Цена в системе финансового планирования

       ,                                      (9.1)

      где  - прибыль от реализации продукции, руб.;

      n – номенклатура выпускаемой продукции;

        - рыночная цена изделия;

        - себестоимость изделия;

        - объем реализованной продукции.

      Выручка от реализации продукции рассчитывается по мере ее оплаты либо по мере отгрузок товаров.

      К планируемым финансовым результатам, кроме прибыли от реализации, относятся  следующие доходы:

      1) доходы, полученные предприятием  за счет долевого участия в  деятельности других предприятий,  дивиденды по акциям и доходы по облигациям и другим ценным бумагам;

      2) доходы от сдачи имущества  в аренду;

      3) доходы от дооценки производственных  запасов и готовой продукции;

      4) присуждение или признанные должником  штрафы, пени, неустойки и другие  виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков;

      5) прибыль прошлых лет, выявленная  в отчетном году;

      6) положительные курсовые разницы  по валютным счетам, а также  операции по иностранной валюте;

      7) другие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией продукции.

      Разработанный на предприятии годовой план доходов, должен обеспечивать получение такой  совокупной прибыли, величина которой  покрывает все годовые расходы  на производственную и социальную деятельность.

      2.2. Планирование рыночных цен на предприятии

 

      В рыночной экономике цена представляет собой количество денег уплачиваемых или получаемых за единицу товара или услуги. В условиях рынка действует  множество цен на товары, работы и услуги. В зависимости от способа установления и назначения принято различать такие виды цен, как номинальные, средние, контрактные, мировые, паритетные, справочные, прейскурантные, оптовые, розничные, скользящие, временные, постоянные, корпоративные, государственные, рыночные и т.д.

      Наиболее  сложным в обосновании цены на свою продукцию является для предприятия  правильное определение её основных слагаемых. Во-первых, всякие издержки на единицу продукции при заданной технологии и организации производства зависят главным образом от объема производства. Во-вторых, всегда нужно знать, как определить на планируемый период нормальную прибыль. В-третьих, как оптимизировать соотношение планируемых объемов производства и уровня расчетных цен. В-четвертых, как наиболее полно можно учесть действия внешних рыночных условий или существующей конкуренции на величину планируемых цен.

      Планирование  оптимальных рыночных цен на различные  виды продукции, работы и услуги основывается на сопоставлении валовых и предельных издержек на их осуществление. В основе метода оптимизации издержек лежит ряд допущений, таких как: предприятие производит и реализует один товар или вид услуг; основная цель предприятия заключается в максимизации прибыли или минимизации издержек; взаимодействие объема производства и уровня цен оказывает наибольшее влияние на размер прибыли; объем производства товаров и услуг в планируемый период равен объему реализации; все показатели деятельности предприятия, кроме оптимизируемых, остаются неизменными.¹²

      Размер  доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его товары и услуги. Это в первую очередь относится к выручке от реализации продукции (работ, услуг), которую можно представить в следующем виде:

       ,                                                       

      где Цi — цена на i-й вид продукции  предприятия; Ki — количество изделий i-го вида, реализованных предприятием; п — число видов продукции, реализуемых предприятием.

      Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции, от предприятия-изготовителя к конечному потребителю. На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности, которая определяется по формуле

      Цопт=С+П,                                                      

      где Цопт— оптовая цена изготовителя; С— себестоимость изделия; П— прибыль  на единицу изделия.

      При определении отпускной цены предприятия в цену включаются НДС' и другие косвенные налоги, она представлена в следующем виде:

      Цотп= С + П+ НДС ,                                       

      где НДС— сумма налога на добавленную  стоимость.

      Пример. Себестоимость единицы продукции  — 800 руб. Планируемая рентабельность продукции — 30% к себестоимости. Ставка НДС —18%. Определить оптовую цену изготовителя и отпускную цену предприятия.

      Оптовая цена изготовителя составит

      Цопт = 800 + 800 х 30 : 100 = 1040 (руб.).

      Отпускная цена предприятия равна

      Цотп = 1040 + 1040 х18 : 100 = 1227,2 (руб.).

