Выручка от реализации сельскохозяйственной организации

•  на материальное поощрение членов хозяйства, на образование и пополнение резервного фонда и на другие цели.

Отчисление на увеличение основных и оборотных фондов является обязательным, размеры отчислений устанавливаются ежегодно с учетом потребности в средствах для обеспечения дальнейшего роста производства.

Исходя из выше сказанного можно констатировать следующее, что предприятие находится в целом в относительно удовлетворительном финансово-экономическом положении. В этой связи руководству предприятия необходимо направить  усилия по снижению себестоимости, тем самым улучшить показатели финансовых результатов по производству и реализации продукции сельского хозяйства.

2.2. Анализ динамики объемов  и структуры реализации продукции  СХК «Агрофирма «Согратль»

Объем реализованной продукции (выручка от продаж товаров, продукции, работ и услуг) является основным результирующим показателем деятельности предприятия. От его величины зависит прибыль, оборачиваемость оборотных средств, рентабельность и финансовое положение предприятия. 

Поэтому систематический и глубокий анализ объема выручки от продаж в условиях рыночной экономики приобретает важное значение. 

Есть два варианта определения выручки от продаж. Первый вариант - реализованной продукцией считается та, которая сдана заказчику и оплачена (т.е. на расчетный счет предприятия поступили платежи от заказчика за сданную ему продукцию). Второй вариант - реализованной продукцией считается та, которая отгружена заказчику (покупателю). В дальнейшем будет использоваться сокращенный термин - «выручка от продаж». О том, какого варианта придерживается предприятие, должно быть указано в положении об учетной политике на предприятии. 

При анализе объема выручки от продаж следует определить абсолютное отклонение по данному показателю в отчетном году по сравнению с предыдущим периодом, темп роста и выявить факторы, вызвавшие увеличение (уменьшение) объема продаж по сравнению с предыдущим годом. 

Необходимую информацию можно получить в форме № 2 годового или квартального отчета и данных бухгалтерского учета. 

Выручка от продаж продукции зависит от объема выпуска товарной продукции, изменений остатков готовой продукции на складах и изменений остатков отгруженной продукции (но еще не оплаченной). Эта зависимость выражается формулой товарного баланса: 

ТП + ГПн = РП + ГПк ;

где - ТП, РП – соответственно стоимость товарной и реализованной продукции;

- ГПн, ГПк – соответственно остатки  готовой продукции на складе  на начало и конец анализируемого  периода.

Отсюда:

 РП = ТП + ГПн – ГПк;

Если объем выручки от продаж исчисляется по оплаченной продукции, то ее сумма зависит от выпуска товарной продукции и изменения остатков готовой продукции на складе, а также изменения остатков отгруженной продукции. В том случае, если выручка от продаж определяется по отгруженной продукции, она зависит от выпуска товарной продукции и изменения остатков готовой продукции на складе. 

Дальнейший анализ должен быть направлен на выявление факторов, вызвавших отклонение объема товарной продукции и остатков нереализованной продукции. Это позволит установить неиспользованные резервы производства. 

К остаткам нереализованной продукции относятся: остатки готовой продукции на складах; товары отгруженные, сроки оплаты которых не наступили; товары отгруженные, но не оплаченные в срок заказчиками; товары на ответственном хранении у покупателей. 

В бухгалтерском балансе отражаются остатки нереализованной продукции в двух статьях: готовая продукция и расчеты с дебиторами за товары отгруженные, выполненные работы и услуги на начало и конец отчетного периода по их фактической себестоимости. 

В связи с этим анализ изменения остатков нереализованной продукции возможен лишь при использовании данных бухгалтерского учета по счетам 40 «Готовая продукция», 45 «Товары отгруженные» и 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками». 

О наличии резервов увеличения реализации продукции свидетельствуют такие остатки нереализованной продукции, как «Товарыотгруженные и сданные работы по расчетным документам, не оплаченным в срок покупателями и заказчиками» и «Товары на ответственном хранении у покупателей ввиду отказа от акцепта». 

Резервом роста выручки от продаж является и ликвидация сверхнормативных остатков готовой продукции, которые выявляются путем сопоставления фактического их размера с установленным нормативом. 

Далее анализ должен быть направлен на изучение причин изменения остатков нереализованной продукции, к числу которых относятся: неритмичность выпуска продукции, плохая организация контроля за ходом выпуска, отгрузки, оформления расчетов и поступления платежей на предприятие, несвоевременное оформление документов по реализации и др. 

