Внешнеэкономическая деятельность предприятия

6. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций

      Инжиниринг  — это совокупность интеллектуальных видов деятельности, направленных на получение наилучших (оптимальных) результатов от капиталовложений или иных затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения, за счет рационального подбора и эффективного использования материальных, трудовых, технологических и финансовых ресурсов, а также методов организации и управления на основе научно-технических достижений и с учетом конкретных условий и факторов осуществляемых проектов. Задача инжиниринга  получение заказчиками и инвесторами наилучшего результата от вложенных средств за счет следующих факторов:

• системного, междисциплинарного подхода к осуществлению проектов;
• много вариантности технических и экономических проработок, их финансовой оценки с выбором оптимального для заказчика варианта;
• разработки проектов с учетом возможности применения прогрессивных строительных и производственных технологий, оборудования, конструкций и материалов из различных альтернативных источников, наилучшим образом отвечающих конкретным условиям и особым требованиям заказчиков;
• использования современных методов организации и управления всеми стадиями осуществления проектов.

      В силу своей универсальности инжиниринг применяется при реализации проектов различного характера: научно-исследовательского, проектно-строительного, производственного, сбытового и др. Наиболее широкое распространение, однако, получило специализированное предоставление услуг типа «инжиниринг» в проектах капитального строительства, где их основная функция - оптимизация инвестиций.

      Инжиниринг  как особый вид производственной деятельности имеет специфические особенности, отличающие инжиниринговые услуги от других типов труда, участвующих в создании конечного продукта производства.

      Первая  особенность инжиниринга — его выступление в качестве одной из форм услуг производственного назначения. Инжиниринг непосредственно воплощается не в вещественной форме продукта, а в некотором полезном эффекте, который может в ряде случаев иметь материальный носитель (проектная и техническая документация). Другие виды инжиниринговых услуг могут вообще не иметь материального носителя, например, обучение специалистов или управление процессом строительства объекта.

      Вторая  особенность инжиниринговых услуг  — их связанность в конечном итоге с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации рассчитанных на промежуточное и конечное потребление материальных благ и услуг. Сами услуги непроизводительного характера не входят в состав инжиниринга. Этим он отличается от услуг в сфере конечного потребления, финансов и торговли.

      Третья  особенность, отличающая инжиниринг от деятельности по созданию и торговле «ноу-хау», лицензиями и другими формами знаний в области технологии, состоит в том, что данные услуги в принципе являются воспроизводимыми, тогда как продажа лицензий и «ноу-хау» - это реализация новых, в данный момент не воспроизводимых знаний производственного и иного назначения, которыми обладает один или ограниченное число продавцов. Объектом купли-продажи в этом случае становятся не услуги по обеспечению использования указанных знаний, а сами знания как монопольный товар. В результате цена лицензируемых знаний, являющаяся монопольной, определяется не затратами труда на получение указанных знаний, а соотношением спроса и предложения на них и получаемого экономического эффекта от их использования.

      На  практике оказание инжиниринговых услуг  обычно сочетается с продажей «ноу-хау». При этом передача «ноу-хау» может носить скрытый характер и не выделяться в самостоятельную сделку, что ведет к смешению понятий «инжиниринговые услуги» и «обмен технологий». В действительности инжиниринговые услуги  способ передачи новых технологических и других знаний, но сами они представляют собой товар, отличный от технологий.

      Совокупность  многообразных инжиниринговых услуг может быть разделена на две большие группы: услуги, связанные с подготовкой производственного процесса, и услуги по обеспечению нормального хода процесса производства и реализации продукции. К первой группе относятся:

• предпроектные услуги (изучение рынка, полевые исследования, топографические съемки и т.п.);
• проектные услуги, подразделяющиеся на базисный и детальный инжиниринг;
• послепроектные услуги - работы по заключению контракта на строительство и по строительству объекта;
• специальные услуги, обусловленные конкретными требованиями создания данного объекта.

      Ко  второй группе относятся работы, связанные  с оптимизацией процессов эксплуатации, управления предприятием и реализации продукции, включающие услуги по:

• управлению и организации производственного процесса;
• осмотру и испытаниям оборудования;
• эксплуатации объекта;
• финансовым вопросам;
• обеспечению реализации продукции;
• внедрению электронных систем информационного обеспечения.

      В основе организации торговли инжиниринговыми услугами лежит заказной метод осуществления работ, базирующийся на контракте, заключенном между инжиниринговой компанией и заказчиком. Контракт включает ряд обязательных пунктов, регулирующих основные условия участия инженерно-консультационной фирмы в строительстве объектов. К ним относятся: обязательства инжиниринговой фирмы и заказчика с приложением перечня подлежащих выполнению работ; сроки и графики их выполнения; численность и состав персонала инжиниринговой фирмы, участвующего в работах по контракту; степень ответственности сторон за нарушение ими договорных обязательств; условия и ставки оплаты инженерно-консультационной фирмы; условия переуступки части договорных услуг другой фирма на принципах субподряда; условия оплаты техпомощи по обучению персонала. В договорах (контрактах) на оказание инженерно-консультационных услуг применяются следующие методы установления размеров оплаты:

• метод повременной оплаты на базе ставок заработной платы инженеров-консультантов;
• метод оплаты фактических затрат плюс фиксированное вознаграждение;
• метод установления размеров инжиниринговых услуг в процентах от стоимости строительства.

