Со  всеми поставщиками заключены договоры на поставку ТМЦ, где оговорены все установленные законом условия. Закупка комплектующих компонентов осуществляется партиями, рассчитанными на производство 50 единиц готовой продукции. Поставщики, как клиенты, работают с компанией около 6 лет. 

     Таблица 3

 

     Запасы  как видно из приведенной таблицы  за 2 года выросли. Это вызвано увеличением  объема продаж. При дальнейшем же росте  продаж, появится возможность комплектующие и материалы закупать большими партиями, что приведет к большим оптовым скидкам.

3. В компании сегодня работает 12 человек, из которых 7 находятся в штате и 5 человек работают по договору подряда на производстве.

 

     Таблица 4

 

     За последний год из штата постоянных работников ушло 3 менеджера. Теперь всеми вопросами управления и организации занимается директор со своим замом. Директор обладает высшим мед. образованием, имеет большой опыт управления не только в данной компании, но ранее так же занимал руководящие посты. Однако рынок постоянно диктует новые условия. В связи с этим, а так же ввиду того, что управлением и организацией занимается лишь 2 человека, целесообразно было бы посещать время от времени всякого рода тренинги, семинары по управлению, маркетингу, рекламе, продвижению и т.д.

     4. Закупки материалов и комплектующих компания производит у следующих поставщиков: 

     Таблица 5. Реестр утвержденных поставщиков на 2006 г.

 

 

      Во многих регионах страны проведены  маркетинговые исследования , определены территории и дистрибьюторы на этих территориях. С ними заключены дистрибьюторские договора - Приморский край, Пермская обл., Казахстан, Тамбов, Питер, Москва, Ульяновск, Омск, Новосибирск, Чеченская республика и др. города. Оплата поставок в основном происходит в полном объеме, и лишь частично в кредит.

     5. Для предприятия характерна традиционная  организационная структура, т.е.  предприятие состоит из подразделений, каждое из которых выполняет свою функцию.

     Директор  отвечает за формирование стратегии, политики, установление целей в области  качества, выделение ресурсов для  реализации политики и целей. Он проводит периодический анализ и оценку результативности СМК и ставит цели по ее улучшению. Зам директора совместно с директором устанавливает и поддерживает контакты с клиниками - потенциальными потребителями; осуществляет обратную связь с частными и государственными медицинскими организациями, которыми были приобретены маммографы "МЭИК"; занимается подготовкой исходящей технической документации, заданий для WEB-мастера, дизайнеров; занимается подготовкой материалов к конференциям.

     Ответственный за медицинскую часть и тестирование создаёт оригинальную медицинскую методику обследования, проводит медицинское тестирование изготовленных приборов, т.к. в соответствии с ТУ 100 % изделий подлежат медицинскому тестированию.

     Научные сотрудники осуществляют научное сопровождение проектирования, разработки модернизации и модификаций приборов и программного обеспечения.

     Перечень  мероприятий по поддержке эффективной  хозяйственной деятельности приведен в табл. 6.

 

      Таблица 6

 

     Таким образом, на 4 квартала в 2009 году в целях  поддержания платежеспособности мы запланировали потратить в целом 1082000 руб.

     5. Сведения о рынке и конкуренции

 

     Рынок аппаратуры для лучевой диагностики  весьма динамичен. Причем постоянно  расширяется как объем продаж, так и номенклатура приборов. На последних международных рентгеновских  выставках в Чикаго (RSNA) и Вене (ECR) всеми ведущими производителями аппаратуры для лучевой диагностики была продемонстрирована широкая номенклатура новых изделий для цифровой рентгеноскопии, флюорографии, рентгенографии и томографии.

     По  данным РАМН, ежегодно в России заболевают раком молочной железы около 50 тыс. женщин. Из них 3000 в Москве, 2000 — в Санкт-Петербурге, 45000 — в регионах. В развитых странах мира именно маммография (а не флюорография) является массовым профилактическим обследованием. При регулярном проведении маммографии удельный вес ранних, излечимых, форм опухоли увеличивается с 20 % почти до 80 %.

