Ценообразование

 

Приложение 1 

МИНИСТЕРСТВО  ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕРМСКИЙ  ИНСТИТУТ (филиал)

государственного  образовательного учреждение высшего профессионального образования

«РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  ТОРГОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РГТЭУ)» 

Учетно-финансовый факультет

Кафедра экономического анализа и статистики 
 
 
 
 

Контрольная работа

по дисциплине «Ценообразование»

Вариант № 17 
 

                                        Выполнил студент 2 курса, БЗ – 21  группы

                                                    специальность бухгалтерский учет, анализ и аудит

            Стерхова Тамара Сергеевна

                                                                                                               (фамилия, имя, отчество студента)

                                                     «28» ноября 2010 г.

                                                      _______________

                                                            (подпись студента)

              Рецензент доцент  Е.П. Люц

            
 
 
 
 
 
 
 

Пермь 2010 г.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………….….3

Методы  расчета розничных цен………………………………………………………5

Практическое  задание………………………………………………………………..14

Заключение…………………………………………………………………………....16

Список  литературы…………………………………………………………………...17 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

   Важное  место  среди  различных   рычагов   экономического   механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам  и  ценообразованию, в которых  отражаются  все  стороны  его  экономической   деятельности.   Цена оказывает непосредственное   воздействие   на  производство,  распределение, обмен и потребление.

   В условиях рыночных отношений цена выступает  как связующее звено между производителем и потребителем, как  механизм  обеспечения  равновесия  между спросом и предложением. [4, 581с.]

   Перед всеми коммерческими  и  многими   некоммерческими  организациями

встает  задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена  выступает  во множестве разных ипостасей.

   Как   устанавливают   цены?   Исторически   сложилось,   что    цены устанавливали покупатели и  продавцы  в  ходе  переговоров  друг  с  другом.

   Продавцы  обычно  запрашивали  цену  выше  той,  что  надеялись  получить,  а покупатели – ниже той, что рассчитывали  заплатить.  Поторговавшись,  они  в конце концов сходились на взаимоприемлемой цене.

   Установление  единой цены для  всех  покупателей  –  идея  сравнительно новая. Распространение она получила только  с  возникновением  в  конце  XIX века  крупных  предприятий  розничной  торговли.  Фирмы  «Ф.  У.   Вулворт», «Тиффани энд К0», «Джон Ванамейкер» и др. рекламировали   «строгую  политику единых цен», потому что предлагали большое разнообразие  товаров  и  держали большое количество наемных работников.

   Исторически цена всегда была  основным  фактором,  определяющим  выбор покупателя. Это положение до сих пор  справедливо  в  бедных  странах  среди неимущих групп населения применительно к  продуктам  типа  товаров  широкого потребления.  Однако  в  последние  десятилетия  на  покупательском   выборе относительно  сильнее  стали  сказываться  неценовые  факторы,  такие,   как стимулирование  сбыта,  организация  распределения  товара   и   услуг   для

клиентов.

   Фирмы подходят к проблемам  ценообразования  по-разному.  В  мелких  -  цены  часто  устанавливаются  высшим  руководством.  В   крупных   компаниях

проблемами  ценообразования  обычно  занимаются  управляющие   отделений   и управляющие  по  товарным  ассортиментам.  Но  и  здесь  высшее  руководство

определяет  общие установки и цели политики цен и  нередко  утверждает  цены, предложенные руководителями нижних эшелонов. В  отраслях  деятельности,  где факторы    ценообразования    играют    решающую    роль    (аэрокосмическая

промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы  часто  утверждают у себя отделы цен, которые  либо  сами  разрабатывают  цены,  либо  помогают делать это другим подразделениям. Среди тех, чье влияние  также  сказывается на  политике  цен,  управляющие  службой  сбыта,  заведующие  производством, управляющие службой финансов, бухгалтера и др. [1]

     Рыночная  экономика  основывается  на  самостоятельных,   экономически обособленных  товаропроизводителях,  а  для  них  цены  –  решающий   фактор результатов производственной и финансовой деятельности. Правильно  выбранная ценовая  стратегия,  грамотная  тактика   формирования   цен,   экономически выверенные методы ценообразования составляют  основу  успешной  деятельности любого предприятия, независимо от формы собственности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Методы  расчета розничных  цен

   Минимально  возможная цена на товар определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств товара. Цены товаров конкурентов  и товарозаменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.

