Бизнес-план по открытию бильярдного клуба

     Таблица 1

     Анализ  преимуществ и недостатков ООО  «Три шара»

 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3 План маркетинга

     2.3.1 Исследование и анализ рынка сбыта 

     В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать население в возрасте от 18 до 65 лет, которые имеют доход свыше 7000 рублей в месяц.

     Структуру пользователей услуг бильярда по возрастному критерию можно увидеть  на диаграмме 1.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Диаграмма 1

     Структура пользователей услуг бильярда по возрастному критерию

     

     Пояснение к диаграмме: 60% - возраст от 18 до 35 лет

     35% - возраст от 35 до 55

     5% - возраст от 55 и старше 

     Таким образом, основную часть наших будущих  клиентов будут составлять лица от 18 до 35 лет.

     По  статистике основной долей людей, играющих в бильярд, являются мужчины.

     Рассмотрим  рыночную характеристику сегментов  рынка, которая представлена в таблице 2.

 

     Таблица 2

     Сегментирование рынка

 
 

2.3.2 Анализ конкурентов 

     Затрагивая  конкуренцию, необходимо отметить, что  целесообразно отнести к числу  конкурентов те фирмы, которые предоставляют услуги, аналогичные услугам нашей фирмы.

     Основным  конкурентом нашего клуба является: бильярдный клуб в ТЦ «Карнавал».

     Детальный анализ конкурентов проводится по следующим критериям:

• месторасположение,
• время работы,
• качество и стиль интерьера,
• цены в баре,
• бильярд-цена,
• наличие рекламы,
• наличие охраны,
• количество бильярдных столов,
• качество бильярдных столов,
• наличие бара

     Сравнительная оценка конкурентов с фирмой ООО  «Три шара» по вышеперечисленным  критериям приводится в таблице 3. Оценка критериев производится по 5 - бальной системе. Каждый критерий получает оценку от 0 (наиболее слабая позиция) до 5 (наиболее сильная позиция).  

     Таблица 3

     Сравнительная оценка ООО «Три шара» и конкурентов

 

     Преимущество  конкурента в том, что он является развлекательним клубом в известном торговом центреи туда в основном ходит молдодёжь. Цены на услуги у них высокие. очень мало бильярдных столов и маленькое помещение, а у клуба «Три шара» неудобное месторасположение, поэтому наш клуб предполагает заинтересовать своих будущих клиентов невысокими ценами, большими помещением, качеством бильярдных столов и их количеством. 
 

3. Маркетинговая стратегия

 

     Первостепенными целями и задачами предприятия являются:

• создание новой «ниши» на существующем сегменте рынка спортивных развлечений
• занятие части сегмента рынка спортивных развлечений
• окупаемость капитальных вложений;
• получение положительного финансового результата.

     Деятельность  фирмы будет в основном направлена на потребителей Верх Исетского района. Рыночные возможности фирмы определяются максимальным количеством посетителей, потребности которых фирма может удовлетворить за определенный период времени. Рыночная возможность напрямую зависит от площади помещения, в котором будет располагаться клуб, так как необходимо ограничить посещаемость клуба максимальным количеством людей, при котором будет сохраняться комфортная обстановка. Предприятие будет работать, опираясь на стратегию концентрированного маркетинга, что подразумевает сосредоточение усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Что касается типа маркетинга, то будет использоваться такой тип маркетинга как синхромаркетинг, который подразумевает использование системы гибких цен при наличии колебаний спроса в различные периоды времени. В конечном итоге синхромаркетинг будет переплетаться с поддерживающим маркетингом при условии эффективной работы предприятия. 

2.3.4 Ценовая политика 

     При анализе ценообразования будут  учитываться:

• себестоимость услуг
• цены конкурентов

     При создании нового клуба будут установлены  цены на относительно невысоком уровне, т. е. не выше, чем у конкурентов с целью привлечения максимального числа потребителей.

     Ценовая политика фирмы будет строиться  на принципе высокое качество - средняя  цена, что создаст необходимый  спрос на наши услуги в первое время  работы предприятия.

     Исходя  из того, что будущий потребитель  будет ориентироваться на время работы клуба, то для максимального использования возможностей фирмы целесообразным является введение льготного времени (таблица 4).  
 
 
 
 

     Таблица 4

     Стоимость услуг клуба

       
 

2.3.5 Реклама 

     В настоящее время реклама играет первостепенную роль в создании имиджа и известности фирмы. Задача рекламной компании - обеспечить посещаемость с первых дней работы клуба. На здании создаваемой фирмы будет установлен световой щит, сообщающий о новом клубе.

     Предприятием  предполагается использовать следующие виды рекламы:

• Щитовая реклама.
• Печать в газетах..

     Щитовая реклама в месте расположения клуба будет информировать о  появлении нового спортивно - развлекательного клуба. В ней будет указан состав услуг клуба: бильярд, бар. Подобные мероприятия препятствуют попыткам других конкурентов пытаться организовывать подобные клубы.

     Для проведения рекламной кампании потребуются  следующие затраты в месяц: 
 
 
 

     Таблица 5

     Затраты на рекламу в месяц

 

     Затраты на рекламу за год составят: 15500*12=18600 руб. 

    2.4 Производственный план 
 

     Для организации клуба предполагается взять в аренду помещение площадью 400 кв. метров.

     Исходя  из стоимости 1 кв. метра в 400 рублей, стоимость аренды в месяц составит 160000 рублей. Плата за аренду будет выплачиваться ежемесячно. Договор аренды заключён на 5 лет, с условием дальнейшего его перезаключения (т. е. продления). Таким образом, для реализации бизнес-проекта потребуется только на аренду 1920000 рублей в год.

     На  первом этаже здания будут расположены: 4 бильярдных стола, бар, гардероб, туалет. На 2 этаже будут расположены 6 бильярдных стола.

     В здании будет произведён ремонт. Общие  затраты на ремонт составят 1000000 рублей. В затраты на ремонт входят-затраты на внутреннюю отделку помещения (в том числе сантехнические работы),

     После проведения ремонтных работ предприятию  необходимо приобрести основное оборудование. Стоимость оборудования приведена в таблице 6. 
 
 
 
 

     Таблица 6

     Стоимость основного оборудования