     Общий мировой рынок выпуска маммографов  в2002 г. оценивался в $529 миллионов. На 2007 прогнозировался объем продаж более чем на $1.1 миллиард (Mammography Center Market Summary Reporthttp://www.marketresearch.com/map/prod/891497.html)) Причем тенденция к увеличению продаж данного типа диагностической аппаратуры сохраняется во всех странах.

     Если  говорить о глобальных тенденциях развития рынка техники для лучевой  диагностики, можно отметить две  противоположные тенденции:

     — Поглощение крупными корпорациями мелких фирм-производителей. Особенно активную “захватническую” политику на рынке  медицинской радиационной техники  ведут такие гиганты, как Philips Medical Sistems, Siemens Medical Sistems, General Electric (GE);

     — Постоянное рождение новых маломощных производителей, которые на основе собственных изобретений и новинок  “ноу-хау” организуют производство новых  видов медицинской техники. Именно изобретения этих фирм в конце  концов становятся собственностью крупных  корпораций.

     Российский  рынок современной дорогостоящей компьютеризированной диагностической техники практически полностью занят импортной продукцией.

     Основными потенциальными потребителями маммографа МЭИК, выпускаемого ООО «Полнис», стали медицинские учреждения, частные и государственные клиники. Ввиду наличия существенных преимуществ перед зарубежными аналогами налаживается экспорт приборов за рубеж.

     Большое значение имеет тот факт, что при  выпуске данного маммографа, учитывая его уникальность и отсутствие мировых аналогов, российские медицинские учреждения получают приоритет в открытии новых методов диагностики и лечения онкологических заболеваний молочной железы, что имеет не только социальное, но и экономическое значение.

     Существует  риск появления аналога в Германии, т.к. там приступили к синтезу томографа на обратнорассеянном неколлимированном излучении. Однако, представляется, что менее чем через 2−3 года такой маммограф, как коммерческий продукт там создан, не будет. Вследствие вышесказанного вести речь о конкурентах не приходится. Прибор МЭИК является уникальным по своей сути, а рынок у нас заполнен пока товарами заменителями или родственными приборами, имеющими ту же функциональную направленность.

     В России выпускался и до сих пор  используется маммограф “Электроника” производства ПО “Светлана” (Санкт-Петербург). С современной точки зрения, он не выдерживает никакой критики и давно снят с производства, но в свое время этот аппарат сыграл важную роль в становлении отечественной системы профилактики РМЖ. В нем использована остроумная система вакуумного прижима пленки к кассете, специальная отечественная маммографическая рентгеновская трубка с вращающимся молибденовым анодом.

     В 1994–95 гг. была совершена попытка  создать новую модель отечественного маммографа 5М2, но в это время правительство подписало контракт с фирмой “Филипс” и в г. Истра была налажена сборка аппарата “Маммодиагност”, ныне МД-РА, производства ТМО НИИЭМ. За последние годы было собрано около 400 маммографов МД-РА, что не могло удовлетворить существующий на эти аппараты спрос.

     К 2002 году поставки МД-РА стали уменьшаться  и ЗАО “Медицинские технологии” (г. Москва) наладило сборку маммографов  Маммо-МТ из импортных комплектующих.

     На  сегодняшний день лидером по продажам среди импортных маммографов  является аппарат “Альфа СТ” производства фирмы “Инструментариум” (Финляндия).

     Отметим несколько видов маммографов, присутствующих на российском рынке: Senograph 700Т (“Дженерал  Электрик”, США) стоимостью 137.600 $, Planmeca Sophie — 89.000 $, IT Мammo (“ИталРей”) — 87.300 $, Melody (“Вилла”, Италия). При этом, заметим, что МЭИК сейчас отпускается по цене не более 20.000 $.

     На  начало 2003 г. в ЛПУ (3615) России насчитывалось 1 132 маммографа (из них 55% типа “Электроника”, не соответствующих современным  технологическим требованиям), что составляет 3,5% от общего числа рентгенодиагностического оборудования.