      При установлении отпускной цены помимо уровня затрат и желаемого уровня прибыли учитываются:

• качество продукции, ее конкурентоспособность;
• соотношение спроса и предложения на рынке данного продукта (если спрос в отдельных регионах превышает предложение, то продукция при неизменной себестоимости будет продаваться по различным ценам; чем выше спрос, тем больше возможностей для увеличения цен);
• эластичность спроса (определяются возможные объемы реализации при разных уровнях цен);
• среднеотраслевой уровень цен и уровень цен лидера в отрасли;
• цели, которые преследует предприятие при выработке ценовой политики (максимизация рентабельности продаж; увеличение доли рынка, занимаемой предприятием; стабилизация показателей деятельности и т. д.).

      При реализации продукции через оптовых  посредников формируются оптовые  цены закупки, включающие посреднические наценки (скидки), которые формируются

      Цзак = Цотп + Нсн.сб, 

      где Цзак — цена закупки; Цотп - отпускная  цена предприятия-изготовителя; Н сн.сб — снабженческо-сбытовая надбавка.

      При реализации продукции через предприятия  розничной торговли формируется  розничная цена, включающая розничную  торговую наценку, которая по своему экономическому содержанию и структуре  аналогична снабженческо-сбытовой наценке. В любом случае наценка — это цена услуг посреднической или торговой организации. Она может устанавливаться в виде надбавки или скидки. При установлении надбавки она устанавливается в процентном отношении к цене, по которой посредник приобрел продукцию.¹³

      В зависимости от распределения расходов на транспортировку, погрузку и разгрузку  продукций между покупателем  и продавцом различают структурно более полные и менее полные цены, так называемые цены франко, учитывающие  условия поставки готовой продукции (рис.2.1). 

 

      Рис. 2.1. Виды цен в зависимости от учета базисных условий поставки

      Описанный выше метод формирования цены, когда  к полным издержкам прибавляется некая прибыль, определяемая через  норму рентабельности, называется методом полных издержек (Full cost pricing? Cost plus pricing). Формула для расчета по данному методу имеет вид

      Ц=С∙(1+Np),                                     

      где С— себестоимость продукции; NP —  норма рентабельности.

      Норма рентабельности определяется исходя из внутренней рентабельности предприятия, среднеотраслевых норм, указаний вышестоящих организаций или регулирующих органов. Метод полных издержек повсеместно использовался в бывшем СССР всеми категориями предприятий, носил ярко выраженный затратный характер, так как задачей руководства предприятия при формировании цены являлось максимальное увеличение плановых затрат. В настоящее время он применяется на рынках с несовершенной конкуренцией. К недостаткам данного метода относится и то, что не учитывается поведение конкурентов, эластичность спроса. Разновидностью этого метода является определение цены на основе метода рентабельности инвестиций (return on investment pricing). Цена определяется по той же формуле, а норма рентабельности — на основе стоимости заемных средств.

      В условиях развитых рыночных отношений  применяется метод определения  цены на основе маркетинговых исследований — метод маркетинговых оценок (pricing based on market considerations). Данный метод  основывается на изучении рынков сбыта, поведения конкурентов, определении эластичности спроса в зависимости от изменения цены и т. д. Он подразделяется на два подметода:

• метод сходной (подобной) цены — цена определяется в соответствии с ценами конкурентов на аналогичный товар;
• метод оценки реакции покупателя — продавец выясняет и устанавливает максимальную цену, по которой товар будет обязательно продан.

      Часто возникают ситуации, когда необходимо определить цены на новые товары, которые  не имеют полных аналогов на рынке. В этом случае рекомендуется использовать метод удельной цены. Смысл данного метода состоит в определении базового показателя старого товара и сравнении его с подобным показателем нового товара. Формула для расчета по данному методу имеет вид

                                                              (8.16)

      где  — новая цена;  — базовая цена;  — новый показатель;  — базовый показатель. Базовым показателем может быть любая качественная характеристика товара — вес, мощность, скорость и т.п.

      В практике ценообразования также  получили распространение метод  планирования рыночных цен на основе безубыточности производства и метод обоснования цен для получения целевой прибыли.

      Цены  фиксируются в договорах купли-продажи (контрактах), в которых помимо этого  указываются:

• предмет договора (количество и качество товара);
• срок (период) поставки;
• условия (базис) поставки товаров (обязанности продавца и покупателя, момент перехода права собственности);
• порядок расчетов;
• дополнительные (особые) условия;
• расторжение (изменение) договора;
• форс-мажор;
• ответственность сторон.

      В контрактах могут указываться как твердые цены, не изменяющиеся в течение срока договора, так и скользящие цены, которые могут пересматриваться при изменении согласованных элементов цен или конъюнктуры рынка. Последние применяются в долгосрочных контрактах.