностью по цене, современной упаковке, надёжности.

Анализ основных конкурентов ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки приведены в таблице 3.

Анализ рынка СНГ по аналогичным изделиям не позволяет рассчитывать на увеличение сбыта из-за высоких отпускных цен сложившихся на предприятии в результате роста цен на сырье. Вместе с тем остаётся проблема «надёжности» партнёров из СНГ, так как они в основном хотят работать на реализацию, а не по предоплате. Поэтому ставится задача создания надежной дилерской сети, а также системы гарантийного обслуживания изделий.

По выпуску комплектующих для автомобилестроения: резиновых-формовых и неформовых, рукавных изделий и изделий из термоэластопластов предприятие работает с итальянской фирмой СИДЖИТ. являющейся в настоящее время поставщиком резиновых и пластмассовых комплектующих на «Фиат», «Ивеко» и ряд других европейских производителей.

В сентябре 2008 года было учреждено совместное предприятие «КВАРТ-СИДЖИТ». Создание данного совместного предприятия с итальянской компанией было призвано объединить потенциал двух предприятий для получения максимального эффекта от сотрудничества.

 

Таблица 3 - Основные конкуренты ЗАО «КВАРТ» и их конкурентные преимущества и недостатки

Наименование	Преимущества (П) и Недостатки (Н) конкурентов
ЗАО “КВАРТ”, г. Казань	П: оптимальное соотношение цен и качества
ЗАО “Курскрезинотехника”	Н: высокие цены
ОАО “Уральский завод РТИ”	Н: высокие цены
ОАО “РТИ – Каучук”	Н: высокие цены
ОАО “УЗЭМИК”, г. Уфа	П: низкие цены Н: ограниченный ассортимент
ОАО “Черкесский завод РТИ”	П: низкие цены Н: низкое качество
ЗАО “Тульский завод РТИ”	П: низкие цены Н: малые объемы реализации и ограниченный ассортимент
ОАО “Саранский з-д “Резинотехника”	П: низкие цены Н: низкое качество
ОАО “Волжскрезинотехника”	П: низкие цены
ОАО “Барнаульский завод РТИ”	Н: малые объемы реализации
ОАО «Оренбургский завод»	Н: малые объемы реализации
ЗАО “Краснодарский завод РТИ”	Н: малые объёмы реализации