Выручка от реализации сельскохозяйственной организации

 

 

 

 

Таблица 8

Состав и структура затрат основного стада молочного скота в СХК «Агрофирма «Согратль» Гунибского района в динамике за 2013 и 2014 годы

 

Элементы затрат	2013г.		2014г.		Отклонение, (+;-)
	размер, тыс.руб.	структура, %	размер, тыс.руб.	структура, %	размер, тыс.руб.	структура, %
1 . Затраты на оплату труда  с отчислениями на социальные  нужды	1262	6,7	1312	11,5	-50	+4,9
2. Материальные затраты, включенные  в себестоимость продукции	7334	82,6	16190	67,8	-8856	-15,1
в том числе:
- корма	5393	53,3	10439	49,2	-5046	-3,7
- нефтепродукты	508	1,9	3714	4,0	-3206	+2,8
- электроэнергия	410	6,6	1286	3,7	-876	-2,8
- запасные части и другие  материалы для ремонта основных средств	927	3,5	679	8,5	+248	+5
-   работы и услуги	96	0,4	72	1,8	+24	-3,1
3. Амортизация основных средств	625	3,1	608	5,7	+17	+2,6
4. Прочие затраты	1649	7,6	1485	15,0	+164	+7,6
ИТОГО затрат	10870	100,0	9379	100,0	8725	-

 

 

 

 

Глава 3. Основные направления увеличения объема выручки и оптимизации ее использования

3.1. Увеличение объема и структуры товарной продукции

 

Объем производства и реализации продукции – взаимозависимые показатели. В условиях ограниченных производственных возможностей и при неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а , наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которое оно может реально реализовать.

Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину операционных затрат, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет большое значение. Его основные задачи:

• оценка степени выполнения плана и динамики производства и реализации продукции;
• определение влияния факторов на изменение величины этих показателей;
• выявление внутрихозяйственных резервов увеличения выпуска и реализации продукции;
• разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Он может характеризоваться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потреблением. От того, как продается продукция, какой на нее спрос на рынке, зависит и объем ее производства.

Анализ объема производства начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста (таб. 9 )

Таблица 9

Динамика производства и реализации продукции в СХК «Агрофирма «Согратль»

Год	Объем производства продукции, тыс.руб.	Темпы роста, %		Объем реализации, тыс.руб.	Темпы роста, %
		Базисные	Цепные
					Базисные		Цепные
2012	39550	100	100	34392	100		100
2013	45178	114.2	114.2	38613	112.3		112.3
2014	44182	111.7	97.8	38087	110.7		98.6

 

 

Данные таблицы 9 показывают, что в 2014г. объем производства возрос на 11,7% по сравнению с 2012г., а объем реализации на 10,7%.

Большое значение на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент и структура производства и реализации продукции. При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой – наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении. Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

• определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
• оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
• изучение жизненного цикла изделий и принятие своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции;
• оценку экономической эффективности и степени риска изменений в продукции.

Изменение структуры производства оказывает большое влияние на все экономические показатели: объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль, рентабельность. Если увеличивается удельный вес более дорогой продукции, то объем ее выпуска в стоимостном выражении возрастает и наоборот. То же происходит с размером прибыли при увеличении удельного веса высокорентабельной и соответственно при уменьшении доли низкорентабельной продукции.

В отличие от промышленных сельскохозяйственные предприятия реализуют не всю полученную продукцию. Часть ее (семена, фураж, сырье для переработки) используется на производственные цели. От рационального использования продукции собственного производства зависит, с одной стороны, расширение отраслей растениеводства и животноводства, а с другой рост товарности производства и финансовое состояние предприятия.

Причем повышение уровня товарности не должно происходить искусственно, за счет неполного удовлетворения потребностей хозяйства. Экономически неоправданно и создание лишних запасов, так как это приводит к уменьшению объема реализации продукции, создаются условия нерационального их использования. Поэтому, анализируя использование продукции растениеводства и животноводства, необходимо в первую очередь проверить, сочетаются ли в анализируемом хозяйстве рост уровня товарности и обеспечение внутренних потребностей предприятия, определить возможности повышения уровня товарности за счет более рационального использования продукции на производственные нужды (экономного расходования семян, фуража, сокращения потерь при хранении продукции и т.д.).

