Пути увеличения прибыли, рентабельности в оптовой торговле

По договору мены каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороны один товар в обмен на другой. К договору мены применяются правила купли-продажи. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.

По договору перевозки груза перевозчик обязуется доставить вверенный ему отправителем груз в пункт назначения и выдать его уполномоченному на получение груза лицу (получателю), а отправитель обязуется уплатить за перевозку груза установленную плату.

Таким образом, отгрузка товаров оптовыми организациями производится в соответствии с заключенными договорами.

Отпущенные товары списываются на реализацию по разной стоимости в зависимости от принятого в учетной политике метода, от способа организации хранения товаров (партионный или сортовой).

Бухгалтерский учет движения товаров на складе обычно ведется отдельно по каждому наименованию в количественном и стоимостном выражении. При ведении складского учета по партиям (товары, поступившие по одному документу) можно определить покупную стоимость отпущенных на реализацию товаров на основании первичных документов. При сортовом способе учета на складе возможны трудности определения цены отгружаемых товаров вследствие различной цены партий одного сорта. Поэтому чаще всего для определения покупной цены поступивших товаров (следовательно, стоимости, по которой списываются товары на реализацию) используется один из способов:

- по средней себестоимости;

- по себестоимости первых  по времени закупок (метод ФИФО);

- по себестоимости последних  по времени закупок (метод ЛИФО);

- по себестоимости каждой  единицы.

Существуют две основные формы реализации товаров на предприятии ООО «Домикс»:

• реализация товаров со склада;
• реализация транзитом.

Реализация товаров транзитом применяется как с участием, так и без участия оптового предприятия в расчетах. В первом случае торговая организация сама рассчитывается за товар с поставщиком и получает средства от покупателя. Во втором случае оптовое предприятие только организует доставку товара конечным покупателям, а расчеты за него производятся между поставщиком и непосредственным получателем.

Для анализа реализации продукции служат бизнес-план предприятия, форма 1 «Бухгалтерский баланс», ф. 2 «Отчет о прибылях и убытках», приложения к бухгалтерскому балансу.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Учет и  анализ продажи товаров в организации  оптовой торговли на примере  ООО «Домикс»

2.1 Организационно - экономическая  характеристика  предприятия ООО «Домикс»

Предприятие ООО «Домикс» является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, счета в банках, печать, штампы, фирменные бланки, товарный знак и осуществляет свою деятельность, руководствуясь законами Российской Федерации.

Основным видом деятельности организации является оптовая торговля моторными маслами.

Руководителем предприятия является директор Чернов Владимир Дмитриевич, который самостоятельно решает все вопросы деятельности предприятия. Директор действует от имени предприятия, представляет его интересы на всех предприятиях, учреждениях, распоряжается имуществом предприятия в пределах прав, установленных учредителем, заключает договоры, выдает доверенности, открывает в банках счета, определяет перспективы развития, распоряжается прибылью.

Основной целью предприятия является извлечение прибыли и удовлетворение общественных потребностей покупателя.

Источниками внутренней информации о деятельности фирмы  является отчетность предприятия. Организация и руководство бухгалтерским учетом предприятия возлагается на главного бухгалтера Семёнова Константина Всеволода.

В частности главный бухгалтер обеспечивает организацию бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности, осуществляет контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия; формирует учетную политику, план счетов исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия в соответствии с законодательством. Осуществляя организацию бухгалтерского учета на основании установленных правил его ведения, с помощью современных технических средств и технологий обеспечивает: полный учет денежных средств, своевременное отражение их движения; правильное начисление и своевременное перечисление налогов и сборов в государственный бюджет и внебюджетные фонды; проведение инструктажа материально-ответственным лицам по вопросам учета и сохранности ценностей, находящихся на их ответственном хранении, оформление договоров о материальной ответственности с должностными лицами; сохранность документов, контроль за порядком и законностью оформления первичных и бухгалтерских документов. Подписывает документы, служащие основанием для приемки и выдачи денежных средств и товарно-материальных ценностей. Принимает меры по выявлению недостач.

Бухгалтерский учет на ООО «Домикс» осуществляется на основании использования автоматизированной формы учета.

Важно отметить, что на данном предприятии используется универсальная автоматизированная программа бухгалтерского учета для персональных компьютеров «1C: Бухгалтерия 8», «Инфо-бухгалтер», «Инфин-бухгалтер». Эти программы позволяют организовать эффективный бухгалтерский, кадровый, оперативный торговый, складской учет, а также расчет заработной платы. Использование в работе автоматизированных программ по учету хозяйственной деятельности позволяет предприятию значительно сократить время бухгалтера на ведение учета, улучшить состояние учетной и аналитической работы, повысить качество работы предприятия и его финансовое положение.

Согласно рабочему Плану счетов бухгалтерского учета в организации ООО «Домикс» для отражения расчетов по поступлению и реализации товаров используются следующие счета: 41 «Товары», 60 «Расчеты с поставщиками», 90 «Продажи», 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», 51 «Расчетный счет».

Согласно учетной политике признание выручки от реализации товаров осуществляется по мере отгрузки товаров - это наиболее целесообразный момент реализации, так как в основном расчеты предприятие осуществляет на условиях предварительной оплаты. Учет товаров ведется по покупным ценам.

При организации бухгалтерского учета значительное внимание должно уделяться ведению его по установленным формам первичной документации и регистрам бухгалтерского учета. Основными первичными документами по учету товаров в ООО «Домикс» являются товарно-транспортная накладная, товарная накладная, счет, протокол согласования цен. При отгрузке товаров покупателям в ООО «Домикс» товарно-транспортная и товарная накладные выписываются с применением персональных ЭВМ, используются бланки строгой отчетности, на которых типографским способом указаны серия и номер накладной.

