Автор работы: Пользователь скрыл имя, 07 Ноября 2010 в 13:53, Не определен
Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основные положения
Кроме
того, на объём предложения оказывают
влияние общеэкономические
Изучение
и оценка деятельности на рынке фирм-конкурентов
важны для определения
объём
и доля продаж фирмы-конкурента на изучаемом
рынке.
характеристика
выпускаемой фирмой продукции, ассортиментная
политика, цена, факторы конкурентоспособности
и т.д.
виды
и характер предлагаемых фирмами-конкурентами
услуг, которые сопровождают покупку
товара.
практика
товародвижения и сбытовая политика:
виды транспорта, склады и их размещение,
условия хранения и доставки на рынок.
применяемые
формы и методы рекламной деятельности
и стимулирования продаж, расходы
на эти цели и др.
инновационная
деятельность, производственная и техническая
политика, уровень издержек производства
и пути их снижения;
финансовое
положение каждой конкурирующей
фирмы и её способность защищать
и удерживать свои позиции на рынке,
платёжеспособность и способность
к расширению мощностей и организации
нового производства; другие показатели,
характеризующие
3.1.3
Изучение условий работы на
конкретном рынке товара
Оно
необходимо, чтобы принимать эффективные
управленческие решения. Наряду с изучением
деятельности фирм-продавцов и фирм-
Изучение
коммерческой практики предполагает выяснение
специфических вопросов договорной
практики, сложившейся на данном рынке,
типовых контрактов, разработанных
объединениями предпринимателей (ассоциациями,
союзами и др.), биржевых контрактов,
разработанных биржевыми
Изучение
условий движения товара предполагает
выбор вида транспорта, который зависит
прежде всего от вида товара и основан
на анализе и сравнении тарифов и ставок
морского, речного, воздушного, железнодорожного,
автомобильного транспорта, стоимости
перевалочных работ и хранения грузов,
ставок портовых сборов, степени механизации
погрузочно-разгрузочных работ в отдельных
пунктах, портах. Важное значение имеют
правила и особые условия перевозки, правила
сдачи и приёмки груза и другие вопросы.
Эта информация даёт возможность экспортёру
правильно установить цену с доставкой
товара в нужный для покупателя пункт.
Кроме того, она позволяет принять правильное
решение о направлении и видах транспорта,
которые нужно использовать при поставке
товара, и выяснить требования к объёму,
весу и упаковке товара.
При
формировании каналов распределения
товара предприятию предстоит ответить
на вопрос: «Как наилучшим образом
проникнуть на конкретный рынок?»
В
современных условиях можно выделить
три основных способа проникновения
на зарубежные рынки.
1
Создание собственной сбытовой
сети. При этом способе необходимо
знать хорошо рынок, иметь там
постоянных представителей. Такой
способ работы на зарубежных
рынках оправдывает себя, если
объёмы реализации продукции
достаточно велики, что позволяет
окупать те затраты, которые
необходимы на создание
2
Использование независимых
Часто
крупные компании с целью проникновения
на зарубежные рыки используют сбытовые
сети, основанные на договорах с
независимыми посредниками, лишь на первых
этапах освоения рынка. На следующих
этапах они стремятся превратить
независимую систему сбыта
3
Третий способ проникновения на зарубежный
рынок, в отличие от других способов, считающих,
что товар создаётся на предприятиях фирмы-экспортёра
и в готовом виде поставляются на рынок,
означает производство продукции, создание
товара полностью или частично в стране,
на рынок которой стремится предприятие.
Такой способ целесообразен, если данный
рынок для фирмы для фирмы чрезвычайно
перспективен и, кроме того, производство
товара на месте может дать ощутимые экономические
выгоды., в том числе экономию на транспортных
издержках, таможенных пошлинах, обхода
нетарифных ограничений, а также экономию
производственных затрат. Производя товар
в стране потребления, предприятие в значительной
степени повышает эффект от внешнеэкономической
деятельности. Такой способ работы на
внешних рынках позволяет в наибольшей
мере получить выгоды от международного
разделения труда. Однако необходимо хорошо
знать законы страны, непременное условие
– социально-экономическая стабильность.
