Бизнес-план свадебного салона

Оценка рынка  сбыта (оценивается также по пятибалльной системе оценки)

Таблица 2

Оценка рынков сбыта

Из проведенного анализа видно, что конкуренты имеют  свои сильные стороны, но наш салон  имеет некоторые преимущества: качество, которое обеспечивается высоким  разрядом швей и закройщиков, местонахождение - центр города, уровень цены - средний, дизайн - с учетом всех современных  требований моды, к тому же это новое  предприятие, которое привлечет  к себе внимание.

План маркетинга

а) стратегия  проникновения на рынок

Имидж салона, пройдя все этапы организации и проведя  все необходимые расходы, будет  создаваться после результатов  обслуживания первых клиентов, которые  могут привлечь в салон своих  знакомых, порекомендовать, им воспользоваться  услугами по пошиву свадебных платьев.

Отдельное место  отводится общению с клиентами, так как в этом заключается  искусство успешного маркетинга, созданию благоприятной обстановки в салоне. Подбор моделей платья будет вестись с учетом требований современной моды, по желанию клиентки, в связи с особенностями ее фигуры (выгодно подчеркнуть достоинства; если необходимо, скрыть недостатки и  отклонения).

Реклама может  производиться в нескольких направлениях:

сотрудничество  с Дворцом бракосочетания, помещение  там объявления об услугах салона;

рекламное объявление на страницах городских газет  «Кстати», «Усть-Илимская правда»; «Вечерний  Усть-Илимск», «Лесохимик»;

- объявление  бегущей строкой по местному  телевидению (3-ему каналу), а также  на Радио «Семь»;

- салон будет  иметь свой фирменный знак - эмблему,  которая отражается при маркировке  изделия.

б) стратегия  распространения услуги

Главные задачи салона при оказании услуг конкретному  заказчику:

* максимум удобств; 

* сокращение  затрат времени на получение  услуг.

Обслуживание  заказчиков может производиться  непосредственно в приемном салоне, оборудованном примерочными кабинками (по предварительной записи для избежания  очереди и сохранения конфиденциальности клиентов), и так же возможен выезд  нашего консультанта на дом или в  офис клиента (заказчика).

При необходимости  может быть выполнен срочный заказ.

Взаимоотношения заказчиков с салоном регулируются правилами ВО населения в РФ, разработанные  на основе закона РФ «О защите прав потребителей». Заказы на оказание услуги (пошив платья) оформляется договором-квитанцией с указанием реквизитов сторон (исполнителя и заказчика), даты приема заказа, сроки и начало исполнения.

В случае нарушения  сроков исполнения заказа исполнитель  уплачивает заказчику неустойку  за каждый просроченный день в размере 3% от стоимости услуги или полной стоимости заказа (услуги).

При обнаружении  недостатков заказчик вправе потребовать: безвозмездного устранения недостатков, безвозмездного изготовления другого  изделия из однородного материала  такого же качества.

Услуга оплачивается после выдачи заказчику готового изделия, но возможен и прием авансового платежа в размере 50% стоимости  услуги.

в) стратегия  роста и расширения салона

В дальнейшем, по мере развития салона предполагается продажа сопутствующих аксессуаров  к свадебным нарядам, так же возможно создание собственной авторской  коллекции свадебных платьев  и вечерних туалетов творческими  специалистами салона и рекламный  показ (раз в пол года). Так же предполагается закупка ткани и  фурнитуры для выполнения заказов.

Возможно, что  салон помимо специальных свадебных  заказов будет выполнять заказы на пошив всего ассортимента легкой женской одежды и костюмов, в особенности  вечерних туалетов.

Предполагается  реализация услуг на местном рынке, то есть на территории города, возможно и за его пределами. Этот рынок  имеет все характеристики рынка  монополистической конкуренции, то есть состоит из множества «покупателей»  и «продавцов» услуги, совершающие  сделки по ценам с широким диапазоном, так как «продавцы» предлагают «покупателям»  разные варианты услуги, товара, отличные друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

г) торговая марка 

«Свадебный салон» имеет и свою узнаваемую торговую марку. Логотип фирмы представляет собой:

29

д) задачи маркетинга

На услуги такого вида, как пошив свадебных платьев  и костюмов по индивидуальным заказам  возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую  зависит от количества заключений брака  и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных  случаев: юбилеев, календарных праздников, школьных выпускных вечеров и  так далее.

Учитывая то, что пошив свадебных платьев  и костюмов является нашим основным видом деятельности дальнейшие расчеты  мы будем производить, принимая за основу именно пошив платьев и костюмов. Все остальные услуги имеют опциональный характер. На начальном этапе мы предполагаем в среднем в месяц около 12 заказов, учитывая то, что в году 12 месяцев. Таким образом, соотношение определяется как 50/50. Средняя цена пары (платье + костюм) принимается в размере 12 000 руб.

Таблица 3

Объем продаж, шт.

Таблица 4

Индекс инфляции

, (1)

где - Цена товара с учетом инфляции, руб.;

- цена товара (-1), руб.;

- индекс инфляции (-1), руб.

Таблица 5

Цена товара

Таблица 6

Объем продаж, руб.

Производственный  план

Салон располагается  на площади 50 кв. м первого этажа  жилого дома. Арендная плата вносится ежемесячно на счет арендодателя и  составляет 600 рублей за 1 кв. м (рублей в месяц).

Для организации  производственного процесса салона необходимо следующее оборудование:

1. Универсальная  машина 1022 класса «ОЗЛМ», предназначенная  для всего ассортимента швейных  изделий, выполняет однолинейную  строчку 2-х ниточного стежка (4 машины в комплекте со столом  по 8000 рублей, а всего - 4х8000 = 32 000 руб.).

2. Специальная  машина 51-А класса «ОЗЛМ», предназначенная  для обработки срезов тканей  обметочным 2-х ниточным стежком. (1 машина в комплекте со столом  по 6000 рублей).

3. Утюг «Ровента»  производства Франции с паром  для внутрипроцессных операций  и выполнения окончательной влажно-тепловой  обработки (2 утюга по 1200 рублей, а  всего - 2400 руб.).

4. Утюжильный  стол (2 шт. по 520 рублей, а всего - 1040 руб.).

5. Утюжильная  колодка (1 шт. по 200 рублей).

6. Манекен (2 шт. по 800 рублей, а всего - 1600 руб.).

Кроме того, запланируем  затраты в сумме 100 000 на оборудование офиса салона, ремонт и адаптацию  помещения для производственных нужд нашей фирмы.

Таким образом, общие затраты на приобретение оборудования составят: 143 240 руб.

Влажно-тепловая обработка является важной частью технологического процесса изготовления одежды. Ее назначение - придание объемно-пространственной формы  деталям, обработка различных швов, окончательная отделка изделия, склеивание деталей.

Далее мы рассчитаем необходимый объем пошива изделий. Это величина, равная физическому  планируемому объему, увеличенному на объем запаса и потерь. Так как  мы работаем под заказ, объем запаса нам не нужен фактически. План производства будем рассчитывать на 5 лет. Потери будут составлять 5 %. Потерями будет  являться брак в работе и иные отклонения при пошиве.

Таблица 7

Производственный  план