Важное значение имеет анализ объема продаж не только в целом по предприятию, но и по отдельным цехам, продукция которых включается в объем реализации. Так, в объем реализации включается стоимость продукции, изготовленной на сторону: по наборному цеху это текстовые формы и матрицы, по печатным цехам - плакаты, открытки, вклейки, по отделочным цехам - книги, брошюры, календари, по цеху культтоваров - готовые изделия и полуфабрикаты, а по вспомогательным цехам - работы промышленного характера для сторонних организаций и т.п. Поэтому объем продажи продукции в целом по предприятию зависит от суммы реализации продукции и услуг по отдельным цехам. 

В условиях рыночных отношений важное значение приобретает выполнение полиграфических услуг в сроки, согласованные с заказчиком и зафиксированные в договоре. Поэтому объектом анализа должно быть выполнение предприятием сроков реализации отдельных изданий. Для этого используются данные журнала реализации товарной продукции и договора заказчиков. 

Таблица 4

Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета темпов роста и прироста

Год	Объем производства продукции, тыс.руб.	Темпы роста, %		Объем реализации, тыс.руб.	Темпы роста, %
		Базисные	Цепные
					Базисные		Цепные
2012	39550	100	100	34392	100		100
2013	45178	114.2	114.2	38613	112.3		112.3
2014	44182	111.7	97.8	38087	110.7		98.6

 

 

Из таблицы 4 видно, что в 2014  году объем производства возрос на 11.7 % по сравнению с 2012 годом, а объем реализации – на 10,7 %.

Для расчета темпов роста (базисные и цепные) используем следующие формулы:

для базисного темпа роста

Тб=ТП1/ТП0 *100,

где ТП0-объем товарной продукции года, взятого за базу сравнения.

– для темпа роста цепного:

Тц= ТП1/ТПi-1*100

где ТПi- объем товарной продукции в стоимостном выражении в сопоставимых ценах в i-ом году;

Среднегодовой темп роста выпуска и реализации продукции можно рассчитать по среднегеометрической или среднеарифметической взвешенной.

Исчислим по среднегеометрической:

 

 

 

 

 

Где: Твп – темп выпуска продукции,

Трп – темп реализации (продажи) продукции

Тпр – темп прироста

Т1,Т2… - цепные темпы роста

n – количество лет исследуемого  периода.

В нашем примере среднегодовой темп прироста выпуска продукции составляет 5,83%, а реализации продукции – 5,21%.

Для большей наглядности динамику производства и реализации продукции можно изобразить на рисунке2.

Рис. 2. Динамика производства и реализации продукции за период с 2012 по 2014 годы

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция.

Валовая продукция - это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, включая незавершенное производство. Выражается в сопоставимых и действующих ценах.

Товарная продукция отличается от валовой тем, что в нее не включают остатки незавершенного производства и внутрихозяйственный оборот. По своему составу на многих предприятиях валовая продукция совпадает с товарной, если нет внутрихозяйственного оборота и незавершенного производства.

Объем реализации продукции определяется или по отгрузке продукции покупателям, или по оплате (выручке). Может выражаться в сопоставимых, плановых и действующих ценах. В условиях рыночной экономики этот показатель приобретает первостепенное значение. Реализация продукции является связующим звеном между производством и потребителем. От того, как продается продукция, какой спрос на нее на рынке, зависит и объем ее производства.

Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции.

Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции, например, на консервных заводах используется такой показатель, как тысячи условных банок, на ремонтных предприятиях - количество условных ремонтов, в обувной промышленности - условные пары обуви, исчисленные на основе коэффициентов их трудоемкости и т.д.

Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно-натуральные измерители.

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный период(месяц, квартал, год) производится по данным, приведенным в табл. 5.

 

 

 

Таблица 5

Анализ выполнения плана по выпуску и реализации продукции СХК «Агрофирма «Согратль» Гунибского района

Продукция	Объем производства продукции, ц..				Объем реализации продукции, тыс.руб.
	план	факт	Отклонение (+;-)	% к плану	план	факт	Отклонение (+;-)	% к плану
Зерновые Молоко Приплод КРС (гол.) Прирост живой массы КРС Приплод овец, (гол.) Прирост живой массы овец Шерсть	3700 9546 584 725   8776 2523   516	10986 8434 356 875   7586 1968   533	+7286 -1112 -228 +150   -1190 -555   +17	+196,9 -11,6 -39,1 +20,7   -13,6 -2,2   +3,3	614 9699 х 9727   х 18686   1928	1508 9269 х 4549   х 16953   980	+894 -430 х -5178   х -1733   -948	В 2,5 раза -4,4 х +53,2   х -9,3   +50,8
Итого	28949	30738	4358	+154,4	40654	33259	-7395	285,1