Бывает, что один из
претендентов производит столь неизгладимое
впечатление, что вопрос выбора отпадает
сам собой. Но чаще всего для принятия
окончательного решения необходимо объявить
конкурс (который еще называют «тендер»
или «питч»).
Желательно, чтобы
количество претендентов в тендере было
не больше четырех, иначе процесс выбора
усложнится: в идеале их должно быть три.
К сожалению, многие пренебрегают правилами
проведения тендера, которыми руководствуются
во всем цивилизованном мире. А правила
эти таковы: тендер должен быть открытым
и оплачиваемым, т.е. участники должны
знать, с кем они конкурируют, расходы
же по участию в тендере должны быть компенсированы
заказчиками. Оплата тендера, как правило,
не слишком велика, но она подразумевает
серьезность намерений.
Будущий клиент должен
дать всем участникам грамотный бриф.
Заказчик должен заранее попросить представителей
рассказать, сколько будут стоить услуги.
Без такой информации определить победителя
в тендере будет сложно.
Агентствам нужно дать
достаточно времени на подготовку презентаций
в рамках тендера. Не стоит надеяться,
что за неделю можно подготовить проекты,
полностью раскрывающие весь потенциал.
Если клиент определил критерии, которыми
он будет руководствоваться при выборе
победителя, это свидетельствует о его
грамотности.
При рассмотрении презентаций
необходимо в первую очередь адекватно
оценить возможности агентства, уровень
его компетенции, а не конкретные предложения.
Чаще всего предложения, которые агентства
показывают на тендерных презентациях,
требуют значительных доработок, а то
и переработок. В условиях тендера наладить
оптимальное взаимодействие невозможно
– соответственно и результат не может
быть идеальным.
Общий порядок проведения
тендера
Для участия в тендере
Претендент должен представить следующие
документы (сведения об организации):
- заявку на участие
в тендере;
- копия свидетельства
о постановке на учет в налоговом
органе;
- копия выписки из Устава:
наименование, адрес, исполнительный орган
и его права;
- копия решения о назначении
исполнительного органа;
- копия лицензии (при необходимости);
- копию сертификата
стандарта качества ISO 9001 (если имеется);
- конкурсное предложение.
Конкурсное предложение
может состоять из двух частей:
- Техническая часть:
В техническом предложении
должна содержаться исчерпывающая информация
о товаре (выполняемых работах, услугах),
о качестве продукции (соответствия ГОСТ,
ТУ, СПиП и иных характеристикам); отсутствие
какой-либо информации по перечисленным
вопросам будет расцениваться как невыполнение
требований технических условий.
- Коммерческая часть:
Коммерческая часть
предложения должна содержать сведения
о цене предмета тендера с обязательным
указанием общей стоимости. Здесь указываются:
- условия оплаты (расчетов)
и возможные скидки;
- объемы и сроки поставок
(выполняемых работ, оказываемых
услуг);
- условия поставки (выполнения
работ, оказания услуг),
- отнесения расходов
по доставке товара.
Тендерные комиссии
при принятии решения руководствуются
следующими критериями:
- Цена товара (работ,
услуг) и условия оплаты (предоплата, отсрочка);
- Качество товара (работ,
услуг);
- Обеспеченность предприятия
техническими средствами;
- Наличие собственных
разработчиков и исследовательской базы
у предприятия;
- Финансовое состояние
предприятия.
Конкурсные предложения
должны быть действительны в течение тридцати
дней после даты проведения тендера.
Все представленные
Конкурсные предложения и включенные
в них документы после их рассмотрения
не возвращаются Участникам тендера. Участники
тендера, получившие тендерную документацию,
независимо от того, представляют они
Конкурсное предложение или нет, должны
обращаться с ней как с конфиденциальным
документом и не имеют права разглашать
информацию, касающуюся тендера, какой-либо
третьей стороне без получения на это
предварительного письменного согласия
Организатора тендера. Со своей стороны
проводящие конкурс обязуются соблюдать
конфиденциальность информации, содержащейся
в Конкурсном предложении. Конфиденциальной
признается и переписка по вопросам тендера.
