Управление доходами предприятия (организации)

     По  возможности измерения цели подразделяются на экономические, количественные, качественные, стратегические. Суть экономических  целей в общем виде формулируется  как повышение прибыли на вложенный капитал.

     Количественные  цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические  цели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

     Качественные  цели для предприятия - это качество продукции и культура торговли. Зарубежные компании широко используют обратную связь с потребителями для своевременной корректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает им возможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность. Цели развития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициями подразумевается осуществление отдельных экономических проектов с целью получения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действие дополнительной торговой площади, приобретение и установления торгового, холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивным методом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т. д.).

     Экономическая теория предъявляет к системе  целей следующие требования:

     - реальность (возможность достижения  целей при заданных условиях);

     - операционность (возможный и достаточный  уровень точности целей по  содержанию, размеру, времени и  ответственности, чтобы избежать затруднений при их достижении);

     - порядок (упорядоченность целей  по иерархии с указанием высших, низших и равноправных целей  и принятых приоритетов);

     - состоятельность (взаимосопоставимость  и непротиворечивость); актуальность;

     - целостность (система целей должна включать как минимум все важные цели, чтобы исключить противоречия и конфликты);

     - полезность (чувство ответственности  у работников за достижение  целей);

     - взаимоувязку с организацией  деятельности предприятия (все  важные цели должны иметь своего исполнителя и не входить в противоречие с организационными);

     - прозрачность и подконтрольность (единая структура, поддающая  контролю).

     Перед розничными торговыми предприятиями (фирмами) в условиях демонополизации  торговли, разгосударствления и приватизации встают три важнейшие проблемы, которые могут стать целевыми (стратегическими) установками: а) получение прибыли;

     б) завоевание и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;

     в) завоевание доверия клиентов.

     От  решения этих проблем зависит объем и темпы роста товарооборота.

     При выборе цели, ее количественном определении  необходимо уччтывать факторы, обеспечивающие:

     - требуемый уровень рентабельности (для ненасыщенных рынков - высокий);

     - возможность продажи продукции  массовому потребителю; приемлемые условия заключения договоров поставки; невысокий уровень риска потери доходов, мобильность;

     - поддержку со стороны авторитетных  органов; выгодность и преемственность.

     Исходя  из сути розничного товарооборота, механизм экономического обоснования планового объема и структуры реализации включает анализ достигнутых результатов, рыночной ситуации и конъюнктурных колебаний, определение условий осуществления продаж, контроль за процессом реализации.

     Преобладающая часть финансовых ресурсов предприятий  используется для финансирования оборотных фондов и фондообращения.

     Оборотные фонды - это предметы труда, обслуживающие  процесс обращения товаров. В  натурально-вещественной форме оборотные  фонды представлены следующими видами текущих активов:

     - производственные запасы - сырье, материалы, топливо, тара; материалы для хозяйственных нужд, упаковочные материалы, тара (кроме многооборотной) и тарные материалы;

     - малоценный и быстроизнашивающийся  инвентарь, инструменты (стоимостью  в пределах до десяти минимальных  зарплат за единицу и сроком эксплуатации не более года);

     - специальная одежда и специальная  обувь независимо от ее стоимости.

     Оборотные фонды в отличие от основных непосредственно  участвуют в обороте и выбывают из оборота по мере реализации товаров  или продукции, за исключением предметов материально-технического оснащения. Стоимость оборотных фондов возмещается, как правило, в течение одного оборота, но всегда в течение более короткого времени по сравнению с временем оборота основных фондов. Так, стоимость производственных запасов полностью переносится в стоимость товара в течение одного оборота. Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов по цене приобретения в пределах одной минимальной зарплаты за единицу переносится через издержки обращения в стоимость товара сразу же при передаче их в эксплуатацию.

     По  остальным предметам материально-технического оснащения половина их стоимости  переносится в стоимость товара при передаче их в эксплуатацию, остальная часть - по мере их выбытия  из-за непригодности.

     Особенность оборотных фондов состоит в том, что они непрерывно совершают  оборот, превращаясь из товарной в  денежную форму, из денежной в товарную, т.е. постоянно обновляются.

     Производственные  запасы (сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты) учитываются на предприятии по фактической стоимости, а малоценные и быстроизнашивающиеся предметы - по первоначальной и остаточной.

     Фонды обращения по своей экономической  сущности сходны с оборотными фондами. Они, как и оборотные фонды, также  непосредственно участвуют в обороте, непрерывно изменяя свою форму, выбывают из торгового предприятия при реализации товаров и пополняются за счет новых поступлений.

