Основные этапы работы над бизнес-планом

 
Последовательность работы над составлением бизнес-плана выглядит следующим  образом: 
1.Резюме 
2.Проектируемый продукт или вид услуг 
3.Оценка рынка сбыта 
4.Конкуренция 
5.Стратегия маркетинга 
6.План производства 
7.Организационный план 
8.Юридический план 
9.Оценка риска и страхование 
10.Финансовый план 
11.Стратегия финансирования  
Р Е З Ю М Е 
Данный раздел бизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всех остальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектов разрабатываемого проекта. 
Объем резюме не должен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницах даются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производиться проектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукции конкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно этот продукт? 
Четвертая страница должна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемого проекта, где приводятся сведения об 
а) прогнозных объемах продажи на ближайшие годы; 
б) выручке от продаж; 
в) затратах на производство; 
г) валовой прибыли и уровне прибыльности вложений в предстоящее дело; 
д) сроках возврата банковского кредита; 
ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ 
Основная часть бизнес-плана состоит: 
1. Описание продукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям и ради которых задумывался весь проект. В этом случае необходимо четко и лаконично ответить на вопросы: 
а) какие потребности призван удовлетворить проектируемый к производству продукт (услуга); 
б) его особенности и отличительные качества, которые позволят предпочесть его товарам (услугам) конкурентов; 
в) наличие патентов или авторских свидетельств, защищающих особенности проектируемого товара (услуги), технологии; 
г) имеется ли наглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий (фотографии, рисунки); 
д) какова примерная оценка реализационной цены товара (услуги) и затрат, которых потребует его производство; 
е) примерная величина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара; 
ж) характеристика качества товара , преимущества его дизайна, упаковки; 
з) организация сервиса товара (если это техническое изделие);  
ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА 
Объем данного раздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста . 
Типичный процесс исследования рынка включает в себя 4 этапа: 
1. Определение данных, которые позволяют: 
а) условия снабжения, производства и сбыта продукции; 
б) потенциал своих возможных конкурентов 
- их товары 
- качество продукции 
- примерные цены 
- условия продаж 
2. Источник получения информации: 
а) собственные исследования; 
б) местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций. 
3. Анализ данных: 
а) кто, почему, сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в близлежащей и долгосрочной перспективе; 
б) определение примерной реализационной цены собственной продукции в условиях конкуренции. 
4. Реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию. 
КОНКУРЕНЦИЯ 
Прежде всего следует объективно ответить на вопросы : 
1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров. 
2. Как обстоят их дела : 
а) с объектами продаж; 
б) с доходами; 
в) с внедрением новых моделей; 
г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или оборудовании); 
д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изделий; 
3. Что собой представляет продукция конкурентов : 
а) основные характеристики ; 
б) уровень качества; 
в) дизайн; 
г) мнение покупателей. 
4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен. 
Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.  
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА 
Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Основная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования). 
Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста . 
К основным элементам плана маркетинга относятся: 
1. Схема распространения товаров 
а) через собственные фирменные магазины; 
б) через оптовые организации. 
2. Ценообразование 
а) методика определения цен на товары; 
б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства. 
3. Реклама 
а) методы организации рекламы; 
б) величина средств, необходимых для реализации рекламы. 
4. Методы стимулирования продаж 
а) за счет расширения сбыта; 
б) за счет новых форм привлечения покупателей. 
5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для технических товаров) 
а) методы организации службы сервиса; 
б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов. 
6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности 
7.В случае реализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации. 
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА 
Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в заданные сроки. 
Необходимо ответить на следующие вопросы: 
1.Место производства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии. 
2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год. 
3.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними. 
4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем. 
5.Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов. 
6.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. 
Возможны ли при этом проблемы и какого рода. 
Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет. 
При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно показано: 
а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий; 
б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию; 
в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия. На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, 
где сообщается: 
а) на каких стадиях и какими методами будет производиться контроль качества; 
б) какие стандарты будут при этом использованы. 
Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу. 
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН 
В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается: 
а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платой необходимы для успешного ведения дел; 
б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители (внешние эксперты)); 
в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов; 
г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные: 
- квалификация 
- прежний опыт работы и его полезность для предприятия. 
Так же в этом разделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает: 
а) кто и чем будет заниматься; 
б) взаимодействие всех служб друг с другом; 
в) координация и контроль их деятельности. 
Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования. 
ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН 
Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимо указать: 
а) частное владение; 
б) кооператив; 
в) государственное владение; 
г) совместное предприятие и так далее.  
ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ 
Раздел разбит на две части : 
В первой предугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могут столкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты, изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а также источники и момент их возникновения. 
Во второй части дается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять из двух пунктов: 
1.Указываются организационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращению этих рисков и потерь. 
2.Приводится программа страхования от рисков. 
В случае создания современной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типы страховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования до обеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и на какие суммы их планируется приобрести. 
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН  
Раздел призван обобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы и представить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовить сразу несколько стандартных для мировой практики документов : 
1.Прогноз объемов реализации. 
Основная задача дать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новой продукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед с разбивкой по годам: 
первый год - данные приводятся помесячно 
второй год - данные приводятся поквартально 
третий год - приводится общей суммой продаж за 12 месяцев. 
2.Баланс денежных расходов и поступлений. 
Главная задача - проверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, и будущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученная таким образом информация служит основой для определения общей стоимости всего проекта. 
Баланс денежных расходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, где статьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукции отражаются: 
первый год - помесячно 
второй год - поквартально 
третий год - в целом за 12 месяцев 
3.Таблицу доходов и затрат. 
Задача данного документа показать, как будет формироваться и изменяться прибыль: 
первый год - помесячно 
второй год - поквартально 
третий год - в целом за 12 месяцев 
Среди анализируемых показателей выделяются: 
а) доходы от продаж товаров; 
б) издержки производства товаров; 
в) суммарная прибыль от продаж; 
г) общепроизводственные расходы (по видам); 
д) чистая прибыль (строка в) минус строка г) ). 
4.Сводный баланс активов и пассивов предприятия. 
Назначение - главным образом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которые намечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивов предприниматель собирается финансировать создание или приобретение этих активов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализации продукции. 
5.График достижения безубыточности. 
Это схема, показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены и себестоимости продукции ( в разбивке на условно-постоянные и условно-временные издержки). Этот график приводится ниже.  
С помощью этого графика можно найти так называемую точку безубыточности, то есть тот объем производства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации (при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменение себестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика, соответсвующих разным уровням цен на продукцию. 
СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ 
В разделе излагается план получения средств для создания или расширения предприятия. При этом необходимо ответить на вопросы: 
1.Сколько требуется средств для реализации данного проекта. 
Ответ на данный вопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана "Финансовый план". 
2.Источники финансовых ресурсов и форма их получения. 
Источниками могут служить: 
а) собственные средства; 
б) кредиты банков; 
в) привлечение средств партнеров; 
г) привлечение средств акционеров и так далее. 
3.Срок ожидаемого полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них. 
Рекомендуется включить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срок окупаемости вложений.