Опорный конспект лекций по дисциплине «Деньги, Кредит, Банки»

* предоставление  независимым некоммерческим организациям  налоговых льгот;

* предоставление  налоговых льгот лицам, оказывающим  материальную поддержку организациям  третьего сектора;

* предоставление  независимым некоммерческим организациям  льгот неналогового характера  (по аренде помещений и т.п.);

* Бюджетное финансирование (субсидирование) отдельных видов  расходов организаций Третьего  сектора (например, выделение средств  на ремонт помещений, на оплату  услуг связи, на обучение кадров  и т.д.);

* безвозмездная передача  государственного и муниципального  имущества (зданий, сооружений, технических  средств и т.п.) в собственность  независимым некоммерческим организациям;

* предоставление  льготных кредитов;

* информационная, консультационная  помощь и другие виды поддержки.

2. Привлечение независимых  некоммерческих организаций к  разработке и реализации государственных  и муниципальных программ.

Здесь выделяются такие  формы, как:

* координация деятельности  и совместная разработка программ;

* размещение заказов  на выполнение социальных услуг;

* поддержка проектов  и программ некоммерческих организаций  в рамках государственных и  муниципальных программ.

Предоставление Третьему сектору государственных и муниципальных  средств может носить прямой и  косвенный характер (прямое и косвенное  финансирование Третьего сектора). Прямое финансирование - это, например, оплата некоммерческой организации выполняемого ею социального заказа. Косвенным  финансированием является предоставление льгот, то есть освобождение от части  платежей, главным образом налоговых, а также иных обязательств, которые  организация должна была бы в противном  случае нести по отношению к государственным  и муниципальным органам. 

Тема 2 Фандрайзинг. 

Фандрайзинг - это  сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных  организаций.

Не существует никакой "магической формулы" для успешного  фандрайзинга и никакого гарантированного способа получить деньги в ответ  на просьбу о них.

Однако если вы будете упорны в своём желании действовать  для привлечения средств, если ваша организация будет надёжна для  своих подопечных, если она многим известна, если вы правильно подготовите  обращения к потенциальным спонсорам, и докажите им, что вашей организации  действительно необходимы деньги - то, скорее всего, вы их получите.

Кто же может дать деньги для вашей программы? Бесполезно говорить "кто-нибудь", потому что  список потенциальных спонсоров  достаточно велик : 

* Члены вашей организации;

* Вы сами;

* Ваши близкие;

* Те, кто заинтересован  в проблеме;

* Частные лица, которых  вы сумели убедить;

* Бизнес (биржи и  банки, АО, СП, частные фирмы, зарубежные  представительства );

* Фонды;

* Государство - государственное  финансирование на местном и  федеральном уровне (прямое, а также  косвенное - налоговые льготы). 

Некоторые причины  по которым люди делают пожертвования: 

* Потому, что их  попросили об этом;

* Стремление помочь;

* Личная заинтересованность  в решении проблемы;

* Прямая выгода (например  налоговая льгота);

* Общественный интерес  к проблеме;

* Получение непрямой  выгоды или выгоды в будущем  ( помогая больнице, люди осознают, что сами они или их близкие  могут стать пациентами);

* Косвенная выгода (реклама);

* Хорошая репутация  организации, представительный Совет  Попечителей (известные люди). 

Также люди жертвуют на благотворительность: 

* Для удовольствия;

* Из амбиций (я  не хуже других);

* Чтобы приобщиться  к тому, что они любят;

* Желание быть  причастными к благородному делу;

* Из религиозных  побуждений;

* Чувствуют себя  обязанными кому-то ("чувство вины"). 

Момент анализа: как  выбрать круг потенциальных спонсоров? 

Кто может нас  поддержать?

Доступны ли те люди, которые нас интересуют?

Какие льготы мы можем  предложить спонсорам?

Какие услуги и возможности  мы можем предложить спонсорам?

Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с  нами?

Какие альтернативные источники ресурсов мы можем использовать?

Насколько внешняя  ситуация благоприятна для пожертвования  именно в нашу организацию?

Правильно ли выбрано  время для предложения о спонсировании? 

Принцип "презумпции незнания":

Ваш спонсор знает  только то о чём вы ему рассказывали 

Как обратится за пожертвованием. 

Существует несколько  наиболее эффективных способов обратится  с просьбой о пожертвовании:

Веерная рассылка

Когда вы готовите большой  тираж типовых писем и рассылаете по адресам из какой-либо базы данных (например из коммерческого справочника). Это достаточно простой способ но следует помнить, что его средняя  эффективность не превышает 3-5%, а  это значит, что на 100 отправленных писем можно ожидать лишь не более 5 положительных реакций. 

Адресная рассылка

Переписка с уже  существующими спонсорами, с организациями, о которых вы знаете что-либо конкретное (например, переписка с фондами), либо с людьми, которым предварительно представлена ваша организация. 

Благотворительная акция

Специально организованное мероприятие в ходе которого идет сбор пожертвований ( концерт, ярмарка, аукцион, презентация какой-то вашей  программы или какого-то события  в жизни вашей организации). 

Безадресное сообщение

Это обычное обращение  через средства массовой информации, когда есть возможность попросить  помощь у большого числа людей  и организаций. Безадресным обращением считается также сбор средств  в "копилки", установленные в  общественных местах. 

Сбор пожертвований "в поле"

То есть формирование специальных групп сотрудников  или добровольцев, которые собирают пожертвования на улицах, во время  праздников, гуляний и т.д. 

