Обязанность покупателя заплатить по цене включает в себя также принятие им таких мер и соблюдение таких формальностей, которые могут требоваться согласно договору или законодательству, чтобы сделать возможным платеж (открытие предусмотренного договором аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п.). Покупатель обязан оплатить товар по цене, установленной договором или рассчитанной в способом, указанным в договоре. Если стоимость не описана в договоре, обязанность покупателя будет состоять в проплате цены, которая на момент заключения договора обычно взималась за аналогичный товар, продававшийся при сравнимых обстоятельствах.

     Специально  регламентированы вопросы, связанные с предварительной оплатой товаров. Если такой порядок расчетов установлен договором, но, несмотря на это покупатель не исполняет свои обязанности по нему, продавец получает право отказаться от продажи товаров либо приостановить исполнение своих обязательств. В случае, когда продавец не исполняет обязательства по передаче заведомо оплаченного товара покупателю, последний вправе стребовать с продавца не только передачи оплаченных товаров или возврата суммы предварительной оплаты, но и уплаты соответствующих штрафов за пользование чужими денежными средствами.

     Договором купли-продажи может предусматриваться условие о продаже товара в кредит, то есть о том, что оплата товара осуществится через некоторое время после его передачи покупателю. В этом случае покупатель должен оплатить товар в срок, установленный договором. Если же условия о дате оплаты товара, проданного в кредит, в договоре нет, покупатель должен произвести оплату в разумный срок после получения товара, а по его истечении - не позже чем в семидневный срок со дня предъявления продавцом требования об оплате данного товара.

     Невыполнение  покупателем обязательств по оплате товара, проданного в кредит, в оговоренные сроки дает продавцу право потребовать от него либо оплаты переданных товаров, либо возврата переданных, но неоплаченных товаров. Кроме того, на сумму, которую необходимо внести за товар, начисляются проценты, предусмотренные ст. 395 ГК. Указанные проценты оплачиваются покупателем со того дня, когда товар должен был быть им оплачен, до дня фактической оплаты.

     Особенностью  договора купли-продажи товара в  кредит служит и то, что товары с момента передачи покупателю и до фактической их оплаты покупателем признаются заложенными у продавца. Следовательно, в случае неисполнения покупателем обязательства по оплате этих товаров продавец может обратить на них взыскание перед иными кредиторами.

     В договоре о продаже товара в кредит может быть предусмотрено условие об оплате товара в рассрочку. Особенностью такого договора является то, что его существенными условиями становятся условия о стоимости товара, порядке, сроках и величине платежей.

     Помимо  тех прав, которыми наделяется продавец по любому договору о продаже товара в кредит, при наличии в этом договоре условия об оплате в рассрочку в ситуации, когда покупатель не совершает в оговоренный договором срок очередной платеж за товар, продавец получает право отказаться от исполнения договора и потребовать возврата переданного товара. Это право не может быть осуществимо продавцом только в случае, если размер внесенных покупателем платежей превышает половину цены товара.

     По  общему правилу право собственности  на товар, а вместе с ним и риск внезапной гибели и случайной порчи товара переходят на покупателя с момента передачи ему товара. Однако ГК РФ не исключает возможность заключения договора купли-продажи с условием того, что право собственности на переданный покупателю товар сохраняется за продавцом до полной оплаты товара или наступления иных обстоятельств. Условие о сохранении права собственности за продавцом значит, что получивший товар покупатель не имеет права до перехода к нему права собственности отчуждать товар или распоряжаться им другим образом.

     Кроме того, продавец, остающийся владельцем товара, вправе потребовать его возврата, если этот товар в оговоренные сроки не будет оплачен покупателем либо не наступят обстоятельства, предусмотренные договором.

     2. Значение договора купли-продажи для коммерческой деятельности

     2.1 Понятие сущность коммерческой деятельности

     Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.

     Толковый  словарь живого великорусского языка  В. И. Даля определяет коммерцию как  «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, а продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.

     Коммерческая  деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство - это организация экономической производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм видов предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

     Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной  деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения' спроса населения и получения прибыли.

     Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения.

     Из  этого вытекает, что коммерческая работа в торговле - понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т. е. чтобы акт купли-продажи, состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т. д.

     Простая перепродажа товаров с целью  получения прибыли, или иначе «делание» денег из ничего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей coбой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса). Новые условия хозяйствования, развитие и углубление товарно-денежных отношений, полного хозрасчета и самофинансирования способствовали появлению нового типа организации коммерческих отношений между поставщиками и покупателями товаров, открыли широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности и предприимчивости торговых работников. Без этих качеств в современных условиях нельзя успешно осуществлять коммерческую работу. Существовавшие раньше административно-командные методы управления приводили к тому, что коммерческая работа в торговле подменялась в основном распределенческими функциями. Сверху спускались многочисленные плановые задания. Так же распределялись фонды. От работников нижестоящих торговых звеньев требовалось лишь неукоснительное выполнение того, что было решено сверху.