Право Организатора.
Организатор оставляет за собой право
выбрать победителем любого Участника
тендера, в том числе, и в случае если предложенная
участником цена выше, чем у других участников
тендера, а так же отклонить любое Конкурсное
предложение, либо все Конкурсные предложения
без объяснения участникам тендера причин
такого решения. В случае если самая низкая
цена предмета тендера, предложенная Участниками
тендера, превышает расчетную стоимость
Организатора, Организатор будет вправе
отклонить все Конкурсные предложения
и провести повторный тендер.
Специфика тендеров
в службе персонала.
Отдел персонала имеет
свою специфику работы, в том числе и в
организации и проведении тендеров. Как
показывает практика, сегодняшние HR директора,
чаще всего проводят тендеры среди организаций,
предлагающих корпоративное обучение8.
Однако взвесить и
оценить тренера или качество учебной
программы трудно на основании формальных
признаков или тем более, на основе единственной
презентации. В этом случае существенную
роль играет субъективный фактор. В оценочных
таблицах его обычно выводят в графу «личное
впечатление».
Тендер обоснованно
проводить при сочетании следующих условий:
- наличия четкого ТЗ
на услугу
- наличия бюджета на
проект
- сложности выбора между
несколькими компаниями – провайдерами
А главной проблемой
остается, то, что компании, которые участвуют
в тендерах, склонны отказываться от объективности
и стараться не столько найти точки соприкосновения
с заказчиком, сколько угодить ему. Иными
словами, не столько демонстрируют свои
истинные возможности, сколько подстраиваются
по желания заказчика. Часто это мешает
реальному достижению цели9.
Заключение
Выполнив данную курсовую работу,
я усвоила понятия «Валютные аукционы»,
«Тендеры», «Биржи», их роли и функции.
Выяснила особенности существования валютных
аукционов, операции осуществляемые на
валютных биржах, а также сущность проведения
конкурсов (тендеров).
Таким образом, наша тема курсовой
работы достаточно сложна и интересна.
Существует множество классификации по
видам реализуемых товаров, понижению/повышению
стартовой цены и т.п. Валютные аукционы,
тендеры и биржи играют далеко не последнюю
роль в экономике любой страны.
Что же касается аукционов,
то они заслуживают отдельного внимания.
Возникнув только в конце прошлого века,
они стали новой, весьма популярной формой
международной торговли, стирающей границы
пространства и времени между участниками.
Самыми крупными аукционами мира являются
аукционные дома . Помимо своей основной
деятельности современные аукционы занимаются
и другими её видами. Ярким примером здесь
является "Сотбис", который не только
устраивает торги, но также оказывает
услуги стоимостной оценки имущества;
кроме того аукционный дом имеет свой
институт искусств. А с появлением сети
Интернет, стала возможной услуга регистрации
участников прямо на сайте как аукционного
дома "Сотбис", так и "Кристис".
Крупнейшими аукционами России являются
Санкт-Петербургский пушной аукцион и
алмазный аукцион АК "Алроса". Их
правомерно назвать одними из самых крупных
специализированных аукционов во всём
мире, т.к. в них принимают участие представители
из десятков стран.
Итак, конкурс (тендер)
– это особая форма выдачи заказов на поставку
товаров или подрядов на выполнение работ,
которая предполагает привлечение предложений
от нескольких поставщиков или подрядчиков
с целью обеспечения наиболее выгодных
коммерческих и других условий сделки
для организаторов торгов. Сущность конкурсных
торгов в том, что покупатель объявляет
конкурс для продавцов на товар или услуги
с заранее определенными характеристиками
и после сравнения полученных предложений
подписывает договор с тем, кто предложил
наиболее выгодные для покупателя условия.
Размещение заказов через торги дает значительное
преимущество покупателям. Проведение
торгов обостряет конкуренцию между поставщиками.
