Пути увеличения прибыли, рентабельности в оптовой торговле

- на стадии запуска  товара в процесс продажи - это  объявления в средствах массовой  информации, наглядная изобразительная  и звуковая реклама, плакаты и  другие формы повышения степени  узнаваемости предлагаемых товаров;

- на стадии ускоренной  продажи и насыщения рынка: выборочная  и имидж - реклама с целью формирования  предпочтений;

- на стадиях насыщения  рынка и уменьшения объема  продаж - это реклама в торговых  залах, демонстрация товаров, распродажа  по сниженным ценам, специальные предложения и тому подобные средства поддержания необходимых объемов продаж.

Реклама, представляющая собой все возможные формы публичной платной деятельности, производимой конкретным юридическим лицом по представлению и продвижению на рынке идей, изделий и услуг, является наиболее мощным и распространенным маркетинговым средством стимулирования продаж

Таким образом, предлагается разработать график документооборота по учету товаров в виде перечня работ по созданию обработки документов, выполненный структурным подразделением с указанием ответственных лиц и сроком выполнения:

• Товарная накладная на отпуск товаров должная выписываться в 4-х экземплярах.
• Товарная накладная на отпуск товаров должна поступать в 1-м экземпляре для бухгалтерии.
• Товарный отчет составлять в двух экземплярах для склада и бухгалтерии.
• Акт о списании товаров составляется в момент обнаружения брака, недостачи.
• Журнал учета товаров на складе вестись ежедневно в единственном экземпляре на складе.
• Сопроводительный реестр составлять в двух экземплярах.В организации рекомендуется ввести в штат внутреннего аудитора, который будет непосредственно подчиняться директору предприятия. Возможен прием на работу внутреннего аудитора, на постоянной основе, или по совместительству.

В качестве мероприятия по совершенствованию товарооборачиваемости предлагается использование форвардных и фьючерсных контрактов. Это позволит снизить величину запасов предприятия и иметь в наличии товар в определенное в контракте время в течение года, что повысит оборачиваемость запасов, следовательно, и оборотных средств, а также общую рентабельность производственных фондов. Данное предложение также окажет влияние на товарооборот, поскольку использование таких контрактов не только снижает затоваривание, но и позволяет иметь определенные товары в нужное время в нужном количестве.

Увеличение товарооборота также зависит от стимулирования сбыта. Стимулирование сбыта может происходить следующим образом:

- предоставлять информацию  потребителям о новых товарах, а также о конкретных характеристиках  продаваемых товаров;

- выявить новые возможные  направления использования предлагаемых  товаров;

- использовать средства  увеличения объема и кратности  покупок;

- повышать имидж организации;

- информировать потребителей  и дистрибьюторов об изменении  цен, специальных предложениях и  других маркетинговых изменениях.

Средства стимулирования продаж:

- реклама с помощью  телевидения, радио, газет, журналов, листовок, буклетов, реклам на улицах, движущихся  средств и т. д.;

- специальные скидки, лотереи, демонстрации товаров, торговые  шоу, обеспечивающие краткосрочное  стимулирование продаж;

- связи с общественностью: статьи в печатных изданиях, презентации, информационные листы, брошюры для  потенциальных потребителей и  в отдельных случаях для конкурентов;

- персональная работа  с покупателем с целью ориентации  потенциального потребителя на  товарное предложение организации.

Выбор средств коммуникации зависит от стадии процесса продажи продукции:

- на стадии запуска  товара в процесс продажи - это  объявления в средствах массовой  информации, наглядная изобразительная  и звуковая реклама, плакаты и  другие формы повышения степени  узнаваемости предлагаемых товаров;

- на стадии ускоренной  продажи и насыщения рынка: выборочная  и имидж - реклама с целью формирования  предпочтений;

- реклама в торговых  залах, демонстрация товаров, распродажа, специальные предложения и т.п.

В результате проведения рекламной кампании возрастет товарооборот, вследствие чего прибыль предприятия увеличится.

Плановые и фактические показатели в сбыте продукции на 2015 г.. представлены в табл.3.2.

Таблица 3.2

Исходные данные для расчета, 2015 г.

Группа продукции	План 2015, %	Факт 2015, %
Масла моторные синтетические	48	39
Масла моторные минеральные	20	24
Масла трансмиссионные	21	24
Технические жидкости	11	13
Итого	100	100

Графически изобразим указанные показатели.

 

Рис.3.2 Показатели сбыта в 2015 г.

Рассчитаем индивидуальные коэффициенты структурной близости по формуле 2.2.

Сведем полученные результаты в табл.3.3.

Таблица 3.3

Расчет индивидуальных коэффициентов структурной близости

Виды продукции
Масла моторные синтетические	Масла моторные минеральные	Масла трансмиссионные	Технические жидкости
Показатель	0,813	0,833	0,875	0,846

Графически изобразим указанные показатели.

