Управленческий учет и ценообразование

     В условиях рыночной экономики каждый производственный ресурс имеет свою цену, которая, как и товарная цена, регулирует изменение спроса и предложения  указанного ресурса. Действующие уровни цен на производственные ресурсы  делают возможным выбор таких  ресурсов, при которых определённый объём производства достигается  при минимуме издержек. Тем самым  цены производственных ресурсов, ориентируя предпринимателей на использование  дешевых ресурсов и экономию на дорогих, в той же мере, как и товарные цены, воздействуют на более эффективное  распределение производственных ресурсов в масштабе общества, то есть выполняет  здесь регулирующую роль.

     Стимулирующая функция. Рыночное ценообразование создаёт возможности для выбора варианта при принятии хозяйственных решений, что способствует повышению эффективности производства. Так, есть вариант сочетания различных факторов производства для создания той или иной продукции (например, между капиталоёмкими процессами, требующими значительных затрат, но затем дающими большую экономию в издержках производства, или более трудоёмким процессом, требующим меньше капиталовложений, но зато с большей величиной издержек). К этому добавляется выбор рынков, производимой продукции, инвестора, кредитора и т.д.

     Таким образом, стимулирующее воздействие  цены заключается в том, что её уровень служит стимулом к применению наиболее экономичных методов производства и наиболее полному использованию  ресурсов.

     Цена  входит в состав экономического механизма  стимулирующего воздействия на производство через следующие ориентиры: повышенную ( пониженную) рентабельность, надбавки (скидки) к цене, применение различных  видов цен (свободные, регулируемые, расчётные и т.д.).

     В систему экономического стимулирования, кроме цены, как известно, включены все базирующиеся на цене стоимостные  экономические рычаги: прибыль, рентабельность, налоги и т.д. Эффективность функционирования всего механизма хозяйственного стимулирования зависит от правильного  сочетания и использования субъектами рынка стимулирующей роли цены и  других экономических рычагов. Выбор  в пользу цены или другого стимулирующего рычага делают субъекты рынка.

     Перераспределительная функция. Посредством цен осуществляется распределение и перераспределение доходов. Другими словами, распределительная, или правильнее перераспределительная, функция цен означает, что с помощью цен осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, районами страны, социальными группами и тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий, населения.

     Перераспределение доходов через цены осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношения цен на различные  виды продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, продукции сельского хозяйства  и промышленности. Перераспределительное  ценообразование не есть явление, характерное  только для планово-регулируемой экономики, и не является условием существование  регулируемых цен.

     Существование монополистических структур также  порождает перераспределительное  ценообразование, в результате которого происходит присвоение чужих прибылей. В этих условиях в основе процесса лежит стратегия максимизации прибыли. Перераспределительное ценообразование имеет место и в условиях сложившейся олигополистической структуры рынка, когда фирмы могут устанавливать сравнительно низкие цены, чтобы препятствовать проникновению на рынок фирм «чужаков». Перераспределительное ценообразование называют ещё грабительским ценообразованием.

     Перераспределительная функция сходна со стимулирующей, так  как обе предполагают дифференциацию чистого дохода в цене. Но есть здесь  и различия. Стимулирующая функция  цены поощряет дополнительные усилия предприятия, направленные на повышение  качества, увеличение объёмов производства и т.д., призвана учесть в цене товара интересы производителя и потребителя. А перераспределительная функция  связана либо с действиями монополий  или олигополий, если монополии или  олигополии с помощью цен регулируют свои доходы и определяют свои перспективы.

     Говоря  о рациональных и тем более  оптимальных ценах, следует иметь  в виду определяющие функции и  такое их сочетание, при котором  функции реализуются в необходимой  степени.

     Таким образом, изучая функции ценообразования, необходимо учитывать, что одни и  те же экономические процессы можно  осуществлять с помощью различных  элементов хозяйственного механизма. Разница состоит в том, что  финансовый, кредитный, плановый аппарат  воздействует на производство и распределение, как правило, административными  методами, цена же воздействует всегда на экономические интересы. Например, налоги, которые платят производители  и потребители, они не в силах  отменить так же,  как и процентную ставку за кредит, в то время как  они могут снижать, повышать или  покупать товары, сырья с разным уровнем цен.

     2.3.Ценообразование на различных рынках

     Ценообразование существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои проблемы в области ценообразования.

     Первый  рынок представляет “чистую конкуренцию”.

     Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец не оказывает здесь особого влияния на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы запрашивать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене.

     Весьма  специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за товары разные цены.

