ЮГОК

Ч

       Одной из важнейших функций отдела маркетинга является проведение анализа цен на предлагаемые комбинату товары и услуги. Рассмотрим основные этапы данного процесса:

 получение  коммерческого предложения от  продавцов +  получение   визы   отдела   комбината,   которому   необходима   данная продукция

* изучение информации, содержащейся в коммерческом предложении 
(сертификат   происхождения товара,   наличие   сведений   о   условиях 
поставки, уплате НДС, транспорте, цене и др.)

4  наиболее корректно и ясно  сформулированные оферты направляются для анализа начальнику бюро маркетинговых исследований

* информация,      содержащаяся      в      коммерческих      предложениях, 
распределяется по сегментам и классифицируется

%

Ф  инженеры отдела маркетинга сравнивают цены разных предложений, составляют по каждому из них рецензии, где указывают коэффициент завышения цены; также анализируется информация о возможностях закупки данных товаров без посредников и рассматривается наиболее выгодный вариант

* отдел   маркетинга   дает   заключение   по   каждому   коммерческому 
предложению и направляет его коммерческому директору для принятия 
решения

      Для того чтобы упорядочить поступающую  на предприятие информацию отдел маркетинга разработал проект по сбору первичных данных. Целью   данного   проекта   является   создание   на   комбинате   единой информационно-технологической системы сбора, обработки, распределения и анализа первичной информации для решения комплексов взаимосвязанных задач: -мониторинг договоров

-контроль  за дебиторской и кредиторской  задолженностью -

управление  налогообложением прибыли и НДС

      -получение  оперативных сведений об отгрузке, реализации и поставках продукции.

       Решение этих задач предполагается выполнить  путем приобретения, монтажа и ввода в эксплуатацию необходимого оборудования и программного обеспечения, изменения существующих схем обработки информации,

прикладного программного обеспечения.

       Основной  исполнитель - отдел АСУ комбината, с привлечением других подразделений,

       Предлагаемая  схема сбора первичной информации носит универсальный характер и охватывает необходимую первичную информацию:

+  все исходящие  счета со спецификациями по  готовой и прочей продукции  +  все виды счетов поставщиков

- приходные складские ордера

+  все виды  оплаты (касса, расчетные, валютные  и спецссудные счета,

  векселя, взаимозачеты) 4  бухгалтерские справки и допроводки +  справочник дебиторов-кредиторов

- справочники договоров и писем

      Ввод  первичной информации осуществляют следующие подразделения комбината:

• центр компьютерных систем
• центральная бухгалтерия
• финансовый отдел
• отдел маркетинга и юридический отдел

 
 
 

3.2.    Характеристика продукции,  производимой предприятием, рынки ее сбыта.

     Основные  виды товарной продукции комбината - железорудный концентрат и офлюсованный доменный агломерат.

 
 
Ч|

     Анализ  выполнения вскрышных работ за 1999 г. представлен в таблице 3.1. (Приложение 3).

     Показатели  производства основных видов продукции  за 1999 г. приведены в таблице 3.2. (Приложение 3).

    Качественные  показатели производимой продукции  приведены в таблице 3.3. (Приложение 3).

     Анализ товарной продукции ОАО «ЮГОК» приведены в таблице 3.4. (Приложение 3).

 

     

Характеристика  рынков сбыта.

     Основными потребителями железорудного концентрата  и агломерата являются металлургические предприятия Украины, Австрия, страны Восточной Европы: Чехия, Словакия, Польша, Венгрии, Румыния, Болгария, Югославия. Отгрузка железорудного сырья на внутренний и внешний рынок в сравнении с.

^

отгрузкой другими  предприятиями-конкурентами представлена в приложении 1.

    В 1999 году экспорт основной продукции  комбината осуществлялся по 30 внешнеторговым контрактам в Чехию, Словакию, Польшу, Румынию, Австрию. Отгрузка концентрата на экспорт составила:

1997. г. 2 402 тыс.т, (44 056 тыс долл. США)
1998. г. 2 195 тыс.т (42 495 тыс. долл. США)
1999. г. 1 849 тыс.т (35 575 тыс. долл. США)

     Импорт  продукции производственно-технического назначения и услуг осуществлялся по -17 бартерным и 32 валютным контрактам.

     Современный рынок металлургического сырья  применительно к продукции ЮГОКа сохранил государственно-географическую структуру в регионе Восточной Европы. Металлургические комбинаты стран этого региона по прежнему заинтересованы в закупке 2,5 млн. т концентрата в год, производимого наЮГОКе.

3.3. Характеристика конкурентной  среды

    Производителями железорудного сырья в Украине  являются следующие горно-обогатительные комбинаты:

• Ингулецкий ГОК;
• Новокриворожский ГОК;
• Полтавский ГОК;
• Северный ГОК;
• Южный ГОК;
• Центральный ГОК.

Горно-обогатительными  комбинатами Кривбасса в 1985 г. отгружено 

 

всего -69805,1тыс.т, из них на внутренний рынок  отправлено - 62687,6 тыс.т и на экспорт -7117,5тыс. т. , при этом удельный вес экспорта в общей отгрузке составил 10,2%. В 1996г. объем поставок резко уменьшился до 28927,5 тыс. т, при этом на внутренний рынок поставлено 22346,4 тыс.т железорудного сырья, а на экспорт - 6581,1 тыс.т, что составило 22,8% от общих поставок. Таким образом, имеется тенденция увеличения экспортных поставок горнообогатительных комбинатов Кривбасса.

 
4. Характеристика организации  труда на предприятии.

 
     Производительность  труда на 1-го работающего представлена в таблице 4.1. (Приложение 4).

     Выработка продукции на 1-го промышленно-производственного  работника по сравнению с 1998 годом составила 102,7% за счет роста объемов производства.

Численность персонала (чел) представлена в таблице 4.2. (Приложение 4)

      Численность трудящихся по комбинату увеличилась  по сравнению с предыдущим годом на 259 человек за счет укомплектования цехов комбината и управления по ремонту технологического оборудования, а также расширения службы охраны, цеха сетей и подстанций, в связи с увеличением ремонтных работ морально и технически устаревшего оборудования.

Текучесть кадров представлена в таблице 4.3. (Приложение 4).

      Выплаты из фонда потребления увеличились  по сравнению с предыдущим годом  за счет увеличения численности трудящихся по комбинату на 259 человек.

Выплаты из фонда  потребления представлены в таблице 4.4.

(Приложение 4).

      Среднемесячная  заработная плата увеличилась по сравнению с предыдущим годом  на 13,6 грн., что связано с увеличением  объемов производства.

      Минимальная заработная плата составляет 95 грн., тарифная ставка 1-го разряда с нормальными условиями труда на 1.01.2000г. 93,29 грн., средний разряд по комбинату

 

      

технико-экономические  показатели по ОАО "ЮГОК" за 2001 год.