Все первичные учетные документы, связанные с реализацией товаров, выписываются в бухгалтерии бухгалтером, ответственным за данный участок работы. Затем документы передаются на подпись директору предприятия. Только после этого документ может направляться покупателю для оплаты (если это счет) или быть основанием для отпуска товара (если это накладная).

На основе введенной информации из первичных документов о совершенных хозяйственных операциях по учету товаров формируются синтетические и аналитические учетные регистры: карточка счета, анализ счета, журнал-ордер (ведомость) по счету, обороты счета (Главная книга).

В условиях комплексной автоматизации бухгалтерского учета данные синтетического и аналитического учета формируются на электронных носителях и ежемесячно выводятся на бумажные носители.

2.2 Цели, задачи, источники информации для проведения  анализа реализации товаров в предприятие

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.3 Методика  проведения анализа реализации товаров на предприятии

ООО «Домикс» должно стремится расширить реализацию имеющихся товаров на существующих рынках при помощи наступательного продвижения товаров. Это увеличивает реализацию: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей.

Для того, чтобы охарактеризовать причины применения данной стратегии анализируемым предприятием, необходимо повторить, что ООО «МТЛ» является официальным дистрибьютором смазочных материалов под маркой «Motul». Таким образом, при выборе ценовой стратегии, предоставлении скидок и иных форм стимулирования потребителей организации ограничена требованиями, которое предъявляет к ее работе предприятие-изготовитель.

Причиной реализации выбранной стратегии также является наличие большого количества предприятий – конкурентов, реализующих моторные масла и иные технические жидкости по такими всемирно известными брендами, как: Mobil, Shell, Esso, Total, Hado и другие, основными дистрибьюторами которых в Н.Новгороде, и, соответственно, конкурентами ООО «МТЛ», являются: ООО «Сбытавтоснаб», ЗАО «Росма», ООО «ФаворитОйл» и др.

Основной идеей стратегии ценообразования ООО «Домикс» в области установления цен на реализуемую продукцию должно являться постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен. Подобных подход должен реализовываться исходя из того, что на рынке присутствует значительное число конкурентов, и агрессивная политика цен может привести к негативным последствиям, Такая стратегия будет способствовать привлечению постоянных клиентов, как за счет скидок, так и за счет высокого качества обслуживания покупателей.

Главным элементом ценовой политики ООО «Домикс» должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены. Вариант предоставляемых скидок представлен в табл.3.3.

Таблица 3.3 «Система скидок ООО «Домикс»»

Скидка оптовым покупателям	Постоянным покупателям	Скидки при самовывозе
При покупке партии масел и иных технических жидкостей от 50 шт. – скидка 0,5-1%	При трехкратном заказе скидка 1,5%	1% от стоимости вывозимой партии

Также вероятны дополнительные возможности при дистрибуции:

1. Отгрузка продукции  заказчику в любом количестве  с собственного склада.

2. Отгрузка реализуемой  продукции транспортом заказчика  с предоставлением скидки в 0,5-1%.

Это позволит привлечь и сохранить постоянных клиентов и повысить объем спроса. Дополнительное привлечение клиентов возможно за счет реализации личных продаж ООО «Домикс».

Выводы по главе:

1. ООО «Домикс» является официальным дистрибьютором высококачественных смазочных материалов под маркой «Motul»

2. Анализ реализации продукции  ООО «Домикс» показал позволил сделать следующие выводы:

- план по структуре  реализации продукции выполнен  на 84,1%;

- наибольшее отклонение  от плана наблюдается по синтетическим  и минеральным моторным маслам;

- качество реализуемой  продукции высокое;

- существует проблема  малой информированности потребителей  продукции, что негативно сказывается  на объемах ее реализации.

3. Для устранения проблемы  малой информированности потребителей  продукции в организации может  реализовываться стратегия глубокого  проникновения, которая будет включать  в себя оптимизацию коммуникационной, ценовой и др. политики в рамках  системы реализации продукции.

 

 

 

 

 

 

3. Пути увеличения  прибыли, рентабельности в оптовой  торговле

В результате курсовой работы предлагаю усилить контроль за расходованием излишних запасов и несколько улучшить систему снабжения.

Данное предложение также окажет влияние на товарооборот, поскольку использование таких контрактов не только снижает затоваривание, но и позволяет иметь определенные товары (так называемые «ходовые») в нужное время в нужном количестве.

Увеличение товарооборота во многом зависит от различных способов стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта строится на коммуникационных возможностях маркетинга организации, состоящих в следующем:

• дать необходимую информацию потребителям о новых товарах, а также о конкретных характеристиках продаваемых товаров;
• выявить непосредственно на рынке новые возможные направления использования предлагаемых товаров;
• использовать разнообразные средства увеличения объема и кратности покупок;
• повышать имидж организации;
• информировать потребителей и дистрибьюторов об изменении цен, специальных предложениях и других маркетинговых изменениях.

На основе оценки данных возможностей выбираются средства стимулирования продаж.

В их число входит:

- реклама с помощью  телевидения, радио, газет, журналов, листовок, буклетов, реклам на улицах, движущихся  средств и т. д.;

- специальные скидки, лотереи, демонстрации товаров, торговые  шоу, обеспечивающие краткосрочное  стимулирование продаж.;

- связи с общественностью: статьи в печатных изданиях, презентации, информационные листы, брошюры для  потенциальных потребителей и  в отдельных случаях для конкурентов;

- персональная работа  с покупателем с целью ориентации  потенциального потребителя на  товарное предложение организации.

Выбор средств коммуникации зависит от стадии процесса продажи продукции: