МИНОБРНАУКИ РОССИИ 
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение 
высшего профессионального образования 
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ 
УНИВЕРСИТЕТ» 
(СПбГИЭУ, ИНЖЭКОН)

Доклад 
по предмету: «Организация и техника внешнеторговых операций» 
на тему: «Внешнеторговые операции и сделки»

Выполнил: 
студент 3 курса гр 3294 
Ермаков А.А. 
Проверил: 
к.э.н, доц. 
Борщев В.Г.

Санкт-Петербург 
2012 год

 

Оглавление

Введение 3

Классификация внешнеторговых операций 4

Внешнеторговые сделки 6

Организация работы внешнеторговой фирмы 7

Виды и назначение внешнеторговой документации 9

Заключение 10

 

 

 

Введение

 

Внешнеэкономическая деятельность предприятия – это сфера хозяйственной деятельности, связанная с выходом предприятия на внешний рынок, осуществлением экспортно-импортных сделок, встречной торговли и т.д.

Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, то есть набор технических  приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Внешнеторговые операции охватывают разнообразную сферу взаимоотношений  экономического, финансового и правового  характера между партнерами, которые  осуществляются на основе заключаемых  внешнеторговых сделок.

Внешняя торговля товарами является частью международной торговли и  представляет собой специфическую  форму обмена товарами между продавцами и покупателями разных стран.

Под торговлей понимается приобретение хозяйственных благ с целью получения  прибыли от их последующей продажи. В системе общественного разделения труда торговля занимает самостоятельное  место. Она является неотъемлемым звеном в цепи хозяйственных отношений  общества, построенных на принципах  разделения труда и товарного  обмена.

Экономическую сущность торговли можно  определить, во-первых, как передачу продуктов человеческого труда  из одной стадии производства в другую и, во-вторых, как передачу этих продуктов  от производителей к потребителям, без чего невозможен процесс расширенного производства.

Исторически внешняя торговля возникла как торговля между приморскими  государствами. Сухопутная же торговля развивалась более медленно в  силу значительных затрат на ее организацию  и опасностей, которые во много  раз больше, чем перевозка товаров  морем.

Внешняя торговля способствует расширению производства, созданию и улучшению  путей сообщения как внутри страны, так и между государствами, возникновению  ростовщичества, а затем и торгового  капитала, развитию международного кредитования и страхования.

Активный торговый баланс является показателем благоприятного экономического развития государства. Поэтому стимулирование экспорта часто возводится в основной принцип экономической политики государства.

 

 

Классификация внешнеторговых операций

 

Внешнеэкономические или внешнеторговые операции можно охарактеризовать как  комплекс методов и форм по обмену товарами и услугами между контрагентами  из разных стран.

В международной практике различают  следующие критерии классификации  внешнеторговых операций:

• По направлениям торговли.
• По видам товаров и услуг.
• По предмету сделки.
• По степени готовности товара.
• По методам торговли.
• По степени самостоятельности.

 

Рассмотрим каждую категорию по отдельности.

По направлениям торговли внешнеторговые операции бывают основными и вспомогательными. К основным операциям относятся:

- импортная (import) - приобретение товара у иностранного продавца с заводом в страну покупателя; или ввоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) на таможенную территорию государства без обязательств обратного вывоза.

- экспортная (export) - продажа товара иностранному покупателю с вывозом из страны продавца; или вывоз товара (работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности) с таможенной территории государства без обязательства об обратном ввозе.

Данные операции являются наиболее распространенными в международной торговле.

Разновидностью экспортно-импортных  операций являются реэкспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные — ввоз ранее вы везенного товара, также не подвергавшегося переработке.

Вспомогательные операции обеспечивают надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

 

Кредит  выступает обычно в форме рассрочки платежа или денежной ссуды и выражает те экономические отношения, которые складываются между кредитором и должником.

Расчетно-платежные операции возникают, когда участники сделки при заключении контракта решают ряд вопросов, связанных с выбором взаимоприемлемой формы расчетов. Из числа таких вопросов можно выделить:

-выбор валюты  цены и валюты платежа;

-установление  курса пересчета валют и механизма  пересчета;

-условия расчетов (могут быть наличными, в кредит  и т.д.);

-формы расчетов;

-средства  платежа, используемые в расчетах;

-способы страхования  сторон от валютных рисков  и рисков неплатежеспособности.

 

Рекламные операции – все операции, связанные с расчетами затрат, планированием и выпуском рекламы своей деятельности.

Страховые операции связаны с выбором страховой компании, затратами на страховку и т.д.

Таможенные  операции - отдельное действие в отношении товаров  и  транспортных средств, совершаемое лицом или таможенным органом в соответствии с Таможенным кодексом при таможенном оформлении товаров и транспортных средств.

Важнейшей задачей валютных операций является противодействие утечке капитала за границу, создающей угрозу экономической безопасности страны. Туда включаются все расчеты, совершаемые при сделке, проверка этих расчетов на правильность и законность.

Транспортные  операции связаны с выбором метода транспортировки груза.

 

По видам товаров и услуг  внешнеторговые операции различают:

• продукция промышленного назначения (машинотехническая продукция);
• сырьевые товары;
• продовольственные и потребительские товары;
• научно-техническая продукция;
• услуги: консалтинговые, ижиниринговые, финансовые, туристические, и т.д.

 

По степени готовности товара различают  сделки:

• с готовой продукцией;
• с продукцией в разобранном виде;
• комплектном оборудовании.

 

По методам торговли различают:

 

• прямой (direct selling);
• косвенный (indirect selling).

 

Прямой метод основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные связи без посредников.

Косвенный метод предполагает использование посредников в международной торговле. Это повышает оперативность внешнеторговых операций, ускоряет торговый оборот.

 

Предмет сделки может быть следующих  видов:

• товары и продукция
• сырье
• работы и услуги
• интеллектуальная собственность

 

 

По степени самостоятельности  сделки бывают двух видов:

• Прямые обменные (купля-продажа)
• Посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские)

 

Внешнеторговые  сделки

 

Внешнеторговая  сделка – система договорённостей технико-экономического, коммерческого, финансово-правового  характера, по поводу обмена продукцией и услугами на внешнем рынке, достигнутых  между партнёрами  и документально  оформленных  в контракте купли-продажи.

 

 

 

 

Организация работы внешнеторговой фирмы

 

Этапы подготовки и проведения внешнеторговой сделки:

1. маркетинговые исследования внешнего рынка;
2. поиск зарубежного партнера;
3. установление контактов с иностранной фирмой;
4. анализ и проработка конкурентоспособных материалов, расчет экспортных цен;
5. подготовка условий платежа и поставки;
6. подготовка проекта контракта;
7. проведение переговоров и согласование проекта контракта
8. подписание контракта;
9. исполнение контрактных обязательств: поставка товаров, расчетно-платежные операции;
10. контроль за выполнением контрактных обязательств; 
11. рассмотрение возможных претензий.

Маркетинговая служба осуществляет:

• Изучение возможностей и рынков сбыта, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта.
• Прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка.

• Методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.
• Оперативно-коммерческая служба осуществляет:
• Оценка соответствия качества экспортируемой продукции мировым стандартам.
• Согласование ассортимента продукции по импорту.
• Ведение переговоров.
• Курирование работы экспертов-оперативников