В результате такого обострения заказы
получают компании, нередко пользующиеся
экономической поддержкой своих правительств
и имеющие возможность предлагать на свои
товары и услуги более низкие цены. Несмотря
на все сложности, связанные с участием
в международных торгах, российские внешнеторговые
компании накопили значительный опыт
и используют этот метод работы на внешнем
рынке при борьбе за получение заказов.
И, наконец, валютная биржа - это гарантия
честности сделок и своевременных расчетов
по ним. Она не только организует и охраняет
куплю-продажу валюты, но и ведет отчетность
по прошедшим торгам, что значительно
сокращает возможные расходы государства
на службы мониторинга и надзора за совершающимися
сделками.
Наличие
в стране валютной биржи позволяет более
эффективно противодействовать валютным
кризисам и бороться с их последствиями.
Но это еще не значит, что валютную биржу
можно ликвидировать в период стабильности,
потому что ко времени развития первых
признаков валютного кризиса биржа уже
должна функционировать в полной мере.
Список использованной
литературы
- Нормативно-правовые
источники
Гражданский кодекс Российской
Федерации (часть первая) от 01.10.2015№ 51-ФЗ (с последующими изм.
и доп.).
start="2"
Гражданский кодекс Российской
Федерации (часть вторая) от 06.04.2015№ 14-ФЗ (с последующими изм.
и доп.).
- Федеральный закон «О валютном
регулировании и валютном контроле» от
10.12.2003 г. N 173-ФЗ.
- Положение ЦБ РФ от 01.06.2004 г.
N 258-П «О порядке представления резидентами
уполномоченным банкам подтверждающих
документов и информации, связанных с
проведением валютных операций с нерезидентами
по внешнеторговым сделкам, и осуществления
уполномоченными банками контроля за
проведением валютных операций» (с последующими
изм. и доп.).
- Инструкция ЦБР от 30 марта 2004
г. N 111-И «Об обязательной продаже части
валютной выручки на внутреннем валютном
рынке Российской Федерации» (с изменениями
и дополнениями).
- Дополнительная литература
Абрамов В.Л. Мировая экономика:
Учебное пособие для вузов.-6-е изд., перераб. М.: Дашков и Ко,2013.-312с.
start="2"
Гусаков Н.П. Международные
валютно-кредитные отношения: Учеб. Для
вузов / Н.П. Гусаков, И.Н. Белова, М.А. Стренина.-М.:Инфра-М,
2013.-314 с.-( Учебники РУДН)
start="3"
Международный финансовый рынок:
Учебное пособие для вузов. Е.А.Звоновой.М.:Магистр,2014.-543с.
start="4"
Мировая экономика и международный
бизнес: Учеб. Для вузов / Под общ. Ред. В.В.
Плякова, Р.К. Щенина.-6-е изд., стериотип.-М.:
Кнорус, 2015.-688 с.
start="5"
Мировая экономика и международные
экономические отношения: Учебник для
вузов. А.С.Булатова, Н.Н.Ливенцева. М.: Магистр:
Инфа-М,2014.-654с.
start="6"
Поляков В.В. Мировой рынок:
вопросы прогнозирования: Учеб. Пособие
для вузов / В.В. Поляков.-2-е изд.,-М.: Кнорус,
2013.-264 с.
start="7"
Суэтин А.А. Международные валютно-финансовые
и кредитные отношения: учебник – Ростов
н/Д: Феникс,2010.-411с.
start="8"
Федякина Л.Н. Международные
финансы: учебное пособие для вузов.-2-е
изд., перераб. и доп.- М.: Междунар. отношения,
2012.-640с.
start="9"
Ханин М.С. Международные расчеты
и их формы: Учеб. Пособие для вузов / М.С.
Ханин.-М.: Транс-Лит, 2013.-72 с.
start="10"
Халевинская Е.Д.Мировая экономика
и международные экономические отношения:
Учебник для вузов.2-е изд., перераб. и доп.
М.:Магистр: Инфра-М,2014.-368с.