• низкая платежеспособность спроса потенциальных покупателей фирмы;
• недостаточная "известность" компании на рынке;
• наличие на рынке импортной продукции.

     Определенной  внутренней проблемой формирования прибыли в данной ситуации возможно рассматривать значительное превышение доли переменных расходов (затраты на закупку товаров + условно-переменные издержки обращения) над постоянными, поскольку в условиях роста спроса на товары, компания может столкнуться с рядом проблем:

• нехваткой материальных и человеческих ресурсов для реализации своих целей,
• потерей темпов сбыта,
• невозможностью реализации перспективных направлений, и как следствием, указанных факторов - недополучением потенциальной  прибыли.

     В данных условиях основными направлениями  совершенствования механизма формирования прибыли предприятия следует рассматривать:

1. модификацию коммерческого поведения компании на основе маркетингового подхода.
2. Создание сервисного центра.

     Модель  коммерческого поведения может  быть следующая (рис.2.2.):

     На  первом этапе необходимо изучение спроса, ситуации на рынке, что вытекает из следующих предпосылок:

• Компания достаточно молодая, действует на рынке уральского региона три года;
• Менеджмент компании не располагает данными, характеризующими конъюнктуру рынка, в том числе не владеет информацией о емкости рынка и собственной доли на нем.
• Имеет место проблема прогнозирования сбыта (данную проблему менеджмент понимает, чему свидетельствует создание в 2006 г. отдела реализации и маркетинга).

     Таким образом целью изучения рынка  должно быть - определение того, что  сколько, кому и когда необходимы товары компании. Это позволит формировать заказной пакет.

• Следующим шагом будет заключение дилерского соглашения с предприятием -производителем о предоставлении продукции на основе заказного пакета. Это позволит воспользоваться системой SP предприятия -производителя (ОАО "ЧТЗ"), прежде всего - дилерской и оптовой скидкой завода.
• В-третьих, наличие заказного пакета позволит рационально использовать элемент логистической системы - "транспортировка" (расходы на которую составляют до 70 % в издержках обращения) - используя SP Железной дороги (скидки транспортного тарифа).
• Таким образом, данный подход позволит сократить переменные издержки, и данную разницу использовать по двум направлениям:
• снижение цены (что при эластичности спроса повлияет на рост объема продаж);
• получение дополнительной прибыли для реализации интересов компании.

     Рис. 2.2. Модель совершенствования формирования прибыли компании

     Совершенствование ассортимента товаров и услуг  фирмы в целях повышения объема продаж и роста прибыли заключается в:

• модификации существующего парка машин;
• реализация запасных частей и навесного оборудования;
• технический ремонт и обслуживание тракторов и машин.

     Формируя  стратегию фирмы по достижению определенных размеров прибыли, необходимо рассматривать ее не как пассивно полученные доходы, а как результат завоевания. Результаты проведенного анализа показали, что источником прибыли фирмы является - оптовая торговля продукцией ОАО "Челябинский тракторный завод" в Уральском регионе. То есть, в настоящее время, ООО ДК "Пермь-ЧТЗ-Сервис" сосредоточило основные усилия на продаже товаров производственно-технического назначения длительного пользования (тракторов, инженерных, дорожно-строительных машин). В настоящее время платежеспособность юридических и физических лиц - потенциальных покупателей товаров фирмы - остается очень низкой. Низкие возможности приобретения нового оборудования, машин, агрегатов и т.п., и наличие парка действующего оборудования, сформировали предпосылки развития такого направления деятельности фирмы - как продажа запасных частей и навесного оборудования для поддержания и ремонта функционирующего парка машин, оборудования предприятий и физических лиц.

     Разработка  программы по продвижению товара, конкретизация целевой сегмента покупателей и системное воздействие на него позволит компании увеличить объем продаж - первичный прибылеобразующий фактор.

     Исходя  из разработанной модели формирования прибыли следует, что одним из направлений роста прибыли является - оптимизация совокупных издержек.

     Вывод по 2 главе

     Рассматривая  фирму "Даль -ЧТЗ -Сервис" анализ прибыли показал:

динамика прибыли фирмы положительная (в абсолютном выражении на 316 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, или на 1216,7 %); опережающие темпы товарооборота (459,9 %) и валового дохода (397,7 %) по сравнению с приростом издержек обращения (274,2 %) свидетельствуют о повышении эффективности мероприятий по повышению прибыли и оптимизации коммерческих расходов.

     Среди основных проблемных вопросов можно  выделить: достаточно высокий операционный рычаг (4,6), что свидетельствует о нестабильных объемах продаж и среднем предпринимательском риске; снижение товарооборота на 1 % может привести к падению прибыли почти на 5 %. Низкая платежеспособность спроса потенциальных  покупателей фирмы.

     Для достижения поставленной перед фирмой цели - получение прибыли - в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования и использования прибыли. 

      Заключение

     Целью данной работы было – проведение анализа  использования доходов фирмы "Даль -ЧТЗ- Сервис".

     Результаты  работы подтвердили актуальность вопроса  для компании. Компания "Даль -ЧТЗ- Сервис" поставила целью своей  деятельности - получение прибыли, что  на этапе выведение товаров ОАО "Челябинского тракторного завода" на Дальневосточный рынок и роста объемов продаж является главной финансовой целью фирмы.

     Изучение  теоретического аспекта вопросов значения, формирования и методики анализа  прибыли дистрибьюторской компании показывает следующее. Сводным (интегрирующим) показателем, характеризующим финансовый результат деятельности фирмы, является прибыль. Получение прибыли и ее максимизация - главная цель экономической деятельности компании. Прибыль является мерой эффективности бизнеса. Поэтому реальная величина прибыли должна рассматриваться как мера жизнеспособности фирмы.