Для
правильного выбора стратегии работы
фирме следует проанализировать
несколько вопросов. Во-первых, какова
же реальная цена для потребителя
и в чём состоит её основное
отличие от стоимости и ценности.
Полная
цена товара, с точки зрения покупателя,
делится на две части. Первая –
это денежный эквивалент товара определённого
качества, или ту самую сумму, которую
покупатель уплачивает продавцу за товар.
Вторая часть цены – сопутствующие
покупке затраты, которые несёт
покупатель (затраты по эксплуатации),
за вычетом внешних эффектов (экономии),
которые покупатель получает.
Стоимость
товара – совокупность всех затрат,
которые несёт изготовитель, связанных
с производством, реализацией и
обслуживанием товара.
Ценность
товара – положительная или
При
разработке и реализации стратегии
продажи товаров предприятие
должно учитывать не только стоимость
товара, но и его ценность для
покупателя и полные затраты, связанные
с потреблением.
Во-вторых,
фирме необходимо провести исследование
конкурентной среды, в которой придётся
работать, изучить имеющуюся информацию.
На
основе анализа полученной информации
фирма может провести предварительное
сегментирование рынка, определить
целевые группы потребителей, а также
место товара данной фирмы на рынке.
Сегментирование
рынка – разбивка рынка на чёткие
группы покупателей по определённым
критериям, влияющим на отношение к
данному товару и его потребление
данными покупателями, для которых
требуются отдельные комплексы
маркетинга.
Фирма
может принять решение о выборе
одного или нескольких рыночных сегментов
или о проведении массового, недифференцированного
маркетинга сразу для всех сегментов.
После
того как руководство предприятия
приняло решение о целевых
группах покупателей, необходимо точно
определить место товара на рынке.
Позиционирование
товара на рынке – обеспечение
товару отличительного конкурентного
положения на рынке с помощью
различных элементов
Позиционирование
товара связано со стратегией реализации
товара. Чтобы точно обозначить положение
товара на рынке, необходимо проводить
соответствующую рекламу, использовать
подходящие каналы реализации товара,
устанавливать соответствующую
продажную цену.
3.2
Стратегии выхода предприятия
на рынок конечных
Существует
несколько основных стратегий выхода
на рынок. Особенно широкое их применение
характерно для рынков товаров массового
спроса, однако основные положения
той или иной стратегии могут
быть использованы и при работе на
рынке товаров
1
Стратегия контрольной точки.
Стратегия
заключается в достижении целевой
прибыли при заданных объёмах
сбыта или заданной цене товара.
Объём, позволяющий достичь целевой
прибыли при установленной цене
называется контрольной точкой. Метод
основан на анализе безубыточности
производства. Предприятие строит зависимости
затрат (переменных, постоянных и суммарных)
от объёма производства, а также
кривую дохода от реализации товара при
заданных ценах. Точка пересечения
кривой суммарных затрат предприятия
и дохода от реализации и будет
являться точкой безубыточности. Сложность
этой стратегии заключается в
расчётах, когда надо определить объём
продаж.
Эта
стратегия используется фирмами
Дженерал Моторс, Эппл, Байер.
2
Стратегия «снятия сливок».
Первоначально
фирма устанавливает
Для
успешной реализации необходимо:
-
товар должен быть уникальным
-
издержки мелкосерийного
-
низкий уровень конкуренции;
-
наличие финансовых резервов
для рекламы на начальном
Эта
стратегия считается наиболее оправданной
в том случае, если жизненный цикл
товара относительно короткий. Обычно
эта стратегия применяется в
отношении товаров длительного
пользования и
3
Стратегия внедрения товара на
рынок. Она ещё называется
Для
успешной реализации необходимы следующие
условия:
-
высокая ёмкость рынка,
-
длительный жизненный цикл
-
основные фонды для
Информация о работе Организация управления внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия