Эффективная
сбытовая сеть, действенная реклама,
общий благоприятный образ компании,
сложившийся у публики, являются
верными предпосылками рыночного
успеха. Точно так же преуспеванию компании
способствует правильный выбор профиля
деятельности, умелая диверсификация,
присутствие на наиболее прибыльных сегментах
рынка, включение в систему концерна ранее
независимых фирм, дополняющих и обогащающих
его производственную программу. Могущественная
корпорация может позволить себе масштабные
захваты. Действительно, в 1988г. она за 2
миллиарда долларов приобрела “Си-би-эс
рекордс”, а в 1989г. – гордость американской
кинопромышленности “Коламбия пикчерз”.
Последнее поглощение обошлось “Сони”
в 3,4 миллиарда долларов и стало самым
крупным захватом, осуществлённым в те
времена японской фирмой. И в этих приобретениях
отчётливо виден “дух” “Сони”, заключающийся
в предельной концентрации на повышении
привлекательности производимых товаров.
Когда-то первый бытовой видеомагнитофон
“Сони” (система “бета”) не имел коммерческого
успеха потому, что большинство фильмов
и видеопрограмм, поступавших на рынок,
были записаны в системе “Ви-эйч-эс”.
“Сони” учла урок. Захват крупнейших
представителей “индустрии развлечения”
обезопасил её от повторения подобных
эксцессов в будущем. Отныне они стали
выпускать свою продукцию в соответствии
с техническими требованиями “Сони”.
Итак,
структура современной капиталистической
экономики в принципе оставляет возможность
для развития и быстрого возвышения молодой
и предприимчивой компании. Но лишь очень
немногие оказываются способными пройти
целиком этот путь. Было бы наивным полагать,
что можно чисто теоретически разгадать
все секреты успеха, “вычислить”, почему
он выпал именно на долю “Сони”. Но один
составляющий элемент успеха буквально
бросается в глаза – это личный талант
руководителя фирмы Акио Морита.
“Работая
в промышленности с людьми, мы поняли,
что они трудятся не только ради денег
и что если вы хотите стимулировать людей,
надо сделать их членами семьи и обращаться
с ними, как с её уважаемыми членами”.
“Я
давно решил, что мне нужна система, в которой
путь к изменениям всегда будет открыт”.
“Я
считаю, что о качествах менеджера надо
судить по тому, как хорошо он может организовать
большое число людей и насколько эффективно
он может добиваться наилучших результатов
от каждого из них, сливая их в единое целое.
Вот что такое менеджер”.
“И
слава и карающий меч японского бизнеса,
горючее двигателя нашей промышленности
– это добрая старая конкуренция”.
“Но
если вы станете думать только о прибылях,
вы не увидите открывающихся впереди возможностей”.
(А. Морита)