     При организации коммерческой деятельности в современных условиях необходимо исходить из полного равноправия торговых партнеров по поставкам товаров, хозяйственной самостоятельности поставщиков и покупателей, строгой материальной и финансовой ответственности сторон за выполнение принятых обязательств.

     При переходе предприятий на полный хозяйственный  расчет, самофинансирование и самоуправление, с развитием предпринимательства и рыночных отношений коренным образом меняются принципы и методы формирования товарных ресурсов. В основе их лежит переход от централизованного их распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитие прямых хозяйственных связей с изготовителями товаров, повышение роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов кардинально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. Если в условиях централизованного административного управления коммерческие достоинства торгового работника оценивались в первую очередь по его способности «выколачивать товарные фонды», то при рыночной экономике качество коммерческой работы зависит, прежде всего, от умения активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию у промышленных, сельскохозяйственных предприятий, кооперативов, лиц, занимающихся индивидуальной трудовой деятельностью, материальных стимулов, интереса к изготовлению нужных для населения товаров.⁵

     При существовании товарного дефицита на первый план в кооперативной торговле потребительской кооперации выдвигается задача самообеспечения кооперативных торговых организаций и предприятий товарными ресурсами. Важная роль в этом деле отводится товарным ресурсам потребительской кооперации, формируемым за счет заготовок, переработки сельскохозяйственных продуктов и сырья, собственного производства товаров. Коммерческие работники потребительской кооперации должны активизировать работу по увеличению товарных ресурсов потребительской кооперации, учитывая природно-географические, производственные и экономические условия отдельных регионов.

     Актуальной задачей коммерческого аппарата кооперативной торговли является вовлечение в оборот всех излишков продукции подсобных хозяйств, арендаторов, сельских кооперативов, колхозов и совхозов, а также у населения, занимающегося индивидуально-трудовой деятельностью.

     Важными задачами коммерческой, службы в кооперативной  торговле являются изучение и прогнозирование  емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование  рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей. Для этого необходимо широко использовать прогрессивный опыт зарубежного маркетинга, позволяющий успешно организовать коммерческую деятельность предприятий в условиях рынка.

     На  современном этапе коммерческая работа кооперативных организаций и предприятий должна способствовать расширению сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей. Для выполнения этих задач Коммерческим работникам необходимо хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, реально оценивать состояние промышленности, сельского хозяйства, производственные возможности и ассортимент изделий, вырабатываемых на промышленных предприятиях.

     Для изучения поставщиков и их возможностей работники коммерческих служб должны принимать участие в работе товарных бирж, оптовых ярмарок, выставок-продаж и выставок-просмотров образцов лучших и новых изделий, следить за рекламными объявлениями по радио и телевидению, в газетах и журналах, бюллетенях спроса и предложений, биржевыми сообщениями, за проспектами, каталогами и т.п. Целесообразно посещать производственные предприятия (поставщиков) для ознакомления с их производственными возможностями, объемом и качеством выпускаемой продукции, принимать участие в совещаниях с работниками промышленности. Успешно осуществлять коммерческую деятельность в сложных и многообразных условиях рыночных отношений смогут лишь хорошо подготовленные высококвалифицированные кадры коммерческих работников кооперативной торговли, прошедшие глубокую подготовку или повышение квалификации в области современного маркетинга, менеджмента, организации и технологии коммерческой работы. Во главе торговых предприятий потребительской кооперации, торговых отделов, коммерческих служб должны стоять квалифицированные специалисты: товароведы-коммерсанты, экономисты-менеджеры, финансисты, хорошо знающие коммерческую работу. На оптовых базах, в торговых организациях и на предприятиях следует создавать коммерческие службы или отделы, возглавляемые первыми заместителями директоров предприятий или, как принято называть, коммерческими директорами.

     2.2 Договор купли-продажи, как регулирующее звено коммерческих связей

     Договоры  купли-продажи товаров во внутри российской и международной коммерческой деятельности являются наиболее распространенным видом хозяйственных взаимоотношений между продавцами и покупателями товаров и услуг.

     Нормативной базой для российских коммерсантов при осуществлении сделок купли-продажи  является ГК РФ.

     По  договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю-), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

     Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте.

     Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара.⁶

     Продавец  обязан передать покупателю товар, предусмотренный  договором купли-продажи, в срок, определенный договором. Одновременно с передачей вещи продавец, если иное не предусмотрено договором, обязан передать покупателю ее принадлежности, а также относящиеся к ней документы (технический паспорт, сертификат качества, инструкцию по эксплуатации и т. п.), предусмотренные законом или договором.

     Договор купли-продажи признается заключенным  с условием его исполнения к строго определенному сроку. Продавец вправе исполнять такой договор до наступления или после истечения определенного в нем срока только с согласия покупателя.

     Моментом  исполнения обязанности продавца передать товар считается вручение товара покупателю либо указанному им лицу, если договором предусмотрена обязанность продавца по доставке товара, или передача товара покупателю (указанному им лицу) в месте нахождения товара.

     В случаях, когда из договора купли-продажи  не вытекает обязанность продавца по доставке или передаче товара в месте его нахождения покупателю, обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю, если договором не предусмотрено иное.