Пути увеличения прибыли, рентабельности в оптовой торговле

 

 

 

На увеличение товарооборота предприятия ООО «Домикс» в период 2013-2015 гг. оказали влияние также следующие факторы:

- увеличение  спроса покупателей;

- расширение  и обновление ассортимента продукции;

- увеличение  цен на реализуемую продукцию;

- полная и  ритмичная обеспеченность предприятия  товарами;

- обеспеченность  квалифицированными трудовыми ресурсами;

- обеспеченность  оборудованием;

- повышение  культуры обслуживания.

На оптовый товарооборот предприятия ООО «Домикс» оказывают влияние хозяйственные связи с поставщиками продукции.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей включает, в частности, участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.

Как показывает практика, организация закупок у поставщиков-производителей представляет собой наиболее экономически целесообразную форму договорных отношений. Эффективность таких закупок выражается в более низких ценах товаров за счет сокращения числа посредников.

Однако объемы деятельности и месторасположение ООО «Домикс» не позволяют заключать прямые договора с производственными предприятиями на поставку больших партий товаров по низкой цене. В таком случае закупка товаров немыслима без посредников-оптовиков, выступающих в роли активного коммерческого посредника.

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в котором излагаются общие положения договорного права, включающие понятия и условия договора порядок разрешения преддоговорных споров, порядок изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств и т. д.

ООО «Домикс» с поставщиками товаров заключают в основном краткосрочные договора, как правило, на 1 год, если в течение этого года нет никаких претензий по товару, по поставке товаров, то этот договор пролонгируется.

При анализе хозяйственных связей, прежде всего, необходимо установить наличие договоров поставки продукции, а также правильность оформления договоров. Договоры должны соответствовать требованиям действующего законодательства. К основным из них относятся:

1) Соблюдение  формы договора.

2) Определение  срока исполнения обязательств.

3) Полнота  и своевременность исполнения  обязательств сторонами.

Сделки, осуществляемые сторонами умышленно без соблюдения установленной ГК РФ формы, не в полном объеме или несвоевременно, считаются ничтожными (недействительными).

Предприятие располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса.

Основным торговым помещением предприятия является - торговый зал. Он служит для размещения рабочего и выставочного запаса товаров, здесь производится отбор товаров покупателями, осуществляются расчетные операции за отобранные товары, оказываются различные дополнительные услуги покупателям. Поэтому устройство и планировка торгового зала должна отвечать требованиям (нормативам) рациональной организации.

Совокупность помещений предприятия составляет его технологическую планировку, представленную на рисунке 3.