Валовой доход торгового предприятия и пути его увеличения

Мягкая мебель для офиса и дома от фабрики диванов «АСМ» производится только из высококачественных материалов. Кооперация фирм Группы компаний «АСМ» дает нам возможность бесперебойно получать фурнитуру, поролон, независимые пружинные блоки и другие комплектующие, что существенно сокращает сроки производства и затраты без ухудшения качества конечного продукта.

Мы давно и тесно сотрудничаем с крупнейшими поставщиками мебельных тканей и кож («ПромТехКомплект», СП «Инстрой», «Мебель-АРТ», «Лазертач» и др.), что позволяет нам создавать мебель с широкой гаммой расцветок.

Благодаря передовым технологиям и оригинальным дизайнерским решениям мы стали признанным лидером в производстве мягкой мебели для дома и офиса. Продукцию предприятия можно встретить в мебельных магазинах и салонах Москвы, Самары, Каменск-Уральского, Нижнего Тагила, Челябинска, Тюмени, Сургута, Нижневартовска, Нового Уренгоя и в других городах России. Высокая квалификация работников и достаточно большой опыт работы на рынке помогли фабрике мягкой мебели «АСМ» завоевать имя надежной компании «со знаком качества».

За годы своего развития фабрика мебели "АСМ" создали не только высокотехнологичное производство авторской мягкой мебели, но и вывели для себя правило успеха: «Безупречная мебель за разумную цену».

Момент регистрации  ООО "Люкс Мебель"  закреплен свидетельством о государственной регистрации юридического лица 1136679006716 от 28.05.2013.

Местонахождение ООО "Люкс Мебель" город Екатеринбург, улица Окружная 3 литер Д офис 104.

Директор - Орлов Эдуард Викторович.

Общество ставит своей целью хозяйственную деятельность по удовлетворению общественных потребностей в продукции, направленную на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов акционеров и трудового коллектива.

Привлекательные достоинства:

• здесь только продукция собственного изготовления;

• во главе угла – качество и надежность изделий;

• маркетологи предприятия постоянно изучают мнения и вкусы потребителей, именно поэтому в богатой коллекции магазина - все стили диванов, которые предпочитают покупатели:

• мастера могут выполнить индивидуальный заказ, изменить обивку или другие элементы оформления;

• цены на изделия самые выгодные в регионе и практически равны заводским;

• присутствуют все виды сервиса – доставка, установка, гарантийный и послегарантийный ремонт.

                            Рисунок 1. Структура управления.

 

Имущество магазинов составляет часть выделенных ООО "Люкс Мебель" основных фондов, оборотных средств и других материальных ценностей необходимых для организации хозяйственной деятельности.

 

2.2 Анализ валового  дохода магазина "АСМ Мебель".

 

Основным источниками прибыли от реализации является валовой доход от реализации товаров.

Валовой доход равен сумме торговых надбавок.

Валовой доход – это выручка от реализации товаров и услуг (товарооборот) за вычетом затрат на оплату стоимости полученных от поставщиков товаров.

Валовой доход состоит из суммы денежных средств, полученных от реализации товаров, за счет разности между ценой продажи товаров (товарооборотом) и ценой их приобретения. Эта часть валового дохода представляет собой торговую надбавку.

К важнейшим факторам, формирующим объем и уровень валового дохода, относятся :

• объем, состав и ассортиментная структура товарооборота;
• условия поставки товаров;
• экономическая обоснованность торговой надбавки;
• количество и качество дополнительных услуг.

Увеличение объема товарооборота означает рост массы валового дохода : чем больше продано товаров, тем больше совокупная масса средств, полученных от торговой надбавки.

Рыночная модель экономики позволяет торговым предприятиям самостоятельно устанавливать надбавки по большинству товарных групп. Важно только найти определенную грань, чтобы, с одной стороны, не допустить потерь в объеме дохода, а с другой – сохранить конкурентоспособные цены.

Торговая надбавка является источником получения прибыли, покрытием издержек предприятия и базой для уплаты налогов.

По ряду социально значимых товаров государство регулирует размеры этих надбавок (хлеб, хлебобулочные изделия, молочные продукты, детские товары и др.)

