Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Мая 2010 в 19:59, Не определен
Введение………………………………………………………………………….3
Глава 1.Теоретические основы финансирования инновационных проектов
1.1. Понятие и сущность инноваций и системы финансирования инновационной деятельности……...........................................5
1.2. Методы и источники финансирования инновационной деятельности............................................................................6
Глава 2. Пример инновационного бизнес-плана ЗАО «ПОЛИСОРБ»
2.1. Характеристика и исследование предприятия...........................................17
2.2. Анализ среды..................................................................................................22
2.3. Реализации инновационного проекта и его финансирование.....................................................................................................25
Заключение............................................................................................................32
Список литературы...............................................................................................34
Инновационный климат
Инновационный
климат – это состояние внешней
среды организации
Инновационный климат ЗАО «Полисорб» представлен в таблице 5.
Таблица 5
Оценка состояния инновационного климата ЗАО «Полисорб»
№ | Оцениваемые компаненты | Состояние компонентов | ||
Угрозы | Возможности | |||
1.
Оценка инновационного | ||||
1.1. | Социальная сфера | 3 | ||
1.2. | Технологическая сфера | 4 | ||
1.3. | Экономическая и финансовая сфера | 2 | ||
1.4. | Политическая и правовая сфера | 3 | ||
Итоговая оценка макроклимата: 3 | ||||
2.
Оценка инновационного | ||||
2.1. | Конкуренция | 4 | ||
2.2. | Оценка потребителей | 3 | ||
2.3. | Оценка рынка труда | 3 | ||
2.4. | Оценка поставщиков | 4 | ||
Итоговая оценка микроклимата: 3,5 | ||||
Итоговая оценка: 3,25 |
Таблица 6
SWOT-матрица
Возможности
(О):
1. Захват доли рынка в России. 2. Свободный рынок ветеринарных энтеросорбентов. 3. Возможность выхода на международный рынок |
Угрозы(Т):
1. Появление сильных конкурентов. 2. Возможное введение новых государственных ограничений на фармрынке. | |
Сильные
стороны(S):
1. Уникален и наиболее эффективен в своем роде. 2.Высококвалифицированные кадры. 3. Сотрудничество
с медицинскими и 4. Сотрудничество
с крупными дистрибьюторами |
SO«Сила
и Возможности»:
Стратегия развития рынка за счет конкурентной цены. |
ST«Сила
и угроза»:
Стратегия выхода на новый рынок (ветеринария). |
Слабые
стороны (W):
1.Мало известен. 2. Небольшой штат сотрудников. 3. Мало средств на рекламу. 4. Плохо развита система сбыта и маркетинга. |
WO«Слабости
и возможности»:
Стратегия развития маркетинга и сбытовой сети. |
TO«Слабости
и угрозы»:
Стратегия развития маркетинга и сбытовой сети. |
Общая стратегия: Стратегия дифференциации (основанная на разделении продукта на несколько видов: медицинского и ветеринарного назначения).
Так как фирма стремится придать товару уникальные свойства, которые отличают товар от предложений конкурентов, а так же за счет сравнительно низкой цены, она может получить значительные конкурентные преимущества, что позволит укрепить позиции в своем регионе и выйти на рынки других регионов. Дифференциация может заключаться не только в качествах самой продукции, но и в образе, марке, способах доставки товара, послепродажном сервисе и других параметрах. Эта стратегия сопутствуют более высокие издержки производства и сбыта. Она требует больших затрат на маркетинг, так как связана с необходимостью больших усилий по продвижению товара и объяснению потребителям его отличительных особенностей.
2.3. Реализации инновационного проекта и его финансирование
Инновационная программа
Инновационная программа представляет собой список мероприятий проводимых для введения инновации, в ней определяется срок, в течении которого будет проводится данное мероприятие, кто будет исполнять, какие затраты будут предоставлены на данное мероприятие.
Распределение
Препарат Полисорб МП реализуется через аптечную сеть, больницы, санатории и крупных дистрибьюторов фармацевтического рынка России: ЗАО «ЦВ Протек», ЗАО «СИА Инт.», ЗАО «Аптека холдинг» и других. Только в Челябинске препарат продается в более 250 торговых точках.
