Инновационное предложение – Полистролбетон

• Полистиролбетонные стеновые блоки хорошо работают на растяжение, в отличие от пенобетонных блоков;
• При равных марках стеновые блоки из полистиролбетона прочнее пенобетонных на 20%;
• Высокая технологичность строительства, блоки легко пилятся, гвоздятся (придание любой геометрической формы, устройство каналов для скрытой проводки);
• Отношение влаги при условиях эксплуатации, в полистиролбетоне ниже в 5 раз, чем в пенобетоне. Этим объясняется отсутствие микроорганизмов (плесени) внутри конструкций из полистиролбетона;
• По морозоустойчивости полистиролбетон выше на 50%, чем пенобетон при той же марке;
• В отличие от пенобетона, полистиролбетон стоек к воздействию растворителей, бензина, масел, слабых растворов кислот и щелочей;
• Отличная гидроизоляция при сохранении паропроницаемости.

Выбирается «ниша» рынка, т.е. наиболее благоприятный сегмент рынка для данной инновации. С позиции установленного сегмента рынка, уже являющегося областью конкуренции, важно создание или отчетливое выделение устойчивого отличительного преимущества инновации.

Устойчивое отличительное преимущество – это отличие в выгодную сторону инновации от аналогичных изделий конкурентов, благодаря которому потребители целевого рынка могут сделать выбор в его пользу при обеспечении прибыли изготовителю инновации. Устойчивые отличительные преимущества удовлетворяют следующим критериям:

Таблица 3.1

Отличительное преимущество.

Показатель	Ед.изм.	ГОСТ Р 51263-2012 Полистиролбетон	ГОСТ 31359-2007 Бетоны ячеистые автоклавного твердения
Плотность	кг/м3	300-600	600-1000
Теплопроводность	Вт/моС	0,1-0,145	0,14-0,22
Прочность	кгс/см2	15-35	15-25
Водопоглощение	% массы	до 4	10-16
Морозостойкость	Циклы	75-150	35-70

 

Рисунок 3.1 – График потребительских предпочтений

Чтобы получить обобщенную наглядную оценку уровня параметров нового изделия производственно-технического назначения по сравнению с покупательскими предпочтениями, рекомендуется использовать схему, предложенную для товаров различного назначения. Суть ее в том, что сначала отбираются параметры, важнейшие для данного целевого рынка (сегмента).[1]

По данному графику, мы можем сделать следующие выводы наша инновация (полистиролбетон) выигрывает практически по всем показателям, по сравнению с пенобетоном, кроме плотности, которая влияет на качество установки окон и дверей, они со временем расшатываются.

3. 2 Оценка конкурентоспособности инновации

Оценка конкурентоспособности включает следующие этапы:

1) Выбор наиболее  конкурентоспособного изделия на  рынке в качестве базы для  сравнения конкурентоспособности  инновации. Выбор образца является  одним из наиболее ответственных  моментов оценки конкурентоспособности. Образец должен принадлежать  к тому же целевому рынку, что  и инновация, быть наиболее представительным  в нем, иметь наибольшее число  покупательских предпочтений по  потребительским и стоимостным  параметрам. В данном случае аналогом нашей инновации является пенобетон (бетон ячеистый автоклавного твердения).

2) Определение  набора сравниваемых параметров  инновации рыночного образца. Сначала  отбираются потребительские свойства, которые представляют собой наибольшую  ценность для потребителей, затем  – экономические характеристики (цена покупки, цена потребления  – издержки эксплуатации). Далее  экспертно устанавливают их иерархию, выдвигая на первый план те, которые имеют наибольшую значимость («вес») для потребителя. Обладающие  наибольшим весом параметры в  первую очередь становятся объектами  тщательного исследования и сравнения. Параметры, по которым производится  сравнение рассматриваемой инновации  и инновации, приведены в таблице  3.1.

3) Расчет показателей  конкурентоспособности инновации  по потребительским параметрам. Могут быть получены следующие  оценки:

Единичные показатели – отношение значений наиболее значимых для потребителя потребительских параметров инновации к соответствующим параметрам образца-конкурента из целевого рынка инновации. Рекомендуется выполнять расчеты по ограниченному числу параметров по формуле 3.1:

 

где Ki – единичный показатель уровня i-го потребительского параметра инновации по сравнению с лучшим образцом - конкурентом;

Риi – значение i-го потребительского параметра инновации;

Рoi – значение i-го потребительского параметра образца-конкурента.