 

Рис.3.3 Индивидуальные коэффициенты структурной близости

Как видно из диаграммы, наибольшее отклонение от плана наблюдается по синтетическим и минеральным моторным маслам. Рассчитаем интегральный коэффициент по формуле 2.1:

Таким образом, план по структуре реализации продукции выполнен на 84,1%. Недовыполнение составило 15,9 %.

Необходимо провести анализ качества продукции и условия ее реализации, а также стратегию реализации ООО «Домикс».

К примеру, в области ценовой политики существуют жесткие правила, ограничивающие возможность ООО «Домикс» реализовывать продукцию существенно выше рекомендуемой розничной цены.

Целями же руководства организации, как и организации в целом, является извлечение прибыли из осуществляемой предпринимательской деятельности, что характеризует назначение большинства коммерческих предприятий.

 

 

 

 

Заключение

Сфера оптовой торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

По результатам проведенного анализа организации оптовой торговли услугами ООО «Домикс» необходимо обеспечить видовое разнообразие действующих на потребительском рынке региона подразделений по оказанию потребительских услуг, которое диктуется товарными потребителями при выборе того или иного канала продвижения на рынок предлагаемых услуг.

Главная задача структурной реорганизации оптового звена - стимулирование развития таких структур, которые максимально удовлетворяли бы требованиям товаропотребителей.

Анализ реализации продукции ООО «Домикс» позволил сделать следующие выводы:

1. План по структуре  реализации продукции выполнен  на 84,1%.

2. Наибольшее отклонение  от плана наблюдается по синтетическим  и минеральным моторным маслам.

3. Качество реализуемой  продукции высокое.

4. Существует проблема  малой информированности потребителей  продукции, что негативно сказывается  на объемах ее реализации.

Для устранения проблемы в организации может реализовываться стратегия глубокого проникновения.

Стратегия глубокого проникновения ООО «Домикс» на рынок заключается в нахождении организацией путей увеличения сбыта реализуемых товаров на уже освоенных рынках при помощи более агрессивного маркетинга. В рамках предложенной стратегии предлагаются следующие мероприятия:

1. Стратегии ценообразования  ООО «Домикс» в области установления цен на реализуемую продукцию должно являться постепенное снижение цен на основании накопительных скидок постоянным клиентам и незначительное общее снижение цен.

2. Главным элементом ценовой  политики ООО «Домикс»» должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления накопительных скидок с цены.

3. В рамках реализации  стратегии предлагается основной  упор делать на рекламу в  сети Интернет. Также возможно  проведение PR-мероприятий с использованием  следующих приемов работы:

- пресс-клуб и пресс-пул;

- встреча с журналистами  без галстуков;

- встречи с главными  редакторами СМИ;

- организация дней прессы;

- совместные конференции  и семинары со СМИ;

- информационное спонсорство;

- проведение конкурса  среди журналистов на лучший  материал об ООО «Домикс»

4. Дополнительное привлечение  клиентов возможно за счет  реализации личных продаж ООО  «Домикс».

Для повышения эффективности работы ООО «Домикс» в сфере моторных масел рекомендуется проводить ярмарки услуг, которые представляют собой форму организации оптовой торговли, основной целью которой является расширение потребительского рынка за счет установления хозяйственных связей между субъектами потребительского рынка, а также регионами.

Торговля, во всех ее проявлениях, занимает все большее место в предпринимательской деятельности экономических субъектов.

В первой главе сформулирована экономическая сущность оптового товарооборота. Оптовым товарооборотом является продажа товаров крупными партиями для их последующей перепродажи, а также продажа оптовых партий производственным и массовым потребителям. Также в этой главе освещены основные задачи бухгалтерского учета и анализа оптового товарооборота, организация бухгалтерского учета, перечислены нормативные источники, регулирующие вопросы бухгалтерского учета оптового товарооборота, рассмотрены вопросы образования цены и ее контроля, учета поступления товара, обработки документов, учета реализации продукции.

Во второй главе была дана экономическая характеристика ООО «Домикс», рассматривались вопросы организации бухгалтерского учета и анализа товарооборота этого предприятия. Основным видом деятельности общества является оптовая продажа товаров и услуг.

Проведен экономический анализ оптового товарооборота. Дана общая оценка оптового товарооборота (проведен анализ динамики товарооборота), проведен факторный анализ оптового товарооборота.

В третьей главе разработаны предложения по совершенствованию учета продажи товаров. Даны некоторые рекомендации по совершенствованию учета, операций, связанных с движением товаров на ООО «Домикс» путем совершенствования организации внутреннего аудита.

Неотъемлемое условие успешной работы бухгалтерии - это четкая организация документооборота. Поэтому в целях внутреннего контроля необходимо разработать и внедрить на предприятии график документооборота по учету товарных операций.

