Валовой доход торгового предприятия и пути его увеличения

 

Таблица 2 - Корреляционная связь между ВД и влияющими на него факторами

Факторы		Y
Валовой  доход, руб.	Y	1
Время, кв.	X1	0,2881
Товарооборот, руб.	X2	0,9967
Товарные запасы, руб.	X3	0,3714
Сренесписочная численность, чел.	X4	0,7537
Торговая площадь, м2	X5	0,5965

   

 Данные таблицы  позволяют сделать вывод, что практически все значения  коэффициентов корреляции (кроме товарных запасов) между валовым доходом и факторами, на него влияющими, достаточно велики (более 0,5). Наиболее высокие значения коэффициентов наблюдаются между валовым доходом (Y) и товарооборотом (X2), валовым доходом (Y) и фактором времени (X1), а также между валовым доходом  (Y) и среднесписочной численностью работников. Отсюда следует, что наибольшее влияние на валовой доход оказывает фактор товарооборота (значение коэффициента корреляции в данном случае максимально приближено к единице и равно 0,9967). Несколько ниже коэффициенты корреляции между валовым доходом и факторами времени и среднесписочной численности персонала предприятия (соответственно 0,8221 и 0,7537). Данные, полученные в ходе первого этапа корреляционного анализа, свидетельствуют о том, что практически все факторы выбраны верно. Их влияние на валовой доход достаточно велико. На втором этапе корреляционного анализа рассматриваются и анализируются зависимости валового дохода и представленных факторов с помощью графиков, исходя из данных которых выбираются наиболее существенные связи величин. Из представленных ниже графиков зависимостей между рассматриваемыми факторами, можно определить следующее: графические изображения зависимостей валового дохода от представленных факторов подтверждают результаты первого этапа корреляционного анализа о достаточно существенной тесноте связи, а, следовательно, и сильном влиянии товарооборота, фактора времени и численности предприятия на валовой доход, а также о менее показательном влиянии двух других факторов - товарных запасов и площади торговых залов.  

Рисунок 1 - График зависимости валового дохода от товарооборота.

Из графика, представленного на рисунке , следует, что товарооборот - наиболее значимый фактор, от которого зависит валовой доход. Наблюдается сильная линейная зависимость между валовым доходом и товарооборотом. Все значения товарооборота подчиняются общей тенденции. Следует отметить, что нелинейной (квадратичной) зависимости между данными величинами не наблюдается. Как отмечалось выше, существенна также зависимость между валовым доходом и численностью, хотя её влияние не всегда однозначно. По рисунку можно проследить, как в отдельных случаях наблюдается снижение величины валового дохода при неизменной или увеличивающейся численности персонала предприятия.

 

Рисунок 2 - График зависимости валового дохода от среднесписочной численности.

Что касается влияния фактора времени на валовой доход, оно достаточно велико, но неоднозначно. Это объясняется влиянием инфляции на все величины, выраженные в денежных единицах, в том числе и на валовой доход. Снижение реальной стоимость денежных единиц вызывает увеличение их количества. В такой ситуации увеличение валового дохода в динамике неизбежно.

Рисунок 3 - График зависимости валового дохода от времени.

     Самая слабая линейная зависимость между валовым доходом и величиной товарных запасов, а также между валовым доходом и торговой площадью. Проследить какую-либо тенденцию зависимостей между этими показателями достаточно сложно, поэтому график зависимостей этих величин не отражает какой-либо тенденции и в данной работе не представлен. На следующем этапе корреляционного анализа проводится прогнозирование величины валового дохода в зависимости от влияния на него определённых факторов.  Прогнозирование проводится с помощью математической модели, которая может быть как однофакторной, если прогноз будет рассчитан с помощью одного фактора, или многофакторной, в которую может быть включено различное количество факторов, в зависимости от значимости влияния каждого на прогнозную величину валового дохода. из большого числа составленных и проанализированных моделей выбраны те, с помощью которых будут получены наиболее объективные прогнозные значения валового дохода[11]. 
     Выбор модели осуществляется с учетом следующих критериев: 
·        на основе проведенного анализа; 
·        с помощью графика зависимости прогнозируемой величины от ряда факторов; 
·        с учетом множественного коэффициента корреляции.

Сначала нами будет представлена модель прогнозирования величины валового дохода в зависимости от влияния одного фактора – товарооборота. Данные, полученные в ходе первых двух этапов анализа (коэффициент корреляции равен 0,9967, теснота связи, представленная на графике достаточно плотная), позволяют предположить, что прогноз на основе этой модели будет достаточно точным.

Рисунок 4 - Фактические и прогнозные значения валового дохода по однофакторной модели.