     В условиях олигополии на рынке действует небольшое количестве продавцов, достаточно чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга.  Продавцы не могут существенно влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер.

     В случае чистой монополии продавец обладает очень высокой степенью контроля за ценой.  Продавцом может выступать как государственная, так и частная регулируемая или нерегулируемая монополия.  Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение различных целей. Например,  установление цены ниже себестоимости сделает товар, имеющий  важное значение для покупателей,  более доступным.  Для сокращения потребления может устанавливаться  очень высокая цена.  Цена может быть назначена  с расчетом покрытия всех издержек или получения хороших доходов.  В случае регулируемой монополии  государство разрешает компании устанавливать цены на продукцию с учетом некоторых ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако монополист далеко не всегда запрашивает максимальную цену.  В соответствии с законом спроса, если цена возрастает, то величина спроса падает, и, наоборот, при снижении цены величина спроса увеличивается. Следовательно, если монополист в состоянии сознательно повышать  цену, то он не в состоянии при этом устанавливать объем спроса.

     Таким образом, ценообразование существенно  отличается на различных типах рынков. Фирмам необходимо иметь методику расчета  исходных цен на свои товары. Ф.Котлер в работе “Основы маркетинга”  рассматривает методику расчета  цен, состоящую из следующих этапов:

     1. постановка задач ценообразования;

     2. определение спроса;

     3. оценка издержек;

     4. анализ цен и товаров конкурентов;

     5. выбор метода ценообразования;

     6. установление окончательной цены.

     На  рынке чистой конкуренции продавцы на не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку  до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых  исследований, мероприятий по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий ограничена.

     Чтобы выделиться чем-то, помимо цены, продавцы, на  рынке монополистической конкуренции, стремятся разработать многообразные  предложения для отдельных потребительских  сегментов и широко пользуются практикой  присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи.

     В условиях олигополии неценовая конкуренция  основана на привлечении потребителя  не с помощью снижения цены, а  за счет других факторов:  улучшения  качества товаров, рекламы, послепродажного  технического обслуживания и т. п. Каждый олигополист учитывает, что снижение его цены вызовет ответную реакцию  других олигополистов.

     Власть  монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не желает  привлекать  конкурентов и стремится  быстрее проникнуть на всю глубину  рынка. С другой - боится введения государственного регулирования.

     Итак, главным критерием классификации  типов рынков является характер и  степень свободы конкуренции  и ценообразования. В зависимости  от них существуют четыре основных типа рынков: рынок свободной (чистой или совершенной) конкуренции; рынок  монополистической конкуренции; рынок  конкуренции немногих производителей (олигополия); монополизированный рынок (монопсония).  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     3.Методы ценообразования в управленческом учете

     Экономисты  отмечают, что для эффективной  хозяйственной деятельности предприятия  и оптимального ценообразования  необходимо ответить на следующие вопросы:

     · Какова рентабельность каждого вида продукции/услуг, а также его полная себестоимость, которую можно использовать при ценообразовании?

     · Каким может быть минимальный  объем производства/продаж, соответствующий  точке безубыточности?

     · Как повлияет изменение объема и  структуры производства/продаж на удельные постоянные затраты, на налоговые платежи  и различные другие показатели деятельности организации?

     · Какова рентабельность каждого подразделения  предприятия с учетом распределения  общехозяйственных расходов (либо без  распределения)?

     · Каков запас/недостаток финансовой прочности предприятия?

     · На какие наиболее значимые статьи в структуре затрат предприятия  можно воздействовать с целью  их снижения?

     На  большинство этих вопросов представляется возможным ответить, используя на предприятии методы анализа и  управления затратами.

     Процесс управление затратами состоит из двух этапов:

     1. Измерение и анализ затрат

     2. Контроль и снижение затрат.

     Операционный  анализ - один из наиболее эффективных  способов осуществления первого  этапа - измерения и анализа затрат. Это элемент управления затратами  предприятия, анализирующий влияние  структуры затрат и выручки на рентабельность продукции, либо подразделений  предприятия. Он позволяет, путем моделирования, отыскать наиболее выгодное соотношение  между переменными и постоянными  затратами, ценой продукции и  объемом производства. Распространены и другие названия операционного  анализа: анализ безубыточности, CVP-анализ (costs, volume, profit - анализ «затраты-объем-прибыль»). Эффективность операционного анализа для выработки управленческих решений определяется тем, что такой анализ сводит воедино маркетинговые исследования, учет затрат, финансовый анализ и производственное планирование.

     Операционный  анализ - один из инструментов управления ценой. Существует несколько «минимально  возможных» цен.