Основную долю в общих расходах продукции на внутрихозяйственные нужды занимают расходы на семена и фураж. Перерасход посевного материала может быть вызван расширением посевной площади и изменением нормы высева на 1 га.

Перерасход на кормовые цели может произойти за счет увеличения поголовья животных и норм кормления. Особое внимание при использовании продукции необходимо уделить обеспечению ее сохранности, недопущения потерь на всем пути от производителя до потребителя. Для этого необходимо осуществлять систематический контроль за сохранностью сельскохозяйственной продукции, выявлять все факты бесхозяйственности, порчи, недостачи кормов, овощей, картофеля и другой продукции. Это позволит выявить резервы увеличения объема реализации продукции и роста уровня товарности производства, что имеет важное значение в деле укрепления экономики предприятия.

Уровень товарности – это отношение объема реализованной продукции к объему ее производства в натуральном выражении или сопоставимых ценах.

Изменение объема реализации продукции складывается под воздействием многочисленных факторов (рис.4). Важнейшими из которых являются изменение объема производства продукции (VВП) и уровня товарности (УТ).

Резервы увеличения объема реализации продукции за счет:

• Наращивания объема производства продукции;
• Повышения качества товарной продукции;
• Экономного использования продукции на производственные нужды;
• Недопущение потерь и порчи продукции.

 

 

 

 

 

 

 

Рис.4. Структурно-логическая модель факторного анализа объема

реализации продукции

 

Выручка  от реализации продукции в целом зависит от:

• Объема реализации продукции – может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму выручки. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению выручки. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы выручки;
• Структуры товарной продукции - может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму выручки. Если увеличивается доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма выручки возрастет, и наоборот, при увеличении удельного веса низко-рентабельной или убыточной продукции общая сумма выручки уменьшится;
• Себестоимость продукции и выручка находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы выручки и наоборот;
• Изменение уровня среднереализационных цен и величина выручки находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма выручки возрастет и наоборот.

Выручка от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов : 1) объема реализации; 2) цены реализации; 3) себестоимости; 4) структуры реализованной продукции.

Объем реализации может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к увеличению выручки. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема ее реализации происходит уменьшение суммы выручки.

Структура реализованной продукции также может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму выручки. Если увеличивается доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма выручки возрастет, и наоборот, при увеличение удельного веса низко рентабельной  или убыточной продукции общая сумма выручки уменьшится.

Себестоимость продукции и выручки находятся в обратно  пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы выручки и наоборот.

Уровень цен и величина выручки находятся в прямо пропорциональной зависимости: при увеличении уровня цен сумма выручки возрастает и наоборот.

3.2. Повышение качества  и роста цены реализации продукции

 

Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены – решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выведенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности.

 

Таблица 10

Влияние факторов на выручку от реализации продукции

Вид продукции	Количество, ц.		Цена реализации, 1ц руб.		Себестоимость, 1 ц. руб.		Выручка, тыс. руб.		Изменение выручки, тыс. руб.
	2013г.	2014г.	2013г.	2014г.	2013 г.	2014 г.	2013г.	2014г.
	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Пшеница	204	299	941,2	541,8	16,9	345	192	162	-30
Рис	2467	1574	733,2	850,7	3280	1767	1809	1339	-470
Живая масса - КРС	523	738	11961,7	6163,9	6182	9648	6256	4549	-1707
Живая масса овец, коз	2285	1940	7902,4	8738,6	15853	15124	18057	16953	-1104
Молоко	8432	8434	932,0	1099,0	8453	14691	7859	9269	+1410
Шерсть	520	533	2650	1838,6	937	961	1378	980	-398
Итого	х	х	х	х	х	х	35551	33252	х