Качественным показателем валового дохода от реализации является уровень валового дохода:

Сумма валового дохода = сумме торговых надбавок

Увд = (Сумма ВД / То ) * 100 %

Уровень валового дохода показывает размер доходов на один рубль товарооборота.

В таблице 14 приведен расчет валового дохода магазина "АСМ Мебель"

 

Таблица 14 - Динамика показателей по валовому доходу магазина

Показатель	2013 год	2014 год	Отклонение (-), (+)	Темп отклонения (%)
Товарооборот	81728	101032	19304	123,61981
∑ валового дохода	19589	24635	5046	125,75935
Уровень валового дохода (%)	23,96852976	24,383364	0,4148339	101,73074
Товарооборот на 1 рубль валового дохода	4,172137424	4,1011569	-0,0709805	98,298701
∑ валового дохода на 1 рубль т/та	0,239685298	0,2438336	0,0041483	101,73074

 
Уровень валового дохода рассчитывается по формуле:

 = 

 = 

Т/от на 1 рубль ВД = 81728 / 19589 = 4,1721

Т/от на 1 рубль ВД = 101032 / 24635 = 4,1012

∑ВД на 1 рубль Т/та = 19589 / 81728 = 0,2397

∑ВД на 1 рубль Т/та = 24635 / 101032 = 0,2438

В связи с увеличением товарооборота на 23,62% сумма валового дохода возросла на 5046 тыс. руб. Данные таблицы свидетельствуют о росте суммы валового дохода над товарооборотом: 125,75935% и 123,61981% соответственно. В результате такого соотношения увеличился уровень валового дохода, который показывает долю валового дохода в товарообороте. Его доля повысилась с 23,96852976% до 24,383364%. Относительное увеличение этого показателя составило 0,4148339%, а темп повышения составил 101,73074%. Показателем эффективности формирования валового дохода является величина товарооборота на 1 рубль валового дохода.

 Этот показатель увеличился  с 3,78563 тыс. руб. до 4,2735925 тыс. руб. Абсолютный  рост этого показателя составил 0,4879609 тыс. руб., т.е на каждый рубль  валового дохода объем товарооборота  увеличился на 0,4879609 тыс. руб..

Сумма валового дохода на 1 рубль товарооборота также увеличилась, так как это обратный показатель предшествующему.

 

Расчеты показали, что на каждый рубль товарооборота сумма валового повысилась на 1,73074%. Таким образом, повысилась ресурсоотдача, что говорит об эффективном формировании валового дохода.

 

 

2.3 Факторный анализ  валового дохода.

 

На валовой доход влияют следующие факторы:

• Изменение цен;
• Изменение объема товарооборота;
• Средний уровень валового дохода.

Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составляют следующие расчеты (таблица 15).

 

 

Таблица 15 - Расчет влияния факторов на сумму валового дохода

Фактор	Расчет	Влияние на динамику товарооборота
Влияние товарооборота	(Тф - Тпл)*УВДпл/100 (101032-81728)* 23,96852976/100	4626,884984
за счет изменения цен	(Тф - Тс)*УВДпл/100 (101032-91847,27273)* 23,96852976/100	2201,444089
за счет изменения физического объема товарооборота	(Тс - Тпл)*УВДпл/100 (91847,27273-101032)* 23,96852976/100	2425,440895
Изменение уровня валового дохода	(УВДф - УВДпл)*Тф/100 (24,383364-23,9685297)*101032/100	419,1150157
Итого		5046

 

Таким образом, за счет общего товарооборота сумма валового дохода возросла на 4626,885 тыс. руб. В том числе за счет изменения цен валовой доход вырос на 2201,444 тыс. руб., за счет изменения физического объема товарооборота – повысился на 2425,4409 тыс. руб. Изменение уровня валового дохода увеличило сумму валового дохода на 419,115 тыс. руб.

В общем, сумма валового дохода за счет влияния установленных факторов возросла на 5046 тыс. руб.

 

 

 

2.4. Анализ валового  дохода по товарным группам

Проведем также анализ валового дохода по товарным группам. Для этого составим таблицу (таблица 16).