     К фондам обращения относятся товары, готовая продукция на складах  предприятия, денежные средства в классе, на расчетном, валютном и других счетах, денежные документы, дебиторская задолженность; расходы будущих периодов (взносы арендной платы за последующие периоды, расходы по неравномерно производимому в течение года ремонту основных фондов, затраты на капитальный ремонт арендованных основных фондов в счет будущей арендной платы и др.).

     Денежные  средства, предназначенные для образования  необходимых для нормальной торговой деятельности запасов оборотных  фондов и фондов обращения, называются оборотными средствами. Таким образом, оборотные средства используются для закупки товаров, сырья, материалов, приобретения малоценных и быстроизнашивающихся предметов, материалов для хозяйственных нужд. Они представлены также денежной наличностью в кассе, на расчетном и других счетах -в банке и- ценными бумагами.

     На  предприятиях, основанных на негосударственной  форме собственности, сумма всех перечисленных текущих активов, отраженных в бухгалтерском балансе, называется оборотным капиталом.

     Структура оборотных средств предприятий  зависит от типа, товарной специализации, структуры товарооборота торговых предприятий и степени насыщения рынка товарной массой. Например, в продовольственной торговле удельный вес малоценного и быстроизнашивающегося инвентаря, тары, упаковочных материалов будет больше, чем в торговле непродовольственными товарами, соответственно несколько ниже будет доля товарных запасов в общей сумме оборотных средств.

     В общем объеме всех финансовых средств  типичного предприятия до 80 % составляют оборотные средства. 
 
 
 
 

      2 ОРГАНИЗАЦИОННО- ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПРОДАРСЕНАЛ» 

     Общество  с ограниченной ответственностью (ООО) «Продарсенал» было зарегистрировано в декабре 2002 года Регистрационной  палатой Администрации города Оренбурга, номер регистрационного свидетельства - № 119502. ООО «Продарсенал» действует на основании Гражданского кодекса РФ, «Закона об обществах с ограниченной ответственностью» и Устава предприятия.

     ООО «Продарсенал» имеет печать со своим  наименованием, фирменный знак (символику), расчетный и иные счета в рублях и иностранной валюте в учреждениях банков.

     Учредительным документом данного предприятия  является Устав общества.

     В нем рассматриваются общие положения, правовое положение, ответственность, цели и виды деятельности, филиалы  и представительства, уставный капитал общества, права и обязанности участников, облигации и иные эмиссионные ценные бумаги общества, дивиденды, органы управления обществом, общее собрание участников, исполнительный орган общества, ревизионная комиссия, аудитор общества, имущество, фонды и прибыль предприятия, учет и отчетность общества, хранение документов общества и заключительные положения.

           ООО «Продарсенал» - предприятие оптовой торговли, основная деятельность которого направлена на решение следующих задач:

• удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;
• организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг.

     Целью функционирования торгового предприятия  ООО «Продарсенал» является получение прибыли посредствам реализации основных видов деятельности:

     - розничная и оптовая торговля  овощами и картофелем;

     - оптовая торговля мясом, мясом  птицы, продуктами и консервами  из мяса и мяса птицы;

     - оптовая торговля молочными продуктами, яйцами, маслами и жирами;

     - оптовая торговля сахаром и  сахаросодержащими изделиями, включая шоколад;

     - оптовая торговля прочими пищевыми  продуктами и др.

     Организационная форма структуры управления ООО  «Продарсенал» - линейно – функциональная. Данной структуре управления присуще  следующие принципы построения: системности, комплексности, экономичности, регламентации и инициативы.

     Основными преимуществами такой структуры  являются:

• простота формы;
• оперативность в передачи информации;
• структура ориентирована на широкое делегирование полномочий в принятии управленческих решений;
• отношения между подразделениями понятны.

     В тоже время можно выделить и недостатки структуры:

• дублирование в распределении задач между подразделениями и исполнителями;
• наличие коммуникативных перегрузок;
• отсутствие гибкости, структура не позволяет осуществлять изменения;
• большие затраты на содержание аппарата управления.

     В целом можно сказать, что состав и размеры всех подразделений  ООО «Продарсенал» соответствуют  целям и задачам предприятия.

        3 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ  ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ПРОДАРСЕНАЛ» 

     3.1 Динамика доходов  и прибыли торгового  предприятия ООО  «Продарсенал» 

     Имущественное состояние ООО «Продарсенал», его  структуру и динамику за 2007 - 2009 год позволяет оценить аналитический баланс (таблица 1 и 2).

     Таблица 1 - Структура имущества ООО «Продарсенал» в 2007-2009 гг. (тыс. руб.)