Внешнеэкономическая деятельность предприятия

1. долгосрочных займов оборудования производственных комплексов;
2. промышленного оборудования с оплатой путем последующих встречных поставок;
3. обратных закупок конечной продукции, сырья, материалов и других товаров, производимых на построенном и введенном в эксплуатацию предприятии.

Сделки  о разделе продукции заключаются на основе соглашений о строительстве промышленных объектов, оплата за строительство которых производится путем поставок производимой на нем продукции в установленной заранее пропорции ко всей выпускаемой продукции. Такие сделки распространились в рамках строительства предприятий в развивающихся странах и производятся преимущественно между государственными органами и организациями развивающихся стран с одной стороны и иностранной фирмой или ТНК развитых стран - с другой.

Сделки  по развитию импорта предполагают, что встречные поставки продукции с построенных и введенных в эксплуатацию предприятий будут покрывать затраты иностранного поставщика оборудования, строительных и других услуг. Такие сделки распространены: во-первых, при сотрудничестве в области строительства предприятий преимущественно обрабатывающих отраслей промышленности; и, во-вторых, при поставках оборудования для таких предприятий на основе долгосрочного кредитования.

Операции на давальческом сырье (толлинг) означают, что одна сторона, обладающая ресурсным потенциалом, но не располагающая достаточными производственными мощностями для их обработки отправляет часть своих ресурсов для переработки иностранной компании и расплачивается за это оговоренной частью произведенного продукта. По своей сути такая операция близка к бартерным сделкам. Участниками толлинга являются поставщик сырья и покупатель переработанной продукции с одной стороны, и перерабатывающая фирма – с другой. Среди особенностей контракта на проведение толлинга можно назвать следующие:

1. операции производятся на безвалютной основе;
2. обязательства сторон подтверждаются одним контрактом;
3. стоимость сырья, его переработки и конечной продукции подлежит оценке;
4. при заключении контракта учитываются все необходимые дополнительные затраты (транспортировка, уплата пошлин и т.д.);
5. поставки давальческого сырья гарантирует для обеих сторон получение прибыли;
6. выплата возможных штрафных санкций предусматривается обычно в товарной, а не в денежной форме.

Выкуп бывшей в употреблении продукции – это эффективная внешнеторговая операция, представляющая экспортеру возможность продать более совершенную и дорогую продукцию, а импортеру – освободиться от устаревшей техники и продать ее по остаточной стоимости. Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую; в зависимости от ее состояния и других характеристик она примерно составляет 10-20% стоимости новой. Такие операции обычно касаются машиностроительных, автотранспортных изделий, морских судов, самолетов, ЭВМ.

По методам  торговли внешнеторговые операции подразделяют на:

• прямые;
• косвенные;
• сделки состязательного характера.

Прямые  сделки предполагают установление непосредственных связей между экспортером и импортером без посредников. Прямые сделки предоставляют сторонам преимущества в виде более тесных связей экспортеров с иностранными потребителями их товаров, а также в виде возможности более эффективного исследования рынка и более быстрого приспособления производственного процесса к изменяющимся условиям.

Косвенная торговля осуществляется через посредников и является выгодной в случае, если:

• товар пользуется массовым спросом, т.е. на рынке много потребителей и производитель не может самостоятельно выйти на оптимального импортера; 
• товар находится на конечном этапе своего жизненного цикла и необходима помощь в его реализации;
• рынок характеризуется серьезными особенностями и выход на него без помощи посредников затруднен.

Преимущества  косвенной торговли в том, что  товар реализуется в более короткие сроки и на более выгодных условиях. Недостатки же состоят в разрыве обратной связи между производителем и потребителем ввиду присутствия посредника между ними, а также в сильной зависимости имиджа продавца от действий посредника. Выделяют следующие виды косвенных операций:

1. комиссионные операции (комиссионер по договору комиссии получает право выступать на рынке от своего имени, но за счет комитента, который и несет все риски по сделкам);
2. консигнационные операции (поручение консигнанта консигнатору о продаже товара с консигнационного склада от своего имени и за счет консигнанта);
3. агентские операции (агенты действуют на рынке от имени и по поручению поставщика товара, а также за его счет);
4. брокерские операции (установление контакта между сторонами через брокера, не зависящего ни от продавца, ни от покупателя и действующего за свой счет и от своего имени);
5. независимые посреднические операции (производятся независимыми крупными торговыми домами на основе договоров купли-продажи товаров).

Сделки  состязательного характера производятся с помощью:

• торговых бирж, т.е. регулярно функционирующих оптовых рынков товаров, продаваемых по стандартам и образцам;
• аукционной торговли, т.е. поочередной продажи на основе конкурса покупателей товаров со строго индивидуальными свойствами;
• международных торгов (тендеров), т.е. заключения договора купли-продажи или подряда, при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов на товар с заранее определенными характеристиками.