     Анализ  прибыли фирмы "Даль -ЧТЗ -Сервис" показал:

• Динамика прибыли фирмы положительная (в абсолютном выражении на 316 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом, или на 1216,7 %);
• Опережающие темпы товарооборота (459,9 %) и валового дохода (397,7 %) по сравнению с приростом издержек обращения (274,2 %) свидетельствуют о повышении эффективности мероприятий по повышению прибыли и оптимизации коммерческих расходов.

     Среди основных проблемных вопросов можно выделить:

     -  Достаточно высокий операционный рычаг (4,6), что свидетельствует о нестабильных объемах продаж и среднем предпринимательском риске;     

      - Снижение товарооборота на 1 % может привести к падению прибыли почти на 5 %.

     - Низкая платежеспособность спроса потенциальных  покупателей фирмы.

     В целях решения указанных проблем  в работе предложены следующие рекомендации по совершенствованию механизма  формирования прибыли компании "Даль-ЧТЗ-Сервис".

     Необходимо  принять меры для лучшего планирования будущих финансовых результатов.   На этапах роста объема продаж неуклонное увеличение прибыли становится главной финансовой целью ООО ДК "Даль-ЧТЗ-Сервис". Исходя из этого -  для достижения поставленной перед фирмой цели - получение прибыли - в краткосрочном и долгосрочном плане необходимо совершенствовать механизм формирования и использования прибыли.

      Список литературы

1. Абрютина  М.С. Экономический анализ торговой деятельности.- Изд-во "Дело и Сервис", 2008.- 518 с.
2. Бабич А.М., Павлова Л.Н. Финансы: Учебник. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2008. – С.17-28.
3. Бакаев М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. - М.: Финансы и статистика, 2008.
4. Балабанов И.Т. Риск - менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2008.
5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: ФиС, 2009.
6. Белолипецкий В.Г. "Финансы фирмы" - М.: ИНФРА-М, 2008. - 298с.
7. Беркстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008.
8. Бланк И.А. Управление торговым предприятием.- М. :Тандем, 2008.- 221с.
9. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: Издательство "ПРИОР", 2009.
10. Быкова Е.В. Операционный финансовый менеджмент // Финансы. – 2009. - №12.
11. Бухгалтерский учет / Под ред. П.С. Безруких.- М.: Бухгалтерский учет, 2008.-584 с.
12. Вознесенский Э.А. Финансы как стоимостная категория. – М.: Финансы и статистика, 2007 . – С. 33.
13. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2008.
14. Жминько С.И. Финансовый учет на предприятиях. - Ростов-на-Дону: изд. "Феникс", 2009.
15. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. – М.: Инфра-М. –2008.
16. Карпова Т.П. Управленческий учет. - М.: ЮНИТИ, 2008.
17. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 512с
18. Кондратова И.Г. Основы управленческого учета – М.: Финансы и статистика, 2008.
19. Крейнина М.Н. Финансовый менеджмент / Уч. Пособ. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2008.
20. Мюллендорф Р., Карренбауэр М. Производственный учет. Снижение и контроль издержек. Обеспечение их рациональной структуры / пер. с нем. – М.: ФБК Пресс, 2008.
21. Павлова Л.П. Финансовый менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2008.
22. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. - М.: Экономика, Дело, 2008.
23. Раицкий К.А. Экономика предприятия.- М.: Маркетинг.- 2008.- 696 с.
24. Румянцева З.П., Саломатин Н.А. и др. Менеджмент организации. - М.: ИНФРА-М, 2008.
25. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия.- Мн.- ИП "Экоперспектива", Новое звание.- 2008.- 498 с.
26. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. –М.: Наука, 2008.-352 с.
27. Справочник финансиста предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007.
28. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. - М.: Перспектива, 2008.
29. Теория экономического анализа. / Под ред. Шеремета А.Д. - М.: Прогресс, 2008.
30. Торговое дело: экономика и организация: Учебник /Под ред. Брагина Л.А. –М.: ИНФРА-М, 2009. –256 с.

31.Уткин  Э.А.Финансовый менеджмент. Учебник  для вузов. – М.: Издательство «Зерцало», 2008.

32.Чечевицына  Л.Н., Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной  деятельности. – М.: ИНФРА-М, 2009.

33.Финансовый  менеджмент: теория и практика. Учебник  / Под ред. Е.С.   Стояновой.  – 2-е изд., перераб. И доп.  – М.: Изд-во «Перспектива», 2008.

34. Фатрелл  Ч. Основы торговли –Тольятти.: ИД Довгань, 2009.-720с.

35. Фегель  З. Директ- Маркетин. 99 практических  советов как найти потребителей.: Пер. с нем.- М.: АО "Интерэксперт", 2008.- 256 с.

36.Финансы  /Под ред. Дробозиной Л.А.- М.: Финансы, ЮНИТИ, 2008.- 302 с.

37. Финансы  / Под ред. В.В. Ковалева. – М.: «Проспект», 2001. – С. 11-13.

38. Шеремет  А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового  анализа предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2008.

39. Экономическая  теория / Под ред. Добрынина А.И., Тарасевича Л.С. - СПб.: изд. СПбГУЭФ, изд. "Питер Паблишинг", 2008.

40. Экономика  и статистика фирм:  Учебник/Под  ред. д-ра экон. наук, проф.   С.Д. Ильенковой. – М.: Финансы  и статистика, 2008.