География рынка сбыта продукции предприятия  разнообразна - в числе потребителей - производственные предприятия многих городов России, Украины, Белоруссии, Молдавии, Румынии.

      В 1998 году Министерство экономики России и Министерство промышленности Белоруссии учредили межгосударственное унитарное предприятие "Электронные технологии", куда вошел белорусский "Горизонт", московские заводы "Рубин" и "Квант", нижегородская "Российская электроника", которые, собственно, и должны были воплотить в жизнь программу "Союзный телевизор". Воронежский завод вакуумных электронно-лучевых трубок (ВЭЛТ) был выбран как базовое предприятие по производству цветных кинескопов. 
 Однако эта программа была несовершенной и очень скоро из нее вышли такие предприятия как "Рубин", "НиТел" (Нижний Новгород) и Саранский телевизионный завод.

      ОАО "ВЭЛТ-К" является на данный момент единственным поставщиком кинескопов для предприятий, принимающих участие в программе "Союзный телевизор". Среди них белорусские "Горизонт", "Витязь" и воронежский "Видеофон".

      Помимо  изготовителей телевизоров предприятие  поставляет кинескопы телевизионным мастерским.

1.9. Рынок конкретного  товара, производимого  на предприятии,  доля предприятия на рынке, наличие и доля конкурентов.

 

      С момента появления программы "Союзный  телевизор" проблем в поиске покупателей кинескопов у предприятия "ВЭЛТ-К" не убавилось. Многие телевизионные заводы ("Рубин", "НиТел") отказывались покупать у "ВЭЛТа" их продукцию, ссылаясь на дороговизну товара. Предложения со стороны иностранных производителей кинескопов больше устраивало телепроизводителей.

      Однако  обязательным условием участия телевизионного завода в программе было использование в производстве только отечественных комплектующих, которые в России выпускает только "ВЭЛТ-К".

      Таким образом, серьезную конкуренцию  предприятию составляют производители  иностранных кинескопов "Филипс" (Голландия), "Томпсон" (Франция). Доверие  к этим компаниям со стороны независимых телевизионных заводов гораздо больше, чем к воронежскому "ВЭЛТу".

1.10. Вывод о типе  рынка.

 

На данный момент предприятие "ВЭЛТ-К" является единственным предприятием в России по производству кинескопов. Предприятия, принимающие участие в программе "Союзный телевизор" вынуждены закупать у "ВЭЛТа" кинескопы. Таким образом, ОАО "ВЭЛТ-К" является монополистом.

      Однако  существуют более крупные телепроизводители ("Рубин"), которые завоевали доверие покупателей своим высоким качеством во многом благодаря использованию ими при производстве импортных кинескопов, т.е. на международном рынке кинескопов предприятие "ВЭЛТ-К" является олигополией.

1.11. Анализ ценовой  и перекрестной  эластичности спроса  на данный товар; факторы, влияющие на колебания эластичности  спроса.

 

      Если  рассматривать "ВЭЛТ-К" как монополистическое  предприятие, тогда предприятие  сможет специально завышать цену на свою продукцию, так как оно является единственным отечественным производителем. Однако на деле ситуация обстоит по-иному.

      Предприятие из-за отсутствия покупателей вынуждено  накапливать запасы. Телевизионные заводы, которые, по сути, являются единственным потребителем продукции завода, не заинтересованы в покупке кинескопов именно у "ВЭЛТа". Жесткую конкуренцию предприятию составляют иностранные производители кинескопов ("Филипс", "Томпсон"). Следовательно, продукция предприятия будет иметь кривую спроса, характерную для олиголиполистических отраслей, т.е. ОАО "ВЭЛТ-К" имеет две разные стратегии поведения и соответственно две разные линии спроса при различном поведении конкурентов.

1. Стратегия реагирования - конкуренты будут следовать за изменениями цены данной фирмы.
2. Стратегия игнорирования - если они будут реагировать на изменение ее цены.

      Исходя  из анализа ситуации на предприятии, получается, что используется вторая стратегия, потому что иностранные фирмы не считают ОАО "ВЭЛТ-К" за серьезного конкурента.

      

      Эластичность  спроса - степень изменения спроса под воздействием того или иного фактора.

      Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене:

1. Наличие товаров-субститутов (заменителей).

      Предприятие ОАО "ВЭЛТ-К" изготовляет цветные  кинескопы 37 и 51 см. Данный продукт можно  заменить только аналогичным товаром, т.е. кинескопом другой марки. Так как предприятие по выпуску кинескопов - единственное в России, следовательно, основную конкуренцию ему составляют зарубежные производители.

2. Время приспособления к изменению цены.

      Многих  своих покупателей предприятие  теряет в результате возникновения несоответствия между качеством изготовляемой продукции и ее ценой. Потребители кинескопов охотнее приобретают товар у иностранных производителей, чем у отечественных. Тем более, что западные фирмы предлагают за свой продукт гораздо меньшую цену, так как предприятия таких масштабов как "Филипс" или "Томпсон" могут себе это позволить.

3. Степень насыщения потребностей.

      Потребителями продукции предприятия, в основном, являются телевизионные заводы. В настоящее время обстановка на российских и белорусских предприятиях, изготавливающих телевизоры, весьма нестабильная. Отечественные телевизоры не пользуются спросом у потребителей, следовательно, возникает необходимость сокращения производства, что отрицательно влияет на продажи ОАО "ВЭЛТ-К".

4. Доля потребительского бюджета, отведенного на товар.

      Телевизионные заводы нуждаются в производстве кинескопов, потому что половина стоимости телевизоров является стоимость самого кинескопа. Поэтому при благоприятной ситуации (появление спроса на отечественные телевизоры у потребителей, введение пошлин на ввоз зарубежных марок кинескопов, снижение цены кинескопов ОАО "ВЭЛТ-К") предприятие сможет работать на полных своих мощностях.

5. Характер товара.

      Кинескоп - товар для телепроизводителей важный и спрос на него будет всегда, так как эта самая необходимая деталь при производстве телевизоров. Колебания спроса зависят от наличия конкурентов и спроса на сами телевизоры.

1.12. Наличие компьютерной  техники, формы  ее использования.

 

      Все административные отделы предприятия "ВЭЛТ-К" для облегчения работы служащих компьютеризированы, что позволяет вести учет поставок, продаж и другие сложные действия, от точного выполнения которых зависит успех предприятия.

      Все компьютеры заводы составляют единую компьютерную сеть, которая вынуждена обеспечивать связь между отделами. Имеется выход в сеть Интернет, который необходим для поиска покупателей на изготовляемую продукцию, поставщиков необходимого оборудования, сырья и комплектующих, а также размещения рекламы продукции, производимой на  предприятии. Официальный сайт предприятия: www.web.vrn.ru/velt/

      Компьютеры  предприятия хранят в памяти огромные массивы информации, связанные с заключением сделок.

1.12. Оценка состояния  предприятия в  сфере производства, снабжения и реализации  товара.

 

      Предприятие "ВЭЛТ-К" является единственным в  России производителем цветных мониторов. Однако сама обстановка, в которой находится сегодняшняя отечественная промышленность, не позволяет использовать весь потенциал завода для производства.

      Основной  проблемой предприятия является отсутствие покупателей изготовляемой  продукции. Весь готовый товар простаивает на складах, где ждет своих покупателей. Естественно, это сказывается на его качестве, и срок хранения необоснованно увеличивает цену.

      Таким образом, отличное состояние производства, снабжения и реализации товара не влияет на создание успешной работы предприятия. Все упирается в наличие покупателей, которые будут являться движущей силой предприятия, т.е. до улучшения обстановки на телевизионном рынке нельзя говорить об улучшении деятельности предприятия "ВЭЛТ-К".

      Если пытаться сделать усовершенствование производства самим, тогда следует заняться инновационными разработками: разработать новую технологию производства, заняться выпуском других аналогичных товаров (например: компьютерных мониторов) или заняться полным производством кинескопов своими собственными мощностями, что требует вложения капитала.

      А пока предприятие вынуждено жить от заказа до заказа, постепенно сокращая производство (см. пункт 2.2)