По степени  готовности продукции внешнеторговые операции делятся на:

1. торговлю готовой продукцией;
2. торговлю разрозненным оборудованием в виде деталей, запчастей для последующей сборки;
3. торговлю комплектным оборудованием, обеспечивающим единый технологический процесс.

По видам  товаров и услуг выделяют следующие виды внешнеторговых операций:

1. торговля сырьевыми товарами;
2. торговля продовольственными товарами;
3. торговля потребительскими товарами;
4. торговля машинотехнической продукцией;
5. сделки по купле-продаже результатов творческой деятельности (патенты, изобретения, товарные знаки);
6. торговля услугами (туристические, инжиниринговые, лизинговые, факторинговые, информационные, страховые, рекламные и другие услуги).

 
 

2. Классификация внешнеторговых операций

    Внешнеторговые  операции классифицируются:

    1. По направлениям торговли: 

    1) основные операции представляют  собой договорные операции по  купле-продаже товаров или по  обмену товарами (бартер), т.е. эти  операции зафиксированы во внешнеторговых  договорах; 

    2) вспомогательные операции обеспечивают  надлежащее выполнение основных операций. Они включают операции по транспортировке и экспедированию грузов, страхованию грузов, финансированию внешнеторговых операций, расчетам между экспортерами и импортерами, гарантированию их взаимных обязательств, а также таможенные и другие операции, в том числе агентские соглашения с посредниками, поставщиками экспортных и заказчиками импортных товаров, с рекламными агентами и организациями, исследующими конъюнктуру рынков (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, агентирование).

    2. По предмету сделки:

    - товары и продукция;

    - сырье;

    - результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги. 

    3. По степени самостоятельности:

    - прямые обменные (купля-продажа);

    - посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).

    В зависимости от сложности основной операции импортеры и экспортеры совершают как самостоятельно, так  и с привлечением других фирм и  организаций на одну основную до 10 и более вспомогательных операций.

    Расчеты между контрагентами внешнеторговых сделок обычно производятся как собственными, так и заемными денежными средствами. С целью сокращения валютных затрат на импорт крупных партий оборудования предприятиями в международной практике широко применяются компенсационные сделки, по условиям которых кредиты, предоставляемые крупными иностранными фирмами, погашаются поставками продукции. Возможно также и частичное денежное погашение.

    На  сокращение валютных затрат большое внимание оказывают бартерные (товарообменные) сделки, при которых один товар обменивается на другой без непосредственного участия денег как средства платежа в количественных пропорциях, определяющихся условиями мирового рынка.

    Проникновение товаров на рынки других стран возможно как с территории своей страны, так и путем организации производства товаров за рубежом с использованием различных форм международной кооперации, участия на долевой основе в капитале иностранных фирм, а также посредством создания за рубежом собственных предприятий. 

    Экспортно-импортные  операции обычно осуществляются в комплексе  мероприятий, обеспечивающих транспортировку, экспедирование, хранение, подработку и переработку товаров, их страхование, платежи и другое. При своем движении из страны в страну товары могут неоднократно менять владельца, пока не дойдут до конечного потребителя.

    Необходимость сокращения издержек на перечисленные  операции способствовало выделению  этих функций в самостоятельные  виды предпринимательской деятельности, которыми занимается специализированные категории посреднических организаций (различные внешнеэкономические ассоциации, торговые дома, Торгово-промышленная палата и другие). 

    Для внешнеторговых операций важное значение имеют обычаи делового оборота.

    Обычаи  делового оборота – это международное  обыкновение, которое в отличие  от юридически обязательных международно-правовых обычаев регулирует внешнеэкономический  оборот, если участники последнего договорились о таком регулировании. Другими словами, обычай делового оборота применяется к внешнеторговому контракту, если стороны договорились об этом при заключении договора.

    В 1980 г. в Вене была принята Конвенция  ООН о контрактах международной  купли-продажи, известная под названием  Венской конвенции, которая вступила в силу для РФ с 1991г.

    Статья 9 данной Конвенции предусматривает  следующее:

    стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих  взаимных отношениях;

    при отсутствии договоренности об ином считается, что стороны подразумевали применение к договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

3. Выбор партнеров на мировом рынке

    Выбор партнера (контрагента) начинается обычно с выбора страны. Предпочтения отдаются той стране, с которой уже есть норм деловые отношения, освоена  правовая база, отсутствует дискриминация по отношению к другим странам.

    При выборе фирмы партнера изучают ее характеристики:

    Технологические

    Научно-технические

    Организационные

    Экономические

    Правовые

    По  полученным оценкам определяют:

    Стратегию солидарности потенциального партнера (методы деятельности, платежеспособность, кредитоспособность, степень доверия к нему со стороны банков)

    Деловую репутацию (деловое резюме, наличие  опыта в бизнесе, пунктуальность в выполнении обязательств, опыт прошлых  сделок)

    Предпочтение  отдается тем контрагентам, которые занимаются экспортно-импортными операциями.