Получение пожертвования  при личной встрече с кем-либо - это когда вы лично встречаетесь с человеком, проявившим предварительный  интерес к вашей организации, и имеете возможность вести прямые переговоры о спонсорской поддержке.

Разумеется возможны самые различные комбинации и  цепочки, использующие эти способы. Тут всё зависит от того, как  развивается ваша компания по сбору  средств, что у вас получается лучше, какова экономическая и социальная ситуация в вашем городе. 

Проектирование. 

Всегда пробуйте реализовать ваши идеи в области  фандрайзинга немедленно, как только вы их обдумали и составили план. Не откладывайте на завтра. Постарайтесь не увязнуть в "текучке". Планирование не самоцель, оно имеет смысл только тогда, когда ваши планы реализуются. Ваш успех зависит только от того, насколько вы упорны в своём желании  привлечь пожертвования для вашей  организации и сделать их постоянным и мощным источником поступлений.

Никто не хочет финансировать  административные расходы организации. Просите не на организацию, а на проекты, которые эта организация делает.

Помните, что большая  часть административных расходов направлена на реализацию программ, должна входить  в их смету. Кроме того нужно понимать самим и уметь объяснять то, что некоторые работы требуют  постоянного внимания и занимают всё время человека. Если кто-то получает зарплату в благотворительной организации, это нормальная вещь.

Проект- это логическая совокупность мероприятий, которая  имеет начало и окончание и  осуществляется с целью достижения поставленных задач в рамках установленного бюджета, графика и качественных показателей.

Заявки на получение  гарантов должны отражать идею проекта  и содержать необходимую информацию. Заявки заполняются, как правило, в  двух экземплярах и могут подаваться как на русском, так и на английском языках. 

Общие требования к  заявкам. 

I. Титульный лист (1 стр.)

- Название проекта.

- Организация-исполнитель  - название организации, выполняющей  проект, её юридический статус, адрес,  телефон, факс, электронная почта,  номер рабочего счёта и название  банка.

- Организация-заявитель  ( в том случае, если проект  будет выполняться инициативной  группой или организацией без  статуса юридического лица "исполнителя", заявку подаёт и официальным  грантополучателем будет организация  - "заявитель") - те же данные.

- Поддерживающая  организация (если есть).

- Руководитель проекта  - Ф.И.О., звание, должность, адрес,  телефон, факс, электронная почта.

- Бухгалтер проекта  - Ф.И.О., звание, должность, адрес,  телефон, факс, электронная почта.

- География проекта  - где будет проходить работа  по проекту.

- Срок выполнения  проекта - начало и окончание,  продолжительность в месяцах.

- Запрашиваемая сумма,  имеющиеся средства и полная  стоимость проекта.

II. Краткая аннотация  заявки (не более 1 стр.)

- Краткое не более  1 стр. изложение проекта, повторяющее  все части полной заявки ( по  несколько предложений на каждую  часть). Отвечает на вопросы: кто  будет выполнять проект, почему  и кому нужен этот проект, каковы  цели и задачи, что получиться  в результате, как проект будет  выполняться, сколько времени  он будет продолжаться, сколько  потребуется денег.

III. Описание организации  (не более 1 стр.)

- Краткое описание  целей и задач, истории и  основной деятельности вашей  организации и её перспектив  на последующие 2 года, имеющихся  в распоряжении организации людских,  материальных и иных ресурсов, необходимых для выполнения проекта.  При наличии исполнителя и  заявителя необходима информация  об обоих организациях.

IV. Описание проекта  и его обоснование.

Проект это программа  которая будет финансироваться  полученным гарантом.

- Постановка проблемы / описание потребности (не более  1 стр.) зачем нужен этот проект  и какую проблему он будет  решать? Не путайте проблему с  методами её решения.

- Цели (более общие  ) и задачи (конкретные) проекта.

- Ожидаемые результаты (результаты описываются максимально  конкретно, в количественно измеряемых  величинах). - каких результатов в  итоге проекта необходимо достичь?  Что конкретно изменится по  окончании проекта? Описывайте  не то, что больше будет сделано  в ходе проекта, а как изменится  ситуация (описанная в разделе  "постановка проблемы").

- Описание проекта:  стратегия и методы достижения  поставленных целей и механизм  реализации проекта, как будут  реализовываться цели и задачи, кто будет осуществлять действия, какие ресурсы будут использованы, как будет производиться отбор  участников учебной программы  или получателей услуг, как  и кому будет распространяться  литература и т.д.? Эта часть  должна быть подробной.

- Календарный график/рабочий  план реализации проекта. Опишите  основные этапы проекта по  неделям/месяцам - когда и в  какой последовательности будут  проходить мероприятия в рамках  проекта? Представьте также таблицу-график  по месяцам.

- Оценка достижения  намеченных результатов и отчётность: как и по каким конкретно  критериям будет оцениваться  эффективность и успешность проекта,  кто и каким образов будет  оценивать достижение поставленных  целей и задач и намеченных  результатов как в ходе выполнения  проекта (мониторинг), так и по  его окончании?

- Дальнейшее развитие  проекта после окончания финансирования  по гранту: как предполагается  развивать эту деятельность по  окончании финансируемого проекта.

- Дальнейшее финансирование: за счёт каких ресурсов предполагается  сохранить и расширить достижения  данного проекта (если предусматривается  продолжение работ по проекту  по окончании срока действия  гранта).