Что же касается ценообразования в этой области, то можно сказать следующее: большинство российских больниц  закупали подобные аппараты, в том  числе и на рентгеновском излучении за рубежом, и хоть цены на них были достаточно велики, к ним привыкли. Цены оказывались на государственном уровне, но в большинстве своем это далеко были не цены производителя. Товар, как правило, проходит не одного посредника, прежде чем достичь конечного покупателя. И сегодня, можно сказать, осталось лишь 2 причины, по которым многие клиники продолжают отдавать предпочтение дорогой и менее эффективной аппаратуре на основе рентгеновского излучения, - во первых это не владение информацией, и во вторых – личное обогащение чиновников, наделенных сегодня безграничными возможностями, которые приобретая аппаратуру за границей и вне конкурса по неофициальным данным получают прибыль в свой собственный карман до 30% от ее стоимости. Не менее важным остается особенность русского менталитета, - если дешевое, значит, на деле стоит не дороже, поэтому, если деньги выделяются в достаточном количестве, управленцы приобретают более дорогостоящую технику, только потому, что она просто стоит дороже. Вот такой парадокс.

     Рассматриваемая же компания после нескольких лет  пребывания на российском рынке с  качественной, недорогой аппаратурой  передала полномочия официальной продажи  техники московской фирме, которая  уже реализовывать будет ее по цене, в 2 раза превышающую цену производителя.

     6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия

 

     Как такового отдела маркетинга компания ООО «Полнис» не имеет. Всеми вопросами рекламы, продвижения и маркетинга в целом занимается директор.

     Выпускаемый продукт в жизненном цикле  товара находится на этапе роста. Компания придерживается сфокусированной конкурентной стратегии, при этом имеет преимущества дифференцирования. Уникальность продукта ослабляет влияние крупных производителей, однако низкая лояльность к марке еще не всем известного продукта не дает защиты от продуктов-заменителей. Для расширения рынков сбыта, а так же просто для завоевания своей ниши, как отечественном рынке, так и на зарубежном, цена на продукт устанавливается значительно ниже товаров-заменителей, что пока позволяет и себестоимость продукта, и результативные финансовые показатели.

     Связь с потенциальным потребителем компания осуществляет через электронную  почту, то есть поддерживается web-сайт с информацией о фирме-производителе, продукте с указанием обратной связи, а так же через сеть дистрибьюторов, которые находятся по всей России . Так же компания участвует в тендерах, проводит как сама конференции, выставки, презентации продукта, так и участвует в них как в России, так и за рубежом.

     С октября 2008 года фирма отказалась от непосредственной продажи приборов внутри страны. Этим по договору стала заниматься московская фирма при условии вхождения в государственную программу оздоровления нации. И если цена производителя составляла 400 тыс. руб за шт, то теперь через Москву его можно будет купить за 980 тыс. руб. Таким образом, в ближайшее время ожидается значительное увеличение V продаж.

 

      7. Производственный план

 

     Планируемый объем продаж продукции ООО «Полнис» приведен в таблице 11. Потенциальный объем производства продукции в РФ рассматривается исходя из следующих сведений: в среднем планируется для выполнения плана для национальной программы производить по 20 ед. готовой продукции в месяц, так же к ним отнесем заказы дистрибьюторов.. А так же предположим, что при выполнении плана по поддержанию платежеспособности объем сбыта за рубежом постепенно станет возрастать. 

     Таблица 7

 

     Итого планом на 2009 год будет производство и реализация оборудования в количестве 100 шт. В таблице 8 рассчитаем объем продаж в тыс. рублей по кварталам за 2009 г. 

     Таблица 8

 

 

      Рассчитаем потребность в материальных ресурсах исходя из имеющихся данных об их доли в себестоимости продукции в рублях, а так же потребность в персонале (табл. 9, 10). 

     Таблица 9. Расчет потребности в материальных ресурсах

 

     Таблица 10. Расчет потребности в персонале и заработной платы

 

     Смета расходов и калькуляция себестоимости представлена в приложении 1.

     8. Прогноз финансовых результатов

 

     Проанализируем  проделанную выше работу и спрогнозируем  финансовые результаты. Претворив в  жизнь предложенные мероприятия  по поддержанию платежеспособности предприятия ООО «Полнис», существенно увеличится прибыль благодаря значительному увеличению объемов продаж. На реализацию этих мероприятий потребуются инвестиции в размере 1, 082 миллионов рублей. Источником инвестиций может выступать государство и зарубежные партнеры, заключившие контракт с компанией на большие суммы, а так же которые провели у себя диагностику и сертификацию прибора.

     Рассчитаем  показатели эффективности проекта.

     Исходные  данные: 

     Таблица 11

 

     

     Н=24%

     Е=0,5

      = 58 тыс. руб. 

       

     

2. Рассчитаем  индекс доходности – отношение суммы  чистых приведенных денежных потоков к величине инвестиций

 

       

     Индекс  доходности больше 1, следовательно проект эффективен.

3. Внутренняя норма рентабельности:

     ВНР рассчитывается графическим методом  и методом подбора, для этого:

     а) зададим значение Е2, значительно  превышающее первоначальное Е1, и рассчитаем новое значение ЧДД: 

     ЧДД (Е=1) =  

     б) построим график зависимости ЧДД  от Е: 

     

     Рис.2. Внутренняя норма рентабельности 

     в) рассчитаем приближенное значение Евн. по формуле