   Выделим следующие четыре метода ценообразования:

• «средние издержки плюс прибыль»,
• анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли,
• установление цены с ориентацией на спрос,
• определение цены с ориентацией на конкуренцию.

   Самый простой метод ценообразования  заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. В этом случае розничная цена товара может быть представлена в виде суммы  себестоимости товара, прибыли предприятия, сбытовой наценки и торговой наценки. Метод расчета цены по данному способу получил название «издержки плюс прибыль».

   Например, строительные компании выдают предложения  на производство работ из расчета  полной стоимости проекта плюс наценка  в виде стандартных отчислений на прибыль. Адвокаты и юрисконсульты обычно выводят цену, приплюсовывая к своим издержкам стандартную наценку. Компании, производящие товары по государственным заказам, запрашивают цену, равную сумме издержек плюс определенная наценка [2, 189с.].

   Методика  расчета цен на основе наценок  остается популярной по ряду причин.

   Основные  преимущества:

   - простота калькулирования издержек. Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса;

   - снижение ценовой конкуренции. Если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

   - равенство покупателей и продавцов. Многие считают методику расчета «издержки плюс прибыль» более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

   Основные  недостатки:

   - произвольность учета накладных расходов. Калькуляция полных издержек обязательно включает в себя более или менее произвольное принятие решения относительно накладных расходов, следовательно, основа калькуляции некорректна;

   - потеря потенциальной прибыли. Данная методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность упущения потенциальной прибыли.

   Отметим, что методика «издержки плюс прибыль» более всего подходит товарам с неэластичным спросом, так как изменения наценок не сильно скажутся на изменении спроса на данный товар.

   Еще одним методом ценообразования  на основе издержек является расчет цены с обеспечением целевой прибыли.

   Методика  ценообразования с расчетом на получение  целевой прибыли основывается на графике безубыточности (рис.1).

   Рис.1 График безубыточности [2, 366с.]

   

   На  таком графике представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж. Независимо от объема сбыта постоянные издержки находятся на одном уровне. Валовые издержки как сумма постоянных и переменных издержек растут одновременно с ростом сбыта. Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. После преодоления точки безубыточности (пересечения кривой валовых поступлений с кривой валовых издержек) фирма начнет получать целевую прибыль.

   Таким образом, при определенной цене для обеспечения безубыточности, т.е. покрытия валовых издержек поступлениями, фирма должна продать товарных единиц, как минимум, до точки безубыточности. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для получения целевой прибыли ей не обязательно продавать так много единиц товара. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара. Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает.

   Преимущества  метода: возможность планирования фирмой получения целевой прибыли при различных ценах на товар: простота моделирования процесса ценообразования. Недостатки метода: сложность оценки вероятности влияния разных уровней цен на объем сбыта; многовариантность подхода.

   Конечно, желательно, чтобы рассчитываемая цена покрывала себестоимость и целевую прибыль. Однако, если она была определена вне связи с изменениями и требованиями спроса, который отражает покупательную способность целевого рынка, то это обстоятельство может стать причиной провала предварительно построенных планов финансовой деятельности фирмы и не дать возможности получить целевую прибыль[2, 366-368с.].

   В случае ценовой эластичности спроса, когда спрос на товары чутко реагирует  на изменение цены, продавец стремится определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально возможной прибыли. Для этой точки можно оценить объемы продажи, цену товара на данное время.

   Проиллюстрируем это на графике расчета цены по кривой спроса (рис.2)

    [5, 108с.].

   Рис. 2  Кривая спроса

   

   Отметим, что по оси ординат на графике  отложены удельные издержки, доходы и  спрос на единицу продукции.