Сводный показатель конкурентоспособности инновации по потребительским параметрам рассчитывается по формуле:

,

где KП – сводный показатель конкурентоспособности инновации по потребительским параметрам, i=1…n;

Ki – коэффициент значимости i-го потребительского параметра, Σ Ki = 1.

Таблица 3.2

Показатель конкурентоспособности.

Показатели	Кi	Удельный вес	Взвешенное значение
Плотность	6	0,15	0,9
Теплопроводность	8	0,25	2
Прочность	6	0,25	1,5
Водопоглощение	10	0,10	1
Морозостойкость	10	0,25	2,5
Всего		1	7,9

 

          3. Предварительное размещение нового продукта на рынке и его реклама

Рекламное обращение должно подчеркивать функциональные преимущества изделия, убеждать потребителей в том, что оно обладает исключительными эксплуатационными характеристиками, высокой ценностью и предлагается по относительно низкой цене, быть понятным и убедительным.

Познакомится с новым продуктом потенциальные покупатели могут на строительных выставках, в специализированных журналах, посредством телевизионной, наружной (баннеры, плакаты, листовки и т.д.) и Интернет-рекламы.

Также можно прорекламировать данный продукт на телевидении в серии передач, таких как «Идеальный ремонт», «Фазенда».

4. Обеспечение  возможности поставки продукта  на наиболее конкурентных условиях  и закрепление его на рынке.

Для удобства покупки материала «Полистролбетон»  предоставляем следующий сервис: доставка и разгрузка материала на объекте; предоплата за заказ в размере  30%, с возможностью безналичного расчета; профессиональные консультации технического специалиста; выезд профессионального менеджера на объект; предоставление отсрочки платежа.

5. Организация  системы сбыта нового продукта

Предлагаемый товар имеет две основных целевых аудитории – строительные компании и физические лица. Для каждой из них целесообразно будет использовать свою систему сбыта.

В случае если потребителями нашей продукции будут специализированные строительные компании, целесообразней применять систему сбыта продукции через организацию-посредника. Так как поставки изделия в другой регион необходимо учитывать стоимость доставки с учётом изменений тарифов на перевозки как важного компонента цены. Необходимо также в договоре поставки учесть порядок, формы и сроки платежей.

Рисунок 3.2 – Схема реализации инноваций строительным компаниям

Во втором случае, когда потребителями являются физические лица, удобно будет реализовывать новую продукцию через сеть розничной торговли – магазины строительных материалов (в т.ч. Интернет-магазины).

Рисунок 3.3 – Схема реализации инноваций физическим лицам

Заключительным этапом оценки эффективности инновационного предложения является его экспертиза. Она предусматривает использование пятиступенчатой шкалы значений критериев и учитывает различный уровень значимости используемых критериев для принятия решения об эффективности инновационного предложения.

Результаты экспертной оценки используются для составления матрицы сводной оценки и представляются в виде таблицы 3.4. Значение весового коэффициента устанавливается исходя из значимости каждого критерия. В шкале оценки (столбцы 3-7) проставляются координаты в каждой строке в соответствии с таблицей 3.3, а частная оценка соответствует ее числовому значению.

Таблица 3.3

Шкала критериев оценки инновационных предложений

Критерии оценки	Шкала критериев оценки в баллах
	1	2	3	4	5
Ожидаемый спрос	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Доля рынка	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Рыночный риск	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Рыночный барьер	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Состояние конкуренции	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Ожидаемая рентабельность	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Требуемые инвестиции	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий
Актуальность инновации	Очень низкий	Низкий	Средний	Высокий	Очень высокий

 

 

 

 

Таблица 3.4

Матрица сводной оценки инновационного предложения

Критерии оценки	Значение коэффициента, К	Шкала оценки					Частная оценка, Б	Взвешенная оценка, К*Б
		1	2	3	4	5
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Ожидаемый спрос	0,25		•				4	1
Доля рынка	0,15			•			3	0,45
Рыночный риск	0,10			•			3	0,3
Рыночный барьер	0,05		•				2	0,1
Состояние конкуренции	0,10			•			3	0,3
Ожидаемая рентабельность	0,15			•			3	0,45
Требуемые инвестиции	0,10			•			3	0,3
Актуальность инновации	0,10				•		4	0,4
Суммарная значимость	1							3,3