Для каждого варианта существует разная вероятность успеха реализации стратегии, которая представлена в табл. 2.

     Таблица 2

Матрица оценки успеха стратегии «продукт –  рынок»

 

     Финансовые  последствия реализации базовых  стратегий представлены в табл. 3.

     Стратегия развития рынка не подходит, т.к. вход на новый рынок не планируется, не входит в цели руководства предприятия.

     Стратегия разработки товара не приемлема, поскольку новый товар не производится, не входит в цели руководства предприятия.

     Стратегия диверсификации также не подходит, поскольку новые направления деятельности не предусматриваются, не входит в цели руководства предприятия.

     Таблица 3

Финансовые  последствия реализации базовых  стратегий

 

     Таким образом, успешная реализация целей будет достигаться за счет более глубокого проникновения на рынок.

     4.2. Ассортиментная стратегия предприятия

 

     Все составляющие стратегии маркетинга предприятия направлены на повышение объема производства и реализации продукции ООО «Челябхимпродукт» и вывод на рынок продукции через торговые сети («Молния», «Пятерочка», «Дикси», «Патэрсон», «Metro Cash & Carry» и т.д.).

     С целью быстрого выхода на рынок и занятия предполагаемой целевой ниши, с учетом производственных возможностей предприятия, планируется сконцентрироваться на двух ассортиментных направлениях.

• производство чистящих средств;
• производство товаров бытовой химии, синтетических моющих средств.

     Такая специализация позволит:

• перерабатывать большие объемы сырья с наименьшими технологическими затратами;
• поставлять большие объемы востребованной продукции, создавая эффект присутствия в точках продаж;
• конечному покупателю быстро оценить высокие характеристики продукции, являющиеся одним из основных конкурентных преимуществ.

     4.3. Ценовая стратегия

 

     Расположение  производства в г. Челябинске является одной из наиболее значимых сырьевых территорий поставок, позволяет значительно сократить издержки на закупку сырья.

     Географически выгодное расположение дает возможность  устанавливать на продукцию ООО  «Челябхимпродукт», цены на 5-10% ниже.

     При построении стратегии ценообразования, с целью быстрого проникновения  на рынок планируется воспользоваться таким преимуществом.

     4.4. Сбытовая стратегия

 

     Схема сбыта продукции будет выглядеть  следующим образом (рис. 2).

 

Рис. 2. Схема сбыта продукции ООО «Челябхимпродукт» 

     География сбыта, предусмотренная проектом –  г. Челябинск и Челябинская область, Уральский регион.

     4.5. Стратегия продвижения

 

     При продвижении продукции, с учетом условий выхода на рынок планируется использовать следующие методы.

• Брендинг, направленный, на формирование определенного уровня знаний о марке и ее характеристиках, ассоциации внешнего вида упаковки с товаром.
• PR, направленный на создание положительного образа продукции. Планируется делать акцент на истории развития предприятия и достижениях производства в сочетании с самыми современными технологиями.
• Прямые продажи (отдел продаж, участие в выставках и т.д.).
• Имиджевая реклама.

 

5. Организационный план

 

     Календарный план включает прогноз сроков действий и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

     Весь  период проекта во времени и по функциональному значению разделяется на следующие стадии:

     Подготовительная  стадия. Включает работы по подготовке материально-технической базы отдела по работе с розничными сетями, разработке и согласованию нормативно-правовой базы отдела по работе с розничными сетями, подбору персонала в отдел по работе с розничными сетями, его обучению, заключение договоренностей с розничными сетями).

     Производственная  стадия. Начинается с момента, когда  предприятие приступило к производству и сбыту продукции.

     С целью проведения предусмотренных  преобразований и обеспечения заданного объема сбыта планируются следующие мероприятия (см. табл. 4).

Таблица 4

Список  этапов по проекту

 

     Список  сопутствующих этапам проекта ресурсов представлен в табл. 5.

Таблица 5

Список  ресурсов

 

     Диаграмма Ганта показана на рис. 3.

 

     

 
 

Рис. 3. Диаграмма Ганта

 

     

6. Операционный план

 

     За  счет реализации предлагаемых мероприятий  планируется повысить объем сбыта  в первый год на 15%, во второй год  – на 20%.

     При этом рост объема продаж прогнозируется следующим:

• первые 3 месяца – 50% от планируемого объема продаж;
• вторые 3 месяца – 70% от планируемого объема продаж;
• последующие месяцы – 100% от планируемого объема продаж.

     Поскольку в течение года происходят сезонные колебания в объеме реализуемой продукции, учтена сезонная поправка. В период с сентября по ноябрь объем реализации, как правило, снижается на 10-20% по сравнению со среднегодовыми показателями.

     Планируемый объем продаж представлен в табл. 6.

     Таблица 6

Объем продаж, руб.

 
 

     В проекте принято, что вся произведенная  продукция реализуется в отчетном периоде.

     Объем закупок сырья и материалов рассчитывается для каждого месяца проекта, на основании  прогнозов производства.

     План  по персоналу представлен в табл. 7.