      Рост  международной и внутренней торговли услугами, ее диверсификация и нарастание конкуренции в сфере услуг  усиливают потребность в ее регулировании и согласовании. Производится это на основе двусторонних межгосударственных соглашений и многостороннего регулирования. Важной формой является регулирование торговли услугами в рамках международных организаций, Подготовкой соглашений по данным вопросам занимаются специализированные межправительственные организации (Организация международной гражданской авиации - ИКАО, Международная морская организация - ИМО, Всемирная туристическая организация и др.), а также международные торгово-экономические организации широкого профиля (прежде всего ГАТТ, ЮНКТАД, ОЭСР). 

7. Валютно-финансовые  условия контрактов. 

Договор  купли-продажи  товаров  в  материально-вещественной  форме  в международной коммерческой практике называется контрактом.

      Контракт  купли-продажи представляет  собой коммерческий  документ,оформляющий  внешнеторговую  сделку,   в   котором   содержится   письменная договоренность сторон о поставке  товара:  обязательство  продавца  передать определенное  имущество   в   собственность   покупателя   и   обязательство

покупателя принять  это имущество и уплатить за  него определенную  денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

       Регулирование  заключения  договора  купли-продажи  и  те   права   и обязанности продавца и покупателя, которые  возникают  из  такого  договора, унифицировано в  Конвенции   ООН  о  договорах  международной  купли-продажи товаров.

      Применяемые во внешней торговле  контракты содержат различные   условия, характеризующие  товар,  служащий  предметом   купли-продажи,   определяющие коммерческие  особенности  сделки,  права  и  обязанности  сторон,  взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта.  Все условия контракта можно классифицировать следующим образом: 

     1) с  точки зрения их обязательности  для продавца и покупателя;

     2) с  точки зрения их универсальности. 

      С  точки  зрения  обязательности    условия   контракта   делятся   на

обязательные и  дополнительные. 

       К обязательным условиям относятся: 

     1. наименования  сторон - участников сделки;

     2. предмет  контракта;

     3. качество  и количество;

     4. базисные  условия поставки; цена

     5. условия  платежа

     6. санкции  и рекламации (штрафы, претензии);

     7. юридические  адреса и подписи сторон. 

      Дополнительные условия: 

     8. сдача-приемка  товара;

     9. страховка;

    10. отгрузочные  документы;

    11. гарантии;

    12. упаковка  и маркировка;

    13. форс-мажорные  обстоятельства;

    14. арбитраж;

    15. прочие  условия. 

      Обязательными эти условия (“conditions”)  называются так  потому,  что, если одна из сторон не выполняет  эти  условия,  то  другая  сторона  вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

       С  точки  зрения  универсальности  условия   контракта   делятся   на индивидуальные и универсальные.

К  индивидуальным,  то  есть  тем,  которые  присущи  только   одному конкретному контракту, относятся: 

    16. наименование  сторон в преамбуле;

    17. предмет  контракта;

    18. качество  товара;

    19. количество  товара;

    20. цена;

    21. сроки  поставки;

    22. юридические  адреса и подписи сторон. 

      К универсальным условиям относятся: 

    23. сдача-приемка  товара;

    24. базисные  условия поставки;

    25. условия платежа;

    26. упаковка  и маркировка;

    27. гарантии;

    28. санкции  и рекламации;

    29. форс-мажорные  обстоятельства;

    30. арбитраж. 
 

     Основные пункты внешнеторгового контракта: 

1. Преамбула. Преамбула  предшествует тексту контракта и начинается со  слова

  контракт в  середине страницы, после  которого  следует  номер  контракта.

  Ниже,  справа,  пишется  дата,  а  слева   указывается  место   заключения

  контракта.  Далее в преамбуле  четко   указывается  фирменные  наименования

  сторон. В преамбуле  также дается  определение   сторон  как  контрагентов. 

1. Предмет контракта.  После преамбулы следует описание  предмета  контракта и устанавливается его точное наименование, характеристика, модель, сорт и т.д. Если товар требует более подробной  характеристики  или  ассортимент товара широк по наименованиям и количеству,  то  все  это  указывается  в приложении  к  договору  (спецификации),  которое  является  неотъемлемой частью контракта,  о  чем  делается соответствующая  оговорка  в тексте контракта. 

1. Количество.  В контракте устанавливается   единица  измерения  количества, система мер и весов. 

2. Качество товара.  Определить качество товара в контракте купли-продажи - значит установить качественную характеристику товара,  т.е.  совокупность свойств,  определяющих  пригодность  товара  для  использования  его   по назначению в  соответствии  с  потребностями  покупателя.  Выбор  способа определения  качества  зависит  от   характера   товара,   от   практики, сложившейся в международной торговле данным товаром, и других условий.