 

     Исследование показало, что отклонение прогноза от реальных данных незначительное. Однофакторная модель, полученная в ходе корреляционно-регрессионного анализа, выглядит следующим образом: 
 
                                                   Y = 88546,69 + 0,201703*X2 
 
Коэффициент корреляции в данном случае составит 0,9967, что говорит о высокой степени достоверности прогноза. 
 
Наиболее точной является многофакторная модель, в которую включены все выбранные для анализа факторы. Множественный коэффициент корреляции в данном случае равен 0,99878. Он свидетельствует о тесной связи между валовым доходом и представленными факторами. Кроме того, график, представленный на рисунке 11, показывает, что значения валового дохода, определенные с помощью данной модели максимально приближены к фактическим значениям, следовательно, последующее экстраполирование существующих зависимостей между валовым доходом и остальными факторами на 2007 год должно дать достаточно достоверный прогноз.

 

 

Рисунок 5 - Отклонение прогнозных значений валового дохода от фактических достигнутых в 2012 – 2014 гг.

Многофакторная модель выглядит следующим образом: 
 
Y = - 244,74*X12 + 56546,92*X1 + 0.178*X2 + 0,421*X3 + 952,78*X44 – 66328,92*X43 – 
- 1717828,48X42 – 19610005,5*X4 + 4,36*X53 – 3545,48*X52 + 943591,96*X5 +  
+ 711968,35 
 
Подводя итог произведенным расчетам плановой величины  валового дохода, следует отметить, что суммы, полученные в ходе корреляционно-регрессионного анализа  с помощью различных моделей планирования  не совпадают. Максимально достоверный и объективный прогноз дает пятифакторная модель, которая учитывает влияние всех значимых факторов. 
 
Кроме того, плановые значения валового дохода могут быть определены различными методами. Плановые суммы при этих расчётах не всегда совпадают, но достаточно могут быть близки друг к другу. Это говорит о том, что каждый метод имеет свою специфику и технологию проведения, кроме того, факторы, которые учитывает один метод, могут быть не учтены при использовании другого метода. Поэтому для более объективного результата планирования величин на будущие периоды целесообразно использовать параллельно несколько методов для сравнения их результатов и выбора оптимального прогнозного значения. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

     На мой взгляд, значение валового дохода, в условиях рыночной экономики, огромно. Товаропроизводители, стремясь к получению прибыли, увеличивают объем производства продукции, улучшают ее качество и ассортимент. Этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Ведь именно от получаемой прибыли зависит экономическая устойчивость предприятия. Также валовой доход является стимулом к рациональному использованию ресурсов всех видов. Что не маловажно для экономики в целом.

В данной курсовой работе изложены теоретические и практические вопросы, касающиеся   валового дохода и путей его увеличения на ООО "Люкс Мебель".  
Товарная политика предприятия в большей мере должна быть направлена на увеличение товарооборота за счет улучшения работы с поставщиками, расширения предложения этой товарной группы, её рекламы, более удобного размещения товаров в зале и демонстрации их покупателям.

На мой взгляд, значение прибыли, в условиях рыночной экономики, огромно. Товаропроизводители, стремясь к ее получению, увеличивают объем производства продукции, улучшают ее качество и ассортимент. Этим достигается не только цель предпринимательства, но и удовлетворение общественных потребностей. Положительный результат работы предприятия предполагает качественное управление процессом создания прибыли. Ведь именно от получаемой прибыли зависит экономическая устойчивость предприятия. Также прибыль является стимулом к рациональному использованию ресурсов всех видов. Что не маловажно для экономики в целом.

Мне кажется прибыль это важный аспект в экономике государства. Она цель всех предприятий и частных предпринимателей. А они, получив прибыль, выплачивают на нее налоги, тем самым, пополняя казну.

 

Список используемых источников и литературы:

1. Гаглоева И.А. Валовой доход торгового предприятия. М., «Экономика», 2006г. 386 с.

2. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли:учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009.

3. Чернов В.А. Экономический  анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / под ред. Проф. М.И. Баканова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

4. Головачев А.С. Экономика предприятия. В 2 частях. Часть 1. – М.: Высшая школа, 2008.

5. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий): учебное пособие. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2010.

6. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. / Л.Т. Гиляровская [и др.]. – М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009.

7. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.пособие. 8-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 209.

8. Экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко, С.Э. Маркарьян. – М.: КНОРУС, 2008.

 

1 Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2009. С. 176.

2 Головачев А.С. Экономика предприятия. В 2 частях. Часть 1. – М.: Высшая школа, 2008.

3 Чернов В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес / под ред. Проф. М.И. Баканова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.