 

Таблица 16 – Анализ валового дохода по товарным группам

Товарные группы	2013год		2014год		отклонение	Темп отклонения (%)
	Сумма, руб.	Удельный вес, %	Сумма, руб.	Удельный вес, %
мягкая мебель	3382,2	17,26581	4230,5	17,17272	848,3	125,08131
мебель для кухни	2199,6	11,22875	3112	12,63243	912,4	141,4803
гостиные	3312,2	16,90847	4365,3	17,71991	1053,1	131,7946
прихожие	3173	16,19787	3365	13,65943	192	106,0511
спальни	2143	10,93981	3057	12,40917	914	142,6505
детские	3122	15,93752	3347,2	13,58717	225,2	107,2133
офисная мебель	2257	11,52177	3158	12,81916	901	139,92025
итого	19589	100	24635	87,18084	5046	125,7594

 
Данные анализа показали, что более высокими темпами вырос валовой доход мебели для спален (42,6505%) и для кухни – на 41,4803%. Запасы офисной мебели увеличились на 901 тыс. руб., что составляет 39,92025% и гостиных (с 3312,2 тыс. руб. до 4365,3 тыс. руб., что составляет 31,7946%). Увеличилась доля валового дохода мягкой мебели – 25,08131%. Самые низкие темпы роста валового дохода были у детской мебели и мебели для прихожих (7,2133% и 6,0511% соответственно).

По всем группам товаров фактические товарные запасы в сумме за отчетный год значительно выросли на 25,7594%.

В данном случае значительное влияние на валовой доход оказывает изменение структуры розничного товарооборота. Увеличение в товарообороте доли товаров с более высокими размерами торговых надбавок ведет к повышению среднего уровня валового дохода. Т. е., в основном, увеличение валового дохода предприятия, в т. ч. и по товарным группам произошло за счет повышения цен. Поэтому особое внимание должно уделяться выявлению и мобилизации возможностей и резервов роста валового дохода за счет увеличения объема розничного товарооборота, улучшения его структуры, совершенствования звенности товародвижения, сокращения и предупреждения товарных потерь.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Пути увеличения валового дохода торгового предприятия
1. Основные пути и резервы увеличения дохода на торговом предприятии

Под путями понимаются возможности повышения эффективности деятельности предприятия на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта. 
 
Учитывая, что наибольшее влияние на сумму валового дохода оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов на предприятиях торговли и осуществляется поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности, обеспечивающих достижение их плановых показателей. 
 
Основными путями и резервами повышения доходов за счет снижения уровня цен закупки товаров являются: 
а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой подсортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных производителей; 
б) использование всей системы ценовых скидок в процессе "уторговывания" партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых товаров, а также скидок постоянным партнерам; 
в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иностранных валют (снижении курсов иностранных валют); 
г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обмениваемые товары на различных региональных рынках; 
д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможностями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации. 
 
     Основными путями и резервами повышения доходов за счет увеличения объема реализации товаров являются: 
а)осуществление эффективной маркетинговой политики на предприятии; 
б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок; 
в) предоставление потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров; 
г) интенсификация рекламной и информационной деятельности торгового предприятия. 
 
     Основными путями повышения доходов за счет увеличения уровня цен реализации товаров являются: 
а) эффективное осуществление разработанной ценовой политики предприятия на потребительском рынке; обеспечение своевременной ее корректировки в необходимых случаях; 
б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реализации сезонных товаров; 
в) повышение уровня торгового обслуживания с соответствующим повышением уровня цен на отдельные товары. 
 
Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торгового предприятия, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты его экономического развития. 
 
Исследуемое торговое предприятие в настоящее время применяется метод ориентации на спрос. При этом подходе цена рассматривается с точки зрения рынка товара (то есть это цена, которую рынок готов заплатить). Она устанавливается в зависимости от спроса, наличия взаимозаменяемых вариантов и цен, назначаемых конкурентами. Подобный подход позволяет продавцам реагировать на экономическую обстановку и максимизировать продажи. Однако он также может привести к продаже в убыток. 
Существуют различные пути и резервы роста валового дохода исследуемого предприятия, которые упомянуты в данной работе, но не могут быть оценены количественно из-за отсутствия необходимых для этого данных (например, применение рекламных средств и т.д.).  
ООО "Люкс Мебель" имеет различные пути роста валового дохода, которые необходимо мобилизовать. Для этого необходимо своевременно и тщательно проводить анализ финансовых показателей деятельности предприятия и правильно применить результаты анализа на практике.