Франчайзинг

Однако  неудачи  не   всегда  являются виной  системы.  Когда  обучение  совершено,  контракты  подписаны   и  рабочие инструкции   прочитаны,   франчайзи  будет  работать  как  самостоятельный бизнесмен.  В  этом случае  его способности определят  уровень   успеха.  Франчайзер не  может гарантировать   успеха  франчайзи.  Как сказал  один юрист по франчайзингу:  "Каждый   франчайзи сохраняет за  собой конституционное право на неудачу".  Владельцу фирмы,  обвиненному в искажении каких-либо  условий, зачастую  бывает   достаточно  предъявить подписанный документ  в доказательство  того,  что его партнер был информирован о расходах и риске,  прежде чем был положительно  решен вопрос  о сотрудничестве.    Регулирование   прежде всего уменьшает количество  необоснованных  обвинительных актов как против владельца фирмы, так и против владельцев  франчайзингов.  Это доказывает и тот факт,  что с момента подписания соглашения  количество  судебных разбирательств (по зарубежным  оценкам), касающихся  франчайзинговых   фирм,  резко сокращается. Однако вместе  со всеми положительными    моментами   регулирования  есть  и  некоторые отрицательные с точки зрения времени и  расходов. Ведение   деятельности   в   соответствии с   действующим   хозяйственным  правом и  налоговой  системой,  согласованными с особенностями франчайзинга, предусматривает   значительные   дополнительные   нагрузки  и   обязанности.  Чтобы избежать  излишней  суеты и  траты времени,  необходим  юрист,  знающий  вопросы  франчайзинга, который  сможет устранить  многие, иногда  весьма сложные и  дорогостоящие  по  своим последствиям проблемы.

И  все  же,  насколько  дорого  может обойтись согласие с законом,  будет зависеть от сложности и  условий бизнеса. Открытие   системы   требует   денежных вложений на  15 тыс.  долларов - в подготовку  документов  и  их регистрацию, франчайзинговое  соглашение  и  подробное  описание структуры  и деятельности совместного предприятия. Отсутствие правильно оформленных юридических документов, отражающих особенности  бизнеса,  может  стать тормозом    в    развитии   франчайзинговых фирм.

Таким  образом,   франчайзинг  требует от обеих сторон (и  от франчайзера  и от франчайзи)  серьезного  отношения  к делу.  Каждый  из  них  прежде  чем начать совместное   дело,   должен   произвести анализ  и  оценку всех  факторов (товар, рынок,   цены,   издержки,  конкуренты), взвесить  свои  возможности и разработать  концепцию  вхождения  во  франчайзинг.

Франчайзинг  требует   четкого  юридического   оформления   взаимных  отношений  франчайзера  и франчайзи.  Оно осуществляется    посредством    заключения франчайзингового     соглашения.     Это важнейший  документ,  и не  следует экономить  ни времени,  ни денег  на юридическую  и  экономическую  проработку деталей    франчайзингового    соглашения. Рублевая  экономия  на  стадии подготовки  соглашения  может  обернуться  потом миллионными потерями. Франчайзинг   может   стать   успешным только  при  соблюдении  принципов  равноправного  сотрудничества   и  взаимной выгодности.  Ни  франчайзер,   ни  франчайзи  не должны  искать для  себя односторонних   преимуществ.   Это  требование не только деловой этики, но и экономики.  Всякая потеря  у одной  из сторон неизбежно  приведет к  потерям и  у другой  стороны.  На  всех  стадиях отношений  при  подготовке  договора,  при его заключении   и  в   процессе  исполнения сторонам  следует опираться на  экономические  расчеты,   соблюдать требования закона и нормы деловой этики. 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Довгань В. Франчайзинг   путь к расширению бизнеса.- М.: Дело, 1991.
2. Введенние во франчайзинг /Под ред. С.  А. Силинга. - Санкт-Петербург, 1992.
3. Как преуспеть в  бизнесе. -  М.: Инф.-внедр.центр "Маркетинг", 1993.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991.
5. Кохно П. А., Микрюков В. А., Комаров С. Е. Менеджмент. - М.:  Финансы и  статистика, 1993.
6. Мескон  М.  Х.,  Альберт  М., Хедоури  Ф. Основы менеджмента. - М.: Дело, 1992.
7. Паркинсон С. Н. Законы Паркинсона. - М.:Прогресс, 1989.
8. Питерс  Т.,  Уотермай  Р.  В поисках эффективного управления, - М.: Прогресс, 1986.
9. Рыночная   экономика:   Учебник.-   М.:  Соминтэк, 1992.