Основные его положения должны заключаться в следующем:

• Товарную накладную необходимо выписывать в 4-х экземплярах.
• Рекомендовано принять в штат внутреннего аудитора.

Результатом анализа оптового товарооборота на предприятии ООО «Домикс» стала разработка следующих рекомендаций:

• совершенствование системы снабжения;
• совершенствование системы безналичных расчетов;
• использование средств стимулирования сбыта.

В результате проведения этих мероприятий в кампании возрастет товарооборот, вследствие чего прибыль предприятия увеличится.

Таким образом, комплекс разработанных мероприятий приведет к совершенствованию информационного обеспечения процесса управления товарооборотом, повышению уровня организации учета и отчетности, расширению товарного ассортимента; к заинтересованности работников в результатах деятельности предприятия и как следствие росту объема продаж ООО «Домикс».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ИНФОРМАЦИОННЫЕ ИСТОЧНИКИ

 

1. «Налоговый кодекс Российской Федерации» от 31.07.1998 № 146-ФЗ
2. Положение по бухгалтерскому учёту «Учёт расчётов по налогу на прибыль организаций» ПБУ 18/02
3. Приказ Минфина РФ от 09.06.2001 № 44н (ред. от 25.10.2010) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету» «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01 (Зарегистрировано в Минюсте РФ 19.07.2001 № 2806)
4. Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н (ред. от 08.11.2010) «Об утверждении Плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и Инструкции по его применению»
5. Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» // «Собрание законодательства РФ», 12.12.2011, № 50, ст. 7344
6. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 31.12.2014)«Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»
7. Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности. - М.: Экономика, 2006.
8. Агафонова М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле и документооборот.- М.: ГроссМедиа, 2003.
9. Бабаев Ю.А., Петров А.М. Теория бухгалтерского учета. – М.: Проспект, 2012. – Безруких П.И Бухгалтерский учет. - М.: Бухгалтерский учет, 2004. 240 с. Богаченко В.М. Основы бухгалтерского учета. - Ростов на/Д: Феникс, 2013. - 336 с.
10. Вещунова Н.Л., Фомина Л.Ф. Бухгалтерский учет. – М.: Рид Групп, 2011. – 608 с.
11. Гомола А.И., Кириллов В.Е., Кириллов С.В. Бухгалтерский учет. – М.: Академия, 2011. – 432 с.
12. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. - М.: Филинъ, 2007.
13. Губарец М.А. Зарплатные налоги. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2010. – 187 с.
14. Гущина К.О., Курышева Н.С., Сумская Е.Г., Трошина Т.А. Оплата труда. Типичные нарушения, сложные вопросы. – М.: Дашков и Ко, 2009. – 248 с.
15. Данилевский Ю.А., Шапигузов С.М., Старовойтова Е.В. Аудит. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2005.
16. Жуков В.Н. Основы бухгалтерского учета. - СПб.: Питер, 2012. - 336 с.
17. Кеворкова Ж.А., Сапожникова Н.Г., Савин А.А. План и корреспонденция счетов бухгалтерского учета. Более 10000 проводок. Практика применения Плана счетов: практическое пособие. – М.: Проспект, 2010. – 592 с.
18. Кондраков Н.П., Кондраков И.Н. Бухгалтерский учет в схемах и таблицах. – М.: Проспект, 2013. – 280 с.
19. Кожинов В.Я. Бухгалтерский учет в торговле. - М.: Экзамен, 2004
20. Колесников М.И. Бухгалтерская схема оптовой торговли. - С.-Пб.; Пальмира, 2004.
21. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. - Мн.: Новое издание, 2007. - 240 с.
22. Липатова В.А. Учет заработной платы, не выданной в срок // Бухгалтерский учет. – 2010. - № 7. – С. 15 – 22.
23. Николаева Г.А., Сергеева Т. С. Бухгалтерский учет в оптовой торговле. - М.: А-Приор, 2009. - 256 с.
24. Никоненко В.С. Оптовая торговля.- С.-Пб.; Раторин, 2005
25. Пошерстник Н.В. Бухгалтерский учет на современном предприятии. – М.: Проспект, 2010. – 560 с.
26. Соколов Я.В. Основы теории бухгалтерского учета. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 496 с.
27. Стандарты аудиторской деятельности. - М.: Издательство Приор, 2004.
28. Терехов А.А. Аудит: перспективы развития. - М.: Финансы и статистика, 2003.
29. Тзор А.Я. Торговля как объект бухгалтерского учета. - М.: АСТ-пресс, 2002. Чая В.Т., Латыпова О.В. Бухгалтерский учет. – М.: Кнорус, 2011. – 520 с. Швецкой В.М. Учет доходов и расходов торговых организаций. - М.; Премия, 2003