Управленческий анализ

неэффективная организация процесса сбыта;

политические, демографические и социально-экономические  причины.

Неправильная  ценовая политика может привести к падению спроса на товар, а следовательно, к его невостребованности. Кроме того, ценовая политика оказывает огромное влияние на завоевание лидерства на рынке, овладение определенным сегментом рынка, а также на получение запланированных прибылей либо на поддержание жизнедеятельности торговой организации в период выживания.

При анализе  ценовой политики следует особое внимание уделить следующим проблемам:

соответствию  цен уровню издержек;

использованию политики стимулирующих цен;

анализу цен конкурентов и их политики ценообразования;

государственной политике в области ценообразования 

Анализ  рынков сбыта позволяет увеличить  объемы продаж, а следовательно, выручку и суммы полученной прибыли. В ходе анализа необходимо изучить динамику положения рассматриваемого вида товара на рынке в течение последних 3-5 лет. По данным анализа определяют структуру рынков сбыта и уровень их доходности. Сложилась практика выделения четырех категорий товаров:

«звезды» - товары, которые приносят основную прибыль, и, кроме того, способствуют экономическому росту торговой организации;

«дойные коровы» - товары, которые переживают период зрелости и приносят прибыль, не нуждаясь при этом в инвестициях;

«трудные  дети» - новые товары, которые нуждаются  в рекламе, в продвижении на рынок, требующие дополнительных затрат; но от которых в будущем ожидают  высоких прибылей;

«мертвый  груз» - товары, которые уже нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту  и не приносят прибылей, но их продажа  необходима для постепенного выхода с рынка с целью сохранения потенциальных покупателей на время  подготовки их к восприятию нового товара.

Анализ  конкурентоспособности товаров  основывается на исследовании потребностей покупателей и требований рынка. Для оценки конкурентоспособности  проводят сопоставление параметров анализируемого товара и товара-конкурента. Для этого рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности.

Единичный показатель (b) характеризует отношение какое-либо технического (мощность, разрешающая способность, полезный объем и т.д.) или экономического (цена, расход электроэнергии в сутки и т.д.) параметра (Р) к соответствующему пап тру товара-конкурента (Р₀):

Групповой показатель (G) объединяет единичные  показатели по группе параметров с  помощью весовых коэффициентов (а), определяемых экспертным путем:

Интегральный  показатель (I) представляет собой отношение  группового показателя по техническим  параметрам (G_t) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_е):

При этом если I> 1, то анализируемый товар  уступает товару-конкуренту, а если I< 1, то анализируемый товар более  конкурентоспособен, чем его соперник.

Следует отметить, что при организации  процесса торговли очень важным является совершенствование процесса товародвижения, т.е. дополнительные направления повышения  конкурентоспособности товаров. Такими направлениями являются реклама, сервисное  обслуживание покупателей, а также  сопутствующие услуги, привлекающие покупателей в данный торговый центр. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы:

1. Управленческий  учет: анализ типичных ошибок. Шредер  Н.Г. изд-во: Журнал "Управление  персоналом", 2005г. - 95 с.

2. Управленческий  анализ. Вахрушина М. А., "Омега-Л" - 2008, 399 стр.

3. Карпова  Т.П. Управленческий учет: Учебник  для вузов. - М.: ЮНИТИ, 2000. - 350 с.

4. Басовский Л.Е. Теория экономического анализа.  М., 2001.