До
покупателей товар
Для хранения продукции используется сертифицированный склад.
Информация о препарате в данный момент распространяется через центральную прессу, телевидение, интернет, выставки, семинары и лекции для врачей, буклеты, плакаты, методические рекомендации и т.д.
Продвижение
В штате предприятия 4 специалиста по продажам. В различных регионах России у предприятия имеется 8 представителей, которые занимаются продвижением препарата в этих регионах. Представители получают комиссионное вознаграждения от объема продаж в их регионе.
Подбор персонала осуществляется через кадровые агентства, объявления в прессе, интернет. Основными требованиями к торговому персоналу являются: знание рынка, энергичность, целеустремленность. Штатные сотрудники предприятия, занимающиеся продвижением препарата, регулярно проходят курсы, участвуют в тренингах по продажам.
Данные о продажах препарата собираются и анализируются ежедневно.
В случае реализации данного проекта, планируется увеличить число штатных специалистов по продажам, а также более активно работать с другими регионами: увеличивать число региональных представителей.
Финансирование
Потребность в финансировании на начальном этапе складывается из трех основных составляющих:
Общая сумма капитальных вложений составляет 59 млн. руб. Пополнение оборотных средств на начальном этапе 5 млн. руб. Проведение рекламной кампании в первый год 26.8 млн. руб. (от инвестора требуется только 12.8 млн. руб., остальные расходы будут покрыты ЗАО «Полисорб»)
В течение первого года реализации проекта будет израсходовано 76.8 млн. руб. средств инвестора, будет достигнут минимальный остаток средств на счете предприятия, который останется примерно на одном уровне в течении 2х лет. В этот период денежный поток проекта будет близок к нулю (поступлений будет хватать только на то, чтобы покрыть расходы). Это связано с активной рекламной кампанией, постепенным наращиванием объемов выпуска и реализации. Далее на рисунке представлен график остатка средств на счете проекта.
Рис. 2. График остатка денежных средств в ходе реализации проекта.
Из графика видно, что первые 12 месяцев остаток денежных средств убывает – расходуются средства инвестора. Затем еще 12 месяцев – остаток средств находится примерно на одном уровне. Начиная с 25 месяца проекта – идет накопление ликвидных средств – в этот период поступления значительно превышают выплаты. К концу 60го месяца проекта накопленных денежных средств достаточно, чтобы выкупить у инвестора принадлежащую ему долю акций.
Результаты проекта
В таблицах «План движения денежных средств», «План прибылей и убытков» и «Прогнозный баланс» представлены данные об основных финансовых показателях проекта.
Таблица 7
План движения денежных средств, руб.
1 год | 2 год | 3 год | |
Поступления от продаж | 25256313 | 37948152 | 90872704 |
Затраты на материалы и |
7081480 | 9455506 | 23824878 |
Суммарные прямые издержки | 7081480 | 9455506 | 23824878 |
Общие издержки | 29511833 | 17464215 | 22453771 |
Затраты на персонал | 3786000 | 4807700 | 9613000 |
Суммарные постоянные издержки | 33297833 | 22271915 | 32066771 |
Налоги | 1620337 | 2770275 | 8033730 |
Затраты на приобретение активов | 55000000 | 4000000 | |
Собственный (акционерный) |
76800000 | ||
Баланс наличности на начало периода | 5056662 | 4507119 | |
Баланс наличности на конец периода | 5056662 | 4507119 | 31454444 |
Из таблицы видно,
что в 1 год реализации проекта планируется
привлечь дополнительный акционерный
капитал (средства инвестора) в размере
76.8 млн. руб. В течении первого и второго
года часть этих средств будет направлена
на капитальные вложения, на пополнение
оборотных средств и проведение рекламной
кампании. Во второй год проекта средства
от операционной деятельности становиться
положительным, это означает, что поступления
от продаж препарата покрывают все возникающие
расходы, связанные с производством и
реализацией.
Таблица 8
План прибылей и убытков, руб.
|
Информация